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為什么購(gòu)買(mǎi)者會(huì)拒銷售人員于千里之外呢？按照他們?cè)械慕?jīng)歷來(lái)看，絕大部分銷售人員以兜售自身產(chǎn)品為中心，并沒(méi)有給決策過(guò)程帶來(lái)任何實(shí)質(zhì)性的價(jià)值，他們只會(huì)提出一些愚蠢的問(wèn)題，毫無(wú)見(jiàn)地，帶來(lái)無(wú)趣的演講。購(gòu)買(mǎi)者最不愿意做的便是將寶貴的時(shí)間耗費(fèi)在與那些自私自利的銷售人員的會(huì)議上。他們實(shí)在沒(méi)有那么多閑工夫。

或許你認(rèn)為自己與眾不同，但不幸的是，購(gòu)買(mǎi)者卻并不那么看。

要想贏得客戶的時(shí)間，獲得他們的關(guān)注，拿下項(xiàng)目并使之保持忠誠(chéng)度，你必須理解并交付今天購(gòu)買(mǎi)者所真正需要的。你的成功取決于：

見(jiàn)多識(shí)廣。購(gòu)買(mǎi)者期待你理解他們的業(yè)務(wù)、方向、挑戰(zhàn)、流程與合作歷史；

見(jiàn)識(shí)有價(jià)。你的每一次接觸互動(dòng)都會(huì)被評(píng)估，客戶會(huì)判斷這是否值得他們投入時(shí)間與精力。購(gòu)買(mǎi)者想要的是想法、見(jiàn)解、領(lǐng)導(dǎo)力以及評(píng)估指南，來(lái)判斷改變是否有意義，并且如何將其做得更好；

供其所需。你被期待能夠在購(gòu)買(mǎi)者所需的時(shí)候，以他們希望的方式快速提供最適合他們的產(chǎn)品或方案。