正規(guī)行業(yè)電銷(xiāo)卡辦理，需要咨詢(xún)13121219151


十七：客戶(hù)喜歡向賦予他采購(gòu)權(quán)利的人購(gòu)買(mǎi)。客戶(hù)愿意根據(jù)自己的意愿作出購(gòu)買(mǎi)決策，而不愿按照銷(xiāo)售說(shuō)的去做，所以作為銷(xiāo)售需要把自己的優(yōu)勢(shì)通過(guò)某種方法加工成客戶(hù)的想法，讓客戶(hù)感覺(jué)的是他而不是你在做出決策。就像你知道前面的路怎樣走，也要假裝是他發(fā)現(xiàn)的路標(biāo)

十八：客戶(hù)騙銷(xiāo)售的次數(shù)遠(yuǎn)大于銷(xiāo)售騙客戶(hù)的次數(shù)。至少1/4的客戶(hù)在選型前就內(nèi)定了供應(yīng)商，而大部分銷(xiāo)售不會(huì)問(wèn)自己和客戶(hù)倒霉的問(wèn)題，以免毀滅掉心中的希望。尤其是當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目比較深入的介入后，往往考慮的是投入而不是機(jī)會(huì)，自己一起糊弄自己，以保持希望

十九：沒(méi)有人會(huì)因?yàn)椤颜x’而從你這里買(mǎi)單。生意的本質(zhì)是交換，而客戶(hù)之所以愿意交換，是因?yàn)樗X(jué)得自己賺了。他認(rèn)為他得到的價(jià)值比他付出的‘多’，雖然未必真的多。所以銷(xiāo)售Z核心的技巧都是圍繞如何塑造‘多’這個(gè)字展開(kāi)的

二十：一切采購(gòu)的動(dòng)因都是因?yàn)榭蛻?hù)有問(wèn)題，但是客戶(hù)有問(wèn)題未必就會(huì)采購(gòu)。問(wèn)題帶來(lái)的痛苦才是采購(gòu)的核心推動(dòng)力。所以問(wèn)題產(chǎn)生了痛苦、痛苦產(chǎn)生了需求、需求產(chǎn)生了采購(gòu)、采購(gòu)產(chǎn)生了銷(xiāo)售。這就是銷(xiāo)售的邏輯