教育行業(yè)專用電銷卡辦理

目前，電話銷售已成為了一個(gè)基本營銷手段，已有越來越多的企業(yè)運(yùn)用了電話銷售，據(jù)市調(diào)統(tǒng)計(jì)，目前有非常多的求職人員對(duì)于電話銷售抱排斥態(tài)度。

那教育咨詢中，電話銷售好做嗎， 一次成功的電話銷售過程分為：建立目標(biāo)家長、 挖掘潛在家長、鎖定準(zhǔn)家長和維護(hù)家長四個(gè)階段。

其實(shí)電話銷售不難，只是很多人覺得電話銷售太無聊，而且很容易拒絕。其實(shí)電話銷售就是一個(gè)篩選與邀約的過程。

邀約家長階段 ，目標(biāo)家長是指有產(chǎn)品需求，本身也有購買能力的家長。對(duì)于 目標(biāo)家長，由于是初次通話，其實(shí)第一通電話的目的只有一個(gè)，就是與家長建立一個(gè)基本的良好印象即可。

電話我們要針對(duì)自己公司的產(chǎn)品特點(diǎn)選好目標(biāo)家長，這里的目標(biāo)家長應(yīng)該是有購買需求的，同時(shí)又有購買能力的家長。電話銷售是一個(gè)打持久戰(zhàn)的過程，在建立目標(biāo)家長階段時(shí)應(yīng)該加大與家長通話的頻次，每次通話的時(shí)間不宜過長，不要急于求成，電話銷售是一個(gè)自然的過程，水到自然會(huì)渠成。

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