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地推是地上推行人員的簡稱，指針對以網吧、高校和社區為首要組成部分的各種地上商場資源,實地宣揚來進行傳達的一種商場營銷推行人員。

地推的首要作業地址是在商場，地鐵站，小區等人流密布處，宣揚材料包含門上的推拉，海報，宣揚POP，噴繪，車貼，DM單，經過現場活動和獎品，完結招引用戶完結重視、注冊、綁定銀行卡或在線下單等推行意圖。

地上推行

地推便是地上推行,也能夠稱為是地毯式推行。地推與網絡傳媒是相得益彰的兩種推行辦法，都是為了能夠更好地推行自己的品牌或許產品。

地推是地上推行的含義，嚴厲含義講沒有一個精確的界說，翻開作業材料，第一次呈現地推這兩個字是從游戲推行開端，現在地推現已延伸到移動運用方面，當年做的比較好是耳熟能詳的征程，每個大中型城市的網吧都綴滿征程的宣揚海報，就連城鎮都會有征程的影子。 地推的形式一開端也是很簡略，與網吧人員做客情聯絡，粘貼廣告，在電腦上裝置游戲等等。

可是跟著互聯網的鼓起，移動終端的老練，以及對服務的需求，使大批創業者涌入關乎日子相關的移動運用，例如最新鼓起的上門社區服務，上門洗車服務，等等關乎民生的日常日子在開端悄然改變。

伴跟著移動互聯網的老練，許多的傳統作業隨之裂變，然后發生許多的創業機遇，作業的競賽會越發的劇烈，推行一直是APP創業公司最受喜愛的挑選，可是現在APP光日子類的數量就有10萬多個，想在排行榜有一席之位那是適當不簡單的作業，需求投入許多的人力和物力，僅僅靠線上推行拉人氣，積口碑，添加下載量，添加用戶數，現已無法滿意快速展開用戶的需求，可是線下推行成為移動運用開發商第二挑選，并且權重系數越來越大。

地推團隊是專業的線下推行團隊，是專心中心事務的公司。給您帶來將是更專心于中心事務，添加后備辦理時刻，為其改進產品的全體質量。使企事業節約9%的本錢，而才干與質量則上升了15%。解放公司的財政本錢使之用于可獲得最大獲利報答的活動。

APP的推行無非兩大辦法，線上和線下兩種形式并存，不能沒有線上也不能沒有線下，兩條腿走路才干走的更快更穩。一個APP最大的參閱方針之一便是用戶數，可是現在有多少是真的用戶，又有多少是僵尸用戶呢，其真實作業內有一個揭露的隱秘，那便是刷單，刷單就真的是商家所樂意的嗎，不以為然，自掏腰包自己消費自家產品，誰毫不勉強的樂意？我只能呵呵，咱們都懂，僅僅商場機制導致刷單的存在，電商存在，移動運用也存在。可是跟著商場的展開，世界連續出臺各種法律制度，例如商務部發布了《產品流通法(草案征求定見稿)》，清晰表明，買賣場所內制止運營者自行或經過別人虛擬信譽點評。而不經過辦法經過什么？那便是線下推行，最原始，也是最精確的推行形式。

線下推行面臨的幾大問題：

1、 最精確找到用戶；

2、 地域廣，難以遍及每個點；

3、 觸及人員數量之多；

4、 地域文明約束；

5、 資金投入產出；

創業初期拉不到事務，怎樣辦？

創業初期拉不到事務是簡直全部創業團隊會遇到的問題，咱們團隊初期也由于事務困惑了好久，后邊經過這3個辦法，拓寬了不少事務。

01 電銷、地推

電銷和地推是比較傳統的推行辦法，盡管功率并不高，但創業初期假如你沒有任何資源，仍是需求做這樣的作業來堆集一些資源和事務。電銷能夠經過人才網、58同城、趕集網、企查查尋覓名單，特定作業也有特別的網站，比方餐飲的電銷名單能夠經過美團、餓了么、店長直聘等等。地推千萬不能太盲目，你需求先了解下方針客戶會集在哪個區域，清晰掃街規劃，并且關于掃過的門店和區域要做好記載。

無論是電銷仍是地推必定要做后后續的跟進作業，關于有意向的客戶要繼續的回訪。

02 參加協會

參加協會拓寬人脈，經過人脈介紹事務也是一種很好的辦法。你能夠查找看看你地點的城市有沒有和你相關的協會，假如有的話只需了解下參加協會的要求，盡力去滿意并參加即可。

比方我自己做的是新媒體營銷的創業，咱們團隊初期就參加了電商協會、新媒體聯盟等等，經過這些組織咱們不只認識了許多同行，也獲得了不少的事務。

03 尋覓事務上配套的公司

許多事務是彼此配套的，能夠互推的，比方我做新媒體營銷的，有商城運營的事務，這時分我會去尋覓賣商城的公司協作，他們供給商家名單，咱們擔任對接，對接成功后給予必定的抽層。

開創初期你應該好好剖析下，什么的公司和你的事務是配套的、能夠互推事務的，想清楚后，經過各種途徑聯絡他們，找他們談協作即可。

出售人員經過人員觸摸起到聯絡公司與顧客的樞紐作用。出售人員對顧客來說便是公司的標志，一起也為公司帶回許多急需的有關顧客的情報信息。徹底能夠說，出售部隊是企業最重要的財富之一，是企業商場營銷組合的首要組成部分。出售部隊及其成員的本質和才干在很大程度上決議企業商場出售方針的完結程度。因而，公司對出售部隊的規劃問題需求給予縝密的考慮，即應制定出售部隊的方針、戰略、出售評價等辦法。 專業與標準的房地產商場需求專業的營銷部隊,CRM客戶辦理體系，專業的營銷部隊中需求有一批專業的出售司理。除了房地產企業本身的實力和優勢以外，一支本質高、才干強、有奮發向上、有生機的出售部隊是房地產公司贏得商場的重要力氣。作為這個出售團隊的領導----出售司理應具有以下一些根本要求。

一、出售司理的個人本質

1、 忠誠可靠、樂于貢獻，全部以公司利益為起點，毋忝厥職，不以權謀私。在任何不愉快作業發生的情況下確保公司利益不受損，為公司爭奪多獲利、快獲利是一名出售司理有必要具有的作業本質。

2、公平、公平、天公地道、胸懷廣大、寬恕善待別人、知人善任。要有一桿公平秤。當出售人員在作業中呈現失誤時要首要查看自己在辦理方面是否有問題，避免相似情況再次發生。

3、活躍熱心、充滿生機。用自己的作業熱心去感染部屬，關懷他們的作業和日子。

4、本身要有杰出的事務才干。訓練出售人員、協助出售人員展開客戶并答復客戶的疑難問題。

5、定時向上級主管領導報告本團隊的作業成果、商場意向等，并及時將公司領導的最新指示轉到達每一個部屬職工，遇到思想問題時要自動、活躍地進行壓服作業，確保整個團隊能跟上公司的指揮棒。

二、掌握日常出售辦理的技巧進行出售部隊的規劃與辦理

1、樹立出售部隊的方針 專業出售辦理軟件--豪創電話出售辦理體系 CRM

出售部隊的方針有必要依據公司方針商場的特色和公司希望在這些商場中所獲得的位置來承認。不同的公司都為出售部隊建立不同的方針，但一般都包含以下各項：

a.探尋。電話出售人員尋覓和招徠新的顧客；

b.交流。電話出售人員熟練地將公司的有關產品和服務的信息通報給顧客；

c.推銷。電話營銷人員應通曉

問題一：o2o的地推是什么意思 簡略講便是線上到線下的地推，即從線上找到適宜的地推團隊，讓其去線下推行。

一般會經過一個第三方的地推途徑，經過途徑的擔保買賣服務進行買賣，這樣更有利于兩邊的權益。

比方需求方經過趣地推途徑發布需求信息，標示詳細要求以及需求預算（假如是公司直發需求也能夠進行直發認證），并將預算金額在途徑保管，然后經過競標選定

地推服務商，使命完結之后需求方點擊“承認”保管資金才會打到地推團隊的賬戶。

問題二：地推團隊與公司直推有哪些不同之處 地推的首要作業仍是以推行為主，不能直接轉化為出售，或許說有必定份額的轉化率

地推的作業方向一是產品推行，前進知名度和曝光率，二是拓寬商務協作伙伴而直推的話出售意圖更強，且面臨終端顧客

問題三：好的地推團隊有哪些 地推吧，這個地推公司的途徑在全國都有

問題四：什么樣的鼓舞辦法能夠調集地推團隊的活躍性 這種時分，除了錢之外，光喊標語或開動員會是沒什么大作用的。你應該仔細觀察，隊員是否近期有什么煩惱的作業或是遇到了什么磨難，導致這段時期作業活躍性下降。假如你知道是什么作業，那就協助對方處理，假如是些私家的作業，你能夠多找對方談天，不要提及私事，可是能夠話里有話的多勸導對方。假如真實不知道什么作業，你能夠暢所欲言地找對方談天，信任對方會被你感動的。 抽個周末整個團隊搞次活動，比方：爬山賞美景、燒烤、喝茶健身等，然后在團隊活動的過程中，（比方：咱們圍坐燒烤喝茶、吃飯、登上賞景的歇息過程中）說些打氣的話（或是直接說理解此次活動的意圖，著重個人困難咱們應該協助處理，可是凡事想開，作業仍是很重要的），不只增進團隊愛情也起到了鼓舞團隊作業活躍性的作用。 動團隊成員的活躍性 調集團隊成員作業的活躍性，是領導者運營考慮的問題，更是在日常作業中所不能逃避的課題。那么，部屬的活躍性終究來自哪里，調集活躍性終究應該從何下手呢？

1.重視需求，合理滿意 不論是規劃部分作業，仍是組織執行，都要充分考慮部屬的需求和希望，把滿意部屬的合理需求作為部分方針的一部分，一起建立，相同執行。為此，領導者應當把了解部屬需求作為常常性作業，用心研討，要留心掌握好以下三點：一是層次性。

辦理學家馬斯洛把人的種種需求概括為五個層次，由低向高依次是生理需求、安全需求、交際需求、尊重需求和自我完結的需求，這關于咱們科學地了解剖析部屬需求具有啟示含義。作為領導者要力求及時掌握和科學預見部屬各個層次的需求，把部屬需求的擴張和遞進，視作調集其活躍性的新的關鍵。二是漸進性。部屬的需求往往多種多樣，這些需求不或許都予以滿意，也不或許一起滿意，應當著重在大都部屬的一起需求上作文章，在部屬的最需求上作文章。三是相融性。部分建造和作業詳細方針的建立，應當以找準作業需求和部屬需求的結合點為根底，使部屬利益與部分方針的完結嚴密掛鉤，促進部屬活躍作業，在團體的前進中求得個人需求的滿意。

2.人事相宜，適度活動 用人和管人要考究科學性和技巧性。要以人為所依，以事為所求，既要考究人的活躍性，又要考究事的有用性。 一是組織部屬要因事選人，量才適用，不只要求部屬德才兼備，也要留心德才與崗位要求根本相適應，忌因人設事。要長于發現部屬的專長和閃光點，用長避短，必要時可適度設難，促其前進。二是對部屬要多支撐、少責備，長于在協助中進行輔導，鼓舞立異，不吹毛求疵。在詳細問題上，作為領導者應當認識到自己的主見不必定最好、最可行，要多聽聽部屬的定見，樂于做部屬的學生

，講民主，不果斷，既要用人之長，也要容人之短。三是對部屬的作業要常常干預，留神調查，重視他們的作業和日子情況，留心他們的心情改變，切忌漠不關心，冷酷處之。四是要掌握機遇、合理調整崗位，促進部屬的適度活動。部屬長時刻釘在一個崗位，簡單發生庸俗感或呈現其他不利于發揮作業活躍性的要素。當令合理地互換崗位，不只能消除這些要素，并且新的環境和新的應戰，還能夠激起部屬新的作業熱心。

3.歸納治理，優化環境 要歸納運用政治、經濟、行政、教育、法紀等辦理手法和辦法，持之以恒地悉心營建部分作業環境：一是講正氣、干事業的環境。講正氣、干事業是聯合和帶領部屬活躍作業的根底和條件。作為一名領導者，首要要正派做人，公平處事，對待部屬要天公地道，不搞親親疏疏。當部屬體現出活躍心情時要留心欣賞和鼓舞，當發現問題時要及時糾正，實在避免繁殖閑適懶散心情、要知道滿意滋傲氣，飽暖思淫欲，饑寒起盜心。二是聯合調和，彼此尊重的環境。一個部屬，作業越活躍，越有成果，他的特性往往體現得越杰出......

問題五：為什么作為地推團隊要入駐人人推？ 10分 主張我的日子原則是進自己量力而行去做，條件是自己樂意做，不然的話也能夠推掉。年青人多付出點不會有害處的。

問題六：哪里能找到地推團隊？？？ 楊玉海能幫你

問題七：誰知道地推團隊怎樣找地推吧跟它協作？重謝！！ 地推吧不是有官網么？你直接進去找他們的客服，然后讓他們的途徑司理聯絡你就得了

問題八：一個地推團隊，假如要進入一個網絡途徑，要怎樣做？ 登錄網站后，注冊時就要挑選好身份，由于選了就不能改了，挑選團隊----挑選地推團隊

問題九：重慶地推團隊 能夠考慮地推吧，全國各地都有相關團隊哦

問題十：誰知道地推團隊的地推場所都是哪里找的？ 地推團隊一般都會有自己的資源途徑，不過現在也開端細分了。鄰匯吧做地推場所能夠直接預定，也有一般擺攤賣東西的。

獲客這個問題電銷和地推團隊介紹，在當下是每一個作業每一個企業都需求處理電銷和地推團隊介紹的問題，傳統作業的獲客辦法以及當下的一些獲客辦法，總結以下幾種能夠測驗的辦法：

1.電銷

獲客：

最傳統的獲客辦法，陳舊卻有用，關于各個作業的難度來說是找到適宜的號碼和客群來撥打，以及找到適宜的電銷人員，究竟關于署理記賬公司來說，建立一個電銷團隊的本錢太大，題主是新公司或許才從事的話主張自行進行電銷或許找有經歷的團隊外包吧，能節約不少本錢。

2.地推獲客

沒有號碼，沒有電銷人員怎樣辦呢，沒有資源、又沒有途徑、不花錢還想獲得客戶，那就只能花時刻精力了，園區許多，客戶也不少，找到園區，辦公樓，上門訪問，介紹自己的事務及價格，優勢是能夠和有意向的客戶面臨面交流，成單率更高，不用去尋覓資源，缺陷是時刻本錢太大，功率不高，并且在現在的社會風氣下，想遇到樂意交流的客戶仍是很少的，許多時分會吃到許多閉門羹。

3.大數據獲客

近些年很盛行的一種獲客辦法，相較于地推功率高許多，相關于自己電銷、網絡獲客本錢低許多，也是許多作業現在在用的一種獲客辦法，主張找到大數據+電銷+推行一體的公司，獨自拎出來做其間一兩個板塊的服務公司是很難獲得一個很好的作用的，就拿獨自做大數據的服務商來說，自己不做后期的挑選電銷，電銷和地推團隊介紹他是不知道自己的數據質量的，不知道質量的條件下給電銷和地推團隊介紹你做出的保證和許諾能有用嗎，這兒就仁者見仁智者見智了。

引薦一家電銷和地推團隊介紹我覺得還不錯的獲客公司，捷客公司，這是他們的官網：江蘇捷客信息科技有限公司，你也能夠自己去看下對比下。

4.網絡獲客

這一塊的獲客辦法也是現在許多人在用的，不單指做某競價、像某音廣告流、搜索引擎優化推行、某吧某論壇等等、都歸于網絡獲客的一些辦法，長處信任運用過的人都知道，被迫獲客，等候客戶上門，且作用不俗，缺陷就不用說了，收費相同不俗，一些搶手作業廣告費更高，乃至或許捉襟見肘，關于新企業來說也是很難接受的一筆開支，主張在展開到必定階段的時分，與其他幾種辦法一起展開。

其實說的這幾種辦法，之前也有許多人答復過，關于企業來說，每一種獲客辦法都是不行扔掉不行或缺的，沒有企業會嫌自己客戶多，詳細終究運用哪種辦法，仍是要看結合本身企業情況來承認，關于預算高的話，我個人主張仍是網絡推行+大數據+電銷一塊來做，同步引流，關于預算偏低或許中等的話，主張大數據為主、網絡推行挑選一些為輔，作用會比較顯著。