軟件銷售，顧名思義，就是銷售軟件的。首先，軟件銷售要求是科班出身，你需要懂軟件，懂軟件技術(shù)和客戶行業(yè)流程，能夠熟練掌握所在公司的軟件產(chǎn)品操作、演示，然后為客戶做產(chǎn)品性能演示。軟件銷售要了解軟件使用需要的硬件配置及實(shí)施周期，能夠?yàn)榭蛻艚獯鹩嘘P(guān)軟件的問題。除此之外，軟件銷售還需要進(jìn)行售前調(diào)研、方案制定以及售后的實(shí)施溝通等工作。當(dāng)然，軟件銷售最重要的工作還是把軟件賣出去，也就是需要找客戶，促進(jìn)成單。但軟件銷售如何找客戶才是可行的？

眾所周知，老客戶帶新客戶是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較容易成交的一種方法。對(duì)新客戶來說，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)一般是比較高的。但因?yàn)槭抢峡蛻艚榻B過來的，新客戶的信任度會(huì)相對(duì)較高，這就免去了軟件銷售前期爭取客戶信任的麻煩。要提高老客戶提供新客戶的積極性，軟件銷售可以采取給老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法。

所謂廣泛撒網(wǎng)，就是軟件銷售剛開始接手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，對(duì)于客戶定位還不是很熟悉，亦可以說是為了打開市場(chǎng)，而采取的一種方法。一般的做法是陌拜跟電銷。軟件銷售可以利用公司的資源和企業(yè)黃頁名錄去查找企業(yè)聯(lián)系方式，如此一來，陌拜和電話銷售都有一定的針對(duì)性。

搜索客戶資料跟廣泛撒網(wǎng)有一點(diǎn)相似，但又不盡相同。客戶資料搜索，不僅僅是局限在企業(yè)名錄，軟件銷售還可以通過搜索引擎、廣播電視、報(bào)紙雜志、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告等等媒介去搜搜目標(biāo)客戶資料。不過軟件銷售還需要對(duì)這些搜索得來的客戶資料進(jìn)行進(jìn)一步的審核、查實(shí)真實(shí)性，才能保證找客戶的精準(zhǔn)率。

如果想要精準(zhǔn)、批量地找客戶，軟件銷售可以嘗試借助找客軟件來尋找線索。現(xiàn)在的找客軟件都是運(yùn)用大數(shù)據(jù)從互聯(lián)網(wǎng)上海量信息中抓取數(shù)據(jù)的，而找客軟件中技術(shù)比較成熟的是探跡拓客。探跡拓客利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)建立了一套數(shù)據(jù)庫，里面包含了全量的企業(yè)知識(shí)圖譜，有過億的企業(yè)市場(chǎng)主體以及過萬的數(shù)據(jù)維度。軟件銷售可以用探跡拓客里的高級(jí)篩選功能，有兩百多個(gè)組合可供自由排列組合，快速量化客戶畫像，幫助軟件銷售快速且精準(zhǔn)地找客戶。