小芳通信成立于2010年，10年來服務了上萬家電銷公司！贏得了大家的認可和好評！
卡種齊全，小芳通信是多家運營商的代理商！歸屬地基本全國地區都有貨！
電銷卡，就是抗封！穩定!
打電銷專用！資費便宜8分錢一分鐘!
需要的可以聯系我！
了解了人們到底買什么之后，第二步就是要怎么去設計對策了。 分析顧客購買或不購買的原因
你必須仔細分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產品一樣重要。”你 必須問你自己：為什么顧客會買我的產品？你要研究出這些原因。
為什么有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點？不買的顧客有哪些共同點？你只要把這些顧 客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質，不買的顧客有同樣的抗拒點。了解這些之后，你就很容易知道，如何來改善產品介紹的方式和行銷的方法。
給顧客百分之百的安全感在推銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安全感。 你必須時常問你自己，當顧客在購買我的產品和服務的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？找到顧客購買的關鍵點還有一個銷售關鍵是，每一個顧客都有一個“key buying point”，也就是他會購買你產品的主要關鍵。也許你產品的特色有十一項，可能只有一項對他來講是Z重要的，那個Z重要的關鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用。林肯講過，他說假如我要去法庭幫一個人辯護，要辯護七項，假如前六項都沒有第七項來得重要，那前六項我都讓你贏，我只要辯護Z后的這一項。這實在是太有道理了。反復刺激顧客的購買關鍵點，例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說，“你不要讓業務員知道你喜歡，以免我們不容易殺價。”但若推銷員已看出太太對游泳池的特殊喜好，那么如果先生說，“啊，這房子漏水。”推銷員就會對太太說，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。”先生如果說：“這個房子好像那里要整修。”業務員卻只顧著跟太太說，“太太，你看看，從這個角度可以看到后面的游泳池。”當業務員不斷地說這個游泳池的事，這個太太就會說：“對！對！對！游泳池！買這個房子Z重要的就是這個游泳池！”這也就是說，一旦找到了關鍵的時候，你說服顧客的機率是相當大的。
