跟著抖音的火爆，企業的營銷活動開端向抖音這個大眾平臺推進，并想方設法吸收更多用戶。在移動互聯網和大數據時代，用戶行為能夠被紀錄、被測量。經過人工智能大數據解析，企業能夠利用用戶畫像及行為數據進行精準有用的數字營銷活動。

一、抖音需求激起型

　　1、P(痛點等級)

　　尋覓痛點，實際上就是經過大數據和人工智能，結合個人從業經驗去洞察我們的產品或抖音短視頻能夠處理什么問題、滿足抖音用戶什么樣的“需求”。人類行為的中心動機不外乎三點：追求快樂，躲避苦楚;追求期望，躲避恐懼;追求認同，躲避排擠。所以你的抖音視頻能否契合用戶心思追求，是非常重要的。

　　2、U(用戶圈層)

　　在移動互聯網年代中，人群被圈層化，用戶區分方法以喜好、情緒、喜好、價值觀、出現場合、行為習慣等維度區分，這些能夠經過大數據建立模型，而且合作抖音自帶用戶標簽，更好地定位方針受眾。

　　3、抖音P(產品勢能)

　　抖音短視頻是否和痛點匹配、短視頻開發是否成功決議了勢能的大小。在“內容為王”的年代，優質的視頻不只能在抖音平臺供給的第一波流量池中脫穎而出，而且能在后續的傳達中取得更持久的動能。只有不斷往這個環節不斷投入，才能開發出商場爆發的抖音賬號。

　　二、“途徑傳達模型”

　　1、O(構思值)

　　好的構思(內容或許活動)讓更多的用戶主動進行口碑傳達和分享。構思視頻總是能在第一時間吸引抖音用戶的視線，然后取得點擊量和播放量。

　　2、C(傳達途徑力)

　　在抖音平臺中，能為所有入駐用戶供給的傳達途徑是無差別的流量池，也就是所謂的抖音算法，它沿用今日頭條的智能推薦機制，先給用戶畫像，然后將新發布的短視頻推送給相匹配的用戶，有著精準的方針受眾群。

　　3、I(數據反應)

　　完好的抖音營銷流程包括觸摸、互動、買賣、關系，每個環節都需要數據的交互與用戶的運營。做一個有現代思維的抖音運營者，在發布短視頻后，及時進行交互，收集數據反應。

　　用滾石理論比方，需求激起模型用于激起需求勢能，將勢能拉到極點，就像一個人往山坡上推石頭，盡量推高，積蓄勢能。石頭的高度決議了短視頻營銷勢能的高度，所以在公式中，需求激起模型占了80%的比重。而途徑傳達模型是用于開釋途徑傳達動能，就像石頭從山頂滾下來，在公式中占20%的比重。所以，在抖音運營中，短視頻內容構思越好，途徑越廣，交互越強，營銷能量越大，越能將動能進行充分持久的開釋。

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