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知識產權行業用什么卡打營銷電話

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從客戶感興趣的話題入手
我們常常發現,不少銷售人員好不容易約到與客戶見面的機會,好不容易敲開了客戶的家門,但卻不知道如何開口說話,而是硬生生地說:“請問您對××產品有興趣嗎?有沒有購買××產品?”得到的回答顯然是很簡單的、冷冰冰的“不”。如果銷售人員善于從客戶感興趣的話題人手,引導客戶回答“是”,誘敵深入,借題發揮,就能與客戶達成共鳴。當客戶與你達成共鳴時,那么他的“不”也就難以說出口了。


專家點撥
不給客戶說“不”的機會,就是在客戶打定主意、下定決心對你的產品說“不”的時候,一定要千方百計地改變他這種想法。注意,這里是告訴你,不要讓你的客戶說“不”,而不是不給你的客戶任何說話的機會,否則就會引來客戶的反感,客戶最終會對你說“不”。

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