客戶往來是銷售與客戶之間的業務往來，是企業與客戶之間的重要交流渠道。如何加強客戶管理，提升服務能力，提高銷售效率和盈利能力?借助銷售管理系統(CRM)，借助信息技術，將公司內部所有客戶信息進行整合，形成統一客戶往來平臺。通過CRM系統，可以清楚地了解和掌握公司所有客戶的基本信息，包括姓名、地址、聯系電話、通訊錄等信息，方便與客戶進行溝通和交流。同時也方便銷售人員在工作中及時跟蹤并維護老客戶。

基本信息管理

1.通過客戶基本信息管理，可隨時了解每個客戶的基本信息，包括姓名、性別、年齡、愛好、職業等信息，為企業提供更全面的數據信息。

2.在管理過程中，客戶的所有信息都將被自動錄入CRM系統，系統根據錄入信息自動生成銷售日報和銷售總結報告。

3.對于已有的老客戶，可以通過CRM系統自動獲取新客戶的聯系方式，并可以查看他們的詳細信息，方便企業進行維護和管理。

跟進記錄

在銷售管理系統中，銷售人員可以使用自定義條件查詢功能，通過在系統中創建條件，將相關信息按照一定的規則自動更新到數據表中。銷售人員可以根據查詢條件快速找到需要的信息，減少查找時間和成本。

對銷售人員來說，客戶跟進記錄是非常重要的數據。跟進記錄可以幫助銷售人員快速找到需要跟進的客戶。通過跟進記錄，銷售人員可以了解自己已有客戶的信息，在后續跟進中有針對性地提供相應的服務。對新客戶來說，使用 CRM系統可以在系統中創建相關的表單信息，輸入相關信息，并添加聯系人，方便客戶跟蹤和了解產品。

客戶流失預警

客戶是企業生存的命脈，通過分類、跟蹤，及時發現并解決問題，是企業提高盈利能力的關鍵。

系統可以實時提醒客戶在指定時間內未確認訂單的情況，若客戶在此期間沒有確認訂單，則會自動提醒銷售人員。

在溝通的過程中，銷售人員可以通過系統快速查詢訂單信息，及時跟進訂單進度。

客戶管理是企業在市場中生存的根本。通過系統，可以有效地加強對客戶的管理，從而提高公司的業績和利潤。

滿意度分析

通過對客戶滿意度的分析，可以知道客戶的滿意度、抱怨等信息，從而能夠對客戶進行管理和服務。

銷售業績統計

在銷售管理系統中，銷售業績統計是一個非常實用的功能，它可以清楚地顯示每一天的銷售情況，包括多少訂單、多少銷售額、多少客戶等等。同時也可以幫助銷售人員統計出他們所銷售產品的業績情況，以及所需的下一步行動，讓企業員工更加清楚地知道自己的工作進度，以便更好地開展下一步工作。

對于企業來說，客戶是最重要的資源，而客戶管理是企業營銷管理的重中之重。客戶信息管理系統可以幫助企業在市場上建立自己的競爭優勢，讓企業在競爭中立于不敗之地。同時也可以幫助企業提高客戶服務能力和工作效率，提高企業競爭力和盈利能力。