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銷售渠道與營銷管理是我國國產汽車企業經營的一項重要內容。因此，要想在最大程度上提高我國國產企業的經營效果，就必須要從國產銷售渠道管理入手進行深入剖析，發現現階段銷售渠道管理中潛存的問題，并針對發展狀況提出科學的優化對策。

關鍵詞：國產汽車；銷售渠道；營銷管理

中國汽車工業協會的相關數據顯示，2017年我國汽車產量接近3000萬量，比去年增長了3%，國產汽車銷量取得了大幅度的增長。現階段，我國國產汽車市場也逐漸發展起來，越來越多的新款型車出現在人們的事業當中，并且各類促銷、降價活動也成為家常便飯，要想讓國內汽車銷售量不斷提高，就必須要做好銷售渠道管理。如今汽車企業在發展過程中，各汽車企業對銷售渠道管理的重視程度也越來越高。舉個例子，若將汽車產品視為汽車市場的血液，那么銷售渠道就這整個生命體的命脈所在。渠道管理直接聯系客戶，是產品管理當中的一個關鍵載體，也是產品營銷渠道的重要體現，其中涵蓋了整個汽車生產的銷售產業鏈條。國產汽車在銷售渠道管理過程中不斷優化管理不但可以在很大程度上提上企業的整體運行效率，有效降低營銷運營成本，利于企業競爭力的提升，促進企業更好地適應日益發展的市場競爭。

一、當前我國過程汽車銷售渠道的管理現狀

營銷渠道，即產品以及所附帶的服務從商品生產向客戶專業過程中的各項中間路徑。這些環節包括生產者自身的營銷機構、批發商、代理商以及中介機構等等。就整個生產層面來看，生產者與消費者也是整個渠道當中的發力者與受力者，是渠道當中的關鍵成員。