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電銷防封系統(tǒng)，專為電銷企業(yè)定制的封號解決方案

支持批量外呼，無高頻，雙備份線路

實體號碼呼出，引入電話保護(hù)機(jī)制

從源頭降低封號風(fēng)險！！！

以戰(zhàn)略管理和營銷管理的理論知識為基礎(chǔ)，通過調(diào)查研究、專門訪談等多種方式獲得關(guān)于中國移動動感地帶業(yè)務(wù)開展的相關(guān)資料，然后結(jié)合理論和實際，定性分析中國移動發(fā)展的外部環(huán)境和動感地帶業(yè)務(wù)開展的實際情況，進(jìn)行戰(zhàn)略制定的SWOT分析；然后以SWOT分析為基礎(chǔ)，進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的制定、給出營銷策略建議。

2 理論綜述

2.1 STP理論

2.1.1 市場細(xì)分

市場細(xì)分和目標(biāo)市場的觀念是現(xiàn)代市場營銷理論不斷發(fā)展的結(jié)果，它最早由美國營銷學(xué)家溫德爾.斯密于1956年提出。因為任何一個企業(yè)均無法為一個廣義市場中的所有顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)，因此，對一個企業(yè)來說，與其分散出擊，還不如集中優(yōu)勢于一點(diǎn)或幾點(diǎn)。

所謂市場細(xì)分，是指按照消費(fèi)者的一定特性而把整體市場劃分為兩個或兩個以上的子市場，以用來確定目標(biāo)市場的過程。在消費(fèi)者市場上，企業(yè)可以使用多種因素來對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，常用的市場細(xì)分方法有地理細(xì)分方法、人口細(xì)分方法、心理細(xì)分方法、行為細(xì)分方法等幾種。

有效的市場細(xì)分必須遵循可衡量性、可獲得性、可贏利性以及可行動性。

2.1.2 目標(biāo)市場選擇

選擇目標(biāo)市場是在對不同的細(xì)分市場進(jìn)行評估的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。一般而言，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場是可應(yīng)用三種策略：無差異性目標(biāo)市場策略、差異性目標(biāo)市場策略和密集型目標(biāo)市場策略。

無差異性目標(biāo)市場策略是企業(yè)忽略不同客戶的需求差別，尋找出全部目標(biāo)市場需求的共性，據(jù)此以同樣的營銷組合為該市場服務(wù)。其優(yōu)點(diǎn)是可以發(fā)展規(guī)模效益優(yōu)勢，降低成本，簡化營銷工作；缺點(diǎn)是有效性較差，易引起其他企業(yè)模仿，造成更激烈的市場競爭。