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北美運營商LTE競爭策略分析：注重終端引導與頻

作為全球LTE商用規模最大的國家，美國LTE發展可謂如火如荼。在昨天舉行的第六屆移動互聯網國際研討會上，中國移動通信研究院美研所羅海云詳細解讀了北美各大運營商在LTE部署上的發展現狀與迥異策略。
冷熱不均
縱觀該國幾大移動運營商，尤其要屬Verizon發展最為突出。2010年底，Verizon率先在38個城市啟動LTE商用服務，緊接著于2011年底前完成第二階段覆蓋，共建成約15000個LTE基站，預計2013年年中將有4萬個LTE基站。據統計，截至本月中，Verizon的LTE網絡已覆蓋全美371個城市2.3億人口，占全美總人口的75%。
而其余運營商如ATT，并不像Verizon那樣只專注LTE，其堅持策略為LTE與HSPA+并重，在LTE發展上比Verizon晚了大約10個月。數據顯示，截至2012年年中，ATT已完成50個城市的LTE覆蓋，預計年底將覆蓋1.5億美國人口。另外，ATT還宣布將在2017年1月1日前關閉2G網絡，目前其大概還有12%的用戶仍在使用2G網絡。
除ATT之外，其他運營商也紛紛開始加快LTE建設。如今Sprint已在全美15個城市有商用LTE網絡，將來還打算在1.9GHz頻段上部署LTE。與ATT并購失敗的T-Mobile USA，其LTE發展步伐也相當快，目前已開始進行LTE網絡測試。基于并購失敗后的補充擴頻，T-Mobile計劃2013年年底在美國正式商用LTE。而該國CDMA運營商MetropCS也于今年8月7日宣布成為全球第一家提供VoLTE服務的運營商，預計9月底全網95%的基站將升級到LTE。
相比之下，Clearwire的策略則是TD-LTE容量批發、熱點分流，計劃成為網絡容量批發商，而不是直接發展成LTE服務商，Clearwire計劃在年底前挑選40個人口密集的城市，將網路批發給其他運營商。
用戶引導
在終端方面，Verizon和ATT均較為豐富，據統計，截至2012年年中，Verizon已有27款LTE終端，其中包括15款智能手機。而競爭對手ATT目前的LTE智能手機終端有12款。
但在終端引導上，Verizon顯然更為出色。其主要從終端價格、套餐容量、網絡速度等消費者較為注重的方面來發展LTE用戶。
Verizon將所有終端補貼都投入到了智能手機用戶。相比其他定制終端，Verizon在智能手機上的補貼投入相當大，高于給USBModem、平板電腦極上網本的補貼額度。
在定價上，Verizon的3G和4G語音/寬帶數據業務定價完全相同，但其4G服務卻能提供10倍于3G的速率。如此，通過相同定價不同網速的方式來引導用戶選擇4G。另外在非智能終端策略上，Verizon同樣也存在階梯定價策略，當然這些用戶并不能像智能手機那樣享受終端補貼。
去年年底，Verizon曾推出一個LTE促銷計劃，短期內將LTE數據計劃的使用上限提高1倍。于是用戶在付出與3G相同資費的情況下，每月能享受比3G多1倍的數據量，以此來吸引用戶選擇4G。另外，Verizon也不忘在任何一個營業門店宣傳LTE 4G主題。
Verizon這些策略，無非是希望其所有用戶能盡快轉向LTE，因為如今3G CDMA的網絡容壓力已非常大。由于現有iphone不支持LTE，當所有用戶都轉向LTE網絡后，Verizon會將3G網絡留給iphone用戶。
儲備頻譜
運營商要想LTE有長足發展，頻譜資源必須做到未雨綢繆，顯然Verizon與ATT深諳此道。早在2008年，Verizon就斥資96億美元購買了700MHz的Band13頻譜，寬帶2*10HZ頻段(上行777-787MHz, 下行746-756Mhz)，目前其在此單頻段上運營LTE業務。未來Verizon也可能利用其他頻段資源，包括其AWS頻段(1710-1750MHz和2110-2155MHz)。而ATT也購買了部分700MHz和AWS頻段頻譜，但卻不足以使其在美國實現全覆蓋，因此后來ATT要求以390億美元收購T-Mobile。
Verizon起初商用LTE業務時，宣布未來4G LTE平均速率可達下行5-12Mbps上行2-5Mbps的速度。而Verizon的700MHz優質頻段，使其在現有3G基站的基礎上，能實現全國連續覆蓋。由于LTE網絡不在其現有2/3G網絡的演進路線上，因此Verizon如今所要做的便是需要集中資源，全網演進到LTE，并停止對其現有2/3G網絡繼續投資擴容。
ATT雖缺乏能全國連片覆蓋的700MHz頻段，但其現有的WCDMA能演進到LTE。加之ATT擁有成熟的3G網絡、用戶和終端基礎，其在部署LTE網絡的同時也能升級現有3G到HSPA+網絡，如此以兩種網絡來實現其4G戰略和樹立品牌。當然，ATT在再生建網時要考慮到建網信用與回饋，而Verizon根本不考慮。
無論如何，不論已有或是缺乏，Verizon和ATT都在積極儲備AWS頻段資源，以此作為將來LTE網絡擴容的基礎。

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