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　　不少的電銷新人，只顧著埋頭打電話，期待著以量取勝，當然最后的結果也只是自己失望罷了。做電銷當然是要講究技巧的，客戶不成交的原因也基本上只有那幾種，不會的話今天我們一起來看看。　　電銷無法成交的原因是什么？

　　做電銷無法成交的原因，主要還是客戶。換句話說就是電銷人員在和客戶溝通的時候，還沒有完全打動客戶，總的來說也有下面這樣的幾個原因，只要知道客戶不成交的原因了，就可以很好的對癥下藥。

　　1、客戶還沒有完全的了解你以及你的公司你的產品，在還沒有了解清楚之前，一般是很難有成交的。至于客戶為什么還沒了解到呢，可能是電銷人員話術的問題，沒有給客戶詳細以及有記憶點的解釋，溝通過程中沒有突出重點。

　　2、電銷人員還沒有發覺，客戶到底需要什么，他的真實需求是什么。電銷人員的介紹都不能對上客戶所需要的那一點上面，客戶自然就會感覺缺少了一點東西，也不會成交。

　　3、客戶依舊還有自己的顧慮，基本上都是在擔心產品或服務的效果，究竟能給他帶來多大的效益和幫助，是不是真的有需要，還在猶豫的過程中。

　　客戶有這樣的顧慮，基本上都是因為你沒有把自己對產品或服務的信心傳遞給客戶，或者你自己對產品或服務缺乏信心，自己都沒有這種信心，客戶自然不會堅定的選擇你。

　　怎么促成客戶成交？

　　首先我們就要對產品有一個非常深的了解，在給客戶傳遞的時候，自然也就能把這一份信心傳遞出去。你對于產品的了解足夠，也能體現自己的專業度，更能獲取客戶的信任。

　　其次我們在和客戶溝通的時候，產品最重要的特點以及賣點，一定要著重說，重點介紹，這就是產品最大的競爭力了。如果連產品的賣點都沒有讓客戶記住，想要成交自然是很難的事情。

　　最后我們還需要學會的一個技巧就是傾聽。一通電話的時長是有限的，不能只是我們單方面在輸出，這樣是解決不了問題的。應該要適當的引導客戶多說，從客戶的語言中找到他的實際需求，再對癥下藥，成交自然要快一些。

　　不少電銷人員在工作中非常痛苦，天天都在和客戶溝通，天天都在打電話，但就是沒有多少實際成交的。現在你知道原因是什么了吧，做電銷也要掌握一定的秘訣才行喲。

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電銷無法成交的原因是什么？怎么改變呢？