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對話摩比天線：與領先者共舞搶先布局新一輪增

在全球經濟不穩定與競爭白熱化的雙重壓力下，2011年無線基礎設施市場局勢陷入低潮。而摩比天線技術深圳有限公司（下稱摩比天線）不僅實現了全球市場占有率的繼續發展，更在主流市場作出重大突破。
盡管過去一年波動較大，未來二到三年內伴隨流量的急劇增長，無線通信行業將迎來一個巨大的市場機會。摩比天線執行副總裁廖東在接受C114采訪時表示，機遇總是隨挑戰而來，我們擁有非常堅實的技術和市場基礎，尤其在創新技術上為無線基礎設施新一輪增長作好了準備。
與領先者共舞
摩比天線成立于1999年8月，其發展歷程恰與中國無線通信事業同步。上世紀末，無線基礎設施的國產化帶動了天饋線、微波、路由等配套器件的國產化，而作為國內最早投身無線通信射頻領域的企業之一，該公司迅速實現產業布局，成為這一市場中的重要一極。
目前摩比天線已發展為全球少有的一站式無線通信天線系統及射頻器件供貨商，其主營業務覆蓋整個無線射頻前端，包括天線系統、基站子系統和覆蓋解決方案等；同時該公司的專業服務近年來亦發展迅速，來自工程實施、微波優化、天線系統美化等服務的收入在總營收中占比已達10%以上。
判斷一家企業的水準或許更應該觀察它的客戶，通信配套器件行業尤為如此，與什么樣的客戶協同發展直接決定了供應商的高度。
在摩比天線的客戶名單中，不僅可以發現中興通訊、諾基亞西門子通信、阿爾卡特朗訊等幾乎所有主流無線基礎設施供應商，更有著國內三大運營商及海外跨國運營商的身影，這樣的客戶結構顯然在無線通信射頻業界處于領先位置。
以跨國運營商為例，它們往往具有業務版圖遼闊、用戶規模龐大、資本雄厚、熱衷引入新技術、對網絡設備質量要求嚴苛等特點，國內射頻技術供應商很難能夠進入其視線。十余年來，摩比天線已成功與全球前十大跨國運營商中的3家展開合作，尤其于2008年獲得沃達豐全球體系認證，成為國內最早獲得這一認證的射頻技術供應商。
成功背后
回顧通信行業的多次洗牌，始終屹立的企業都有著自己獨到底牌。而摩比天線之所以能與無線通信市場領先者為伍，并將自己打造成細分行業的龍頭企業，廖東認為原因有三。
市場成功的背后離不開技術資源的支持，摩比天線在這方面有著十余年的積累，建立起一支射頻業界規模少有、由經驗豐富的高級工程師和海外歸國專家為科研帶頭人的研發隊伍和一個設備高端、極其完備的研發環境。以此為基礎，該公司迄今為止已擁有百余項核心專利，并不斷推出創新產品及解決方案。
研發人才資源的豐富是中國企業的一大優勢，尤其體現在定制化訴求非常多的射頻領域。反過來只要我們始終跟隨客戶發展、持續對研發環境進行投入、不斷優化我們的研發流程和管理制度，就能給中國年輕人才提供非常好的事業平臺。廖東頗為感慨地表示。
以客戶為中心的企業發展之道更是摩比天線贏得市場認可的關鍵。該公司與客戶之間往往都有五年以上的合作歷程，對客戶的定制訴求、研發體系及市場重點都有深刻理解，包括在雙方運作機制的對接方面亦有緊密協同，從而端到端深度匹配客戶流程，提供客戶真正想要的配套產品。
此外，摩比天線的產品線布局之全亦為業界少有，從射頻器件設計、調試、裝配到機加工壓鑄、電鍍的上下游一體化，體現出該公司的規模經營優勢。
市場低谷中的突破
從包括巨頭們業績在內的種種跡象表明，無線基礎設施市場正處于低谷。
在全球經濟不穩定、運營商建設投資放緩的大環境下，2011年中國與印度無線基礎設施市場均出現較大波動，歐美市場也處于低水平規模建設之中。與此同時，不少供應商借助資本市場擴大企業規模與市場整體規模縮水，也導致了競爭態勢的進一步白熱化。
而摩比天線2011年業績并未像多數同行般出現大幅下滑，全球市場占有率更是不降反升，實現了多項重大突破。
除在國內三大運營商射頻相關集采項目中名列前茅外，2011年摩比天線還與歐洲跨國運營商客戶首次簽署了框架采購協議，成為其未來三年內天線產品的全球少數供應商之一；同時該公司的LTE FDD技術產品通過了北美客戶的測試，成為該項目的唯一中國供應商，而且其產品首次在日本網絡建設批量參與組網。
TD-LTE規模試點是2011年國內通信業界的大事件，摩比天線在其中參與了大部分城市的網絡建設，亦有TD-LTE產品銷往日本等海外市場。
搶先布局新一輪增長
在摩比天線看來，移動互聯網和智能終端加速普及所帶來的流量爆炸式增長，將在未來數年內引發無線基礎設施市場的新一輪增長。
我們預計，未來二到三年內現有網絡資源將面臨巨大挑戰。當每一名普通手機用戶每個月的流量使用達到500MB以上，市場拐點就會出現。廖東表示，解決流量增長的途徑有二，一是技術演進、二是擴容，這也是近年來整個無線通信業界的兩大趨勢。
他指出，從技術演進來看整個市場的熱點正在轉向LTE。摩比天線是全球少數在TD-LTE與LTE FDD都具有領先技術的射頻技術供應商，在針對異構網絡的多頻多系統高端技術領域也有產品推出，其技術創新可謂走在市場的最前列。
與此同時，小基站正掀起一場技術革命，成為流量高密集區擴容、補盲的一大趨勢。當前主流無線基礎設施供應商紛紛推出了自己的小基站解決方案，將這一熱潮推向一個新的頂點。
有一種比較樂觀的說法，就是基站數和手機數的比例是1比1，未來我們可以像賣手機一樣賣基站。廖東告訴C114，盡管未來網絡發展無法準確預估，與小基站配套的天線系統小型化也是摩比天線近年來投入的重點。
我們一直在作準備。作為配套器件供應商，我們的重點是與客戶協同，能夠敏銳把握客戶想要做什么并進而幫助客戶實現。我相信只要在技術及產品基礎儲備和客戶響應方面做到最好，市場空間永遠是存在的。他總結稱。

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