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華為文案目標(biāo)人群分析表怎么做：

1、我們要列出產(chǎn)品世備本身的主要優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，這里我們以減肥產(chǎn)品為例，那么減肥產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)可以羅列成：快速瘦身，植物純天然提取，產(chǎn)地正宗可靠，減肥機(jī)理無副作用安全，不打針不吃藥方便，不反彈，免費(fèi)試用，名人使用，真實(shí)案例，媒體推薦，認(rèn)證信息等。

2、從優(yōu)勢(shì)攜返好和賣點(diǎn)出發(fā)，我們接下來思考兩點(diǎn)：產(chǎn)品能幫助用戶解決什么困難，如何讓用戶情感上面找到共鳴，還是說減肥產(chǎn)辯鉛品。

3、針對(duì)上面用戶痛點(diǎn)和情感共鳴進(jìn)行延伸，定位目標(biāo)人群所具備的屬性。這里提供四種方法可以參考：自我假設(shè)（頭腦風(fēng)暴），詢問朋友，用戶反饋，網(wǎng)上找資料。

個(gè)人簡歷

個(gè)人簡歷范文15篇

時(shí)間是箭電銷系統(tǒng)人群文案分析論文，去來迅疾，找工作的黃金時(shí)雹羨旁間馬上就要到來，是時(shí)候抽出時(shí)間寫簡歷電銷系統(tǒng)人群文案分析論文了哦。那么怎樣寫好簡歷呢電銷系統(tǒng)人群文案分析論文？下面是我為大家收集的個(gè)人簡歷范文，歡迎閱讀與收藏。

個(gè)人簡歷范文1

所學(xué)專業(yè)電銷系統(tǒng)人群文案分析論文： 電工

第二專業(yè)：

培訓(xùn)經(jīng)歷：

◆ 語言能力

外語： 英語一般

國語水平： 優(yōu)秀

粵語水平： 優(yōu)秀

◆ 工作能力及其他專長

電工上崗證、《維修電工》證(四級(jí)/中級(jí)技能)、《制冷設(shè)備維修工》中級(jí)技能職業(yè)資格證書、計(jì)算機(jī)文字錄入處理員(五級(jí)/初級(jí)技能)、英語B級(jí)證、電梯安全管理作業(yè)人員證

◆ 詳細(xì)個(gè)人自傳

1.熟悉水電安裝、維修，空調(diào)檢修，熱水設(shè)備的操作，發(fā)電機(jī)的運(yùn)行操作，電梯安全操作。

2.本人工作積極、做事認(rèn)真、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，獨(dú)立做好自己的本職工作、積極善于溝通、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。相信具有樂觀、向?qū)芰洼^強(qiáng)的適應(yīng)能力。

電工個(gè)人簡歷范文(二)

基本簡歷

姓名：張先生

性別：男

民族： 漢

目前所在地： xxx

個(gè)人簡歷范文2

基本資料

姓名：xx

國籍：中國

目前所在地：xx

民族：漢族

戶口所在地：xx

年齡：x歲

培訓(xùn)認(rèn)證：xx

誠信徽章：xx

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：xx

應(yīng)聘職位：xx

工作年限：x

求職類型：xx

可到職-隨時(shí)

月薪要求：xx

希望工作地區(qū)：xx

個(gè)人工作經(jīng)歷：

20xx.0x-20x.0x xx市xx房地產(chǎn)代理公司物業(yè)顧問

20x.0x-20xx.0x xx市xx石工程有限公司業(yè)務(wù)主任

教育背景

畢業(yè)院校：xx大學(xué)

最高學(xué)歷：xx

所學(xué)專業(yè)：xx

語言能力

外語：xx一般

國語水平：xx

優(yōu)秀粵語水平：xx

工作能力及其他專長

xx

詳細(xì)個(gè)人自傳

本人熟練電腦操作，辦公室軟件，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)細(xì)心，能嚴(yán)格要求自己，好學(xué)上進(jìn)，品格堅(jiān)韌，為人性格開朗，溝通能力好，親和力強(qiáng)，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，并具有團(tuán)隊(duì)合作精神，很快可以適應(yīng)新的工作環(huán)境，較好的市場觸覺，準(zhǔn)確把握市場信息動(dòng)態(tài)，很好地處理與同事及上級(jí)之間的關(guān)系，書面表達(dá)能力臺(tái)，可以承受較大的壓力并獨(dú)立完成工作。有意適合自己發(fā)展的空間。

個(gè)人簡歷范文3

基本信息

姓名：xx

性別：xx

民族：漢族

出生年月：xx年x月x日

證件號(hào)碼：

婚姻狀況：x婚

身高：xxcm

體重：xxkg

戶籍：xx

現(xiàn)所在地：xx

畢業(yè)學(xué)校：xx

學(xué)歷：xx

專業(yè)名稱：xx

畢業(yè)年份：xx年

工作年限：xx以上職稱：高級(jí)職稱

求職意向

職位性質(zhì)：全職

職位類別：xx

職位名稱：xx

工作地區(qū)：xx

待遇要求：xx元/月可面議;需要提供住房

到職時(shí)間：xx

技能專長

語言能力：英語x ;普通話x

教育培訓(xùn)

教育經(jīng)歷：時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷

20xx年x月-20xx年7月xx高中派中

培訓(xùn)經(jīng)歷：時(shí)間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)證書

20xx年x月-20xx年x月xx省飲食服務(wù)總公司高級(jí)xx

工作經(jīng)歷

發(fā)展方向：可以由主廚做起，再做廚師長到行政總廚

其他要求：正常的福利待遇，要有出去學(xué)習(xí)考察和對(duì)口酒店互相交流的機(jī)會(huì)

聯(lián)系方式

聯(lián)系電話：xx

電子郵件：xx

個(gè)人網(wǎng)站：xx

郵政編碼：xx

通訊地址：xx市xx村組

個(gè)人簡歷范文4

姓名：

性別：

居住地：浦東新區(qū)

電 話：

e-mail：

自我評(píng)價(jià)

熟悉建立財(cái)務(wù)體系，財(cái)務(wù)制度及組建和培訓(xùn)一個(gè)專業(yè)的財(cái)務(wù)隊(duì)伍，誠實(shí)待人，謙源橡虛進(jìn)取。

求職意向

到崗時(shí)間： 三個(gè)月后

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 會(huì)計(jì)/審計(jì)，金融/投資/證券，銀行，批發(fā)/零售

目標(biāo)地點(diǎn)： 大連，香港，北京，上海，國外

期望月薪： XX0-29999/月

目標(biāo)職能： 財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)主管/總帳主管

工作經(jīng)驗(yàn)

XX /1--至今：xx外姿企業(yè)

所屬行業(yè)： 金融/投資/證券

會(huì)計(jì) 高級(jí)信托會(huì)計(jì)專員

組織管理報(bào)表編制和財(cái)務(wù)狀況分析，參與預(yù)算規(guī)劃及管理，監(jiān)督公司資金使用及安全，完善財(cái)務(wù)管理政策和制度，參與完善公司財(cái)務(wù)管理體制，借貸成本分析，負(fù)責(zé)完善財(cái)務(wù)系統(tǒng)及協(xié)調(diào)其他相關(guān)部門的日常財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)活動(dòng)。

XX /1--XX /12：英國xx銀行所屬行業(yè)： 銀行

商業(yè)貸款部門 信貸專員

服務(wù)有貸款融資需求的個(gè)人客戶和企業(yè)客戶，幫助客戶辦理貸款融資相關(guān)事項(xiàng)，對(duì)申請(qǐng)貸款的客戶進(jìn)行全方位的信貸審查，對(duì)客戶提交文件的真實(shí)性進(jìn)行核查，收集其他必要文件和信息，為信貸決策提供必要的依據(jù)。

教育經(jīng)歷

XX /7--XX /1 英國諾桑比亞大學(xué) 涉外會(huì)計(jì) 碩士

國際會(huì)計(jì)；國際稅法；財(cái)務(wù)分析與比較；企業(yè)社會(huì)責(zé)任；環(huán)境會(huì)計(jì)；國際會(huì)計(jì)制度與比較；公司治理；國際金融以及金融危機(jī)的防范；學(xué)術(shù)研究方法論；財(cái)務(wù)管理

1996 /9--XX /6 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 財(cái)政金融 本科

語言能力

英語（精通） 聽說（精通），讀寫（精通）

普通話（精通） 聽說（精通），讀寫（精通）

英語等級(jí)： 英語六級(jí)

個(gè)人簡歷范文5

xxx

女，19歲

學(xué)歷：高中

期望工資：5001—8000元

工作年限：10年以上

工作區(qū)域：上?！虾Ｖ苓?/p>

工作經(jīng)歷：

沒有

教育經(jīng)歷：

求職者暫時(shí)沒有填寫教育經(jīng)歷。

自我介紹：

我從小都有一個(gè)演員夢(mèng)，不是因?yàn)楫?dāng)明星很有錢或是借自己明星身份就到處炫耀而是因?yàn)槲矣X得演戲很有成就感。反正這種感覺我說不清楚，我還有一個(gè)妹妹她今年10歲了她長大了也想當(dāng)演員希望您們能接受我們姐妹倆，等20xx年的時(shí)候我妹妹滿19歲了我會(huì)把她介紹給您們的。當(dāng)然其實(shí)我也趙麗穎的粉絲所以請(qǐng)您放心我一定會(huì)好好做我的演員。

打電話給我時(shí)，請(qǐng)一定說明在xx網(wǎng)看到的，謝謝！

個(gè)人簡歷范文6

南華工商學(xué)院 學(xué)歷：大專

會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理

描述：學(xué)習(xí)期間多次獲得優(yōu)秀干部""，成績優(yōu)異，積極參與校園活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐。

期望工資待遇： 面談 元/月(RMB)

期望工作方式： 全職

期望工作地區(qū)： 廣東-深圳、廣東-珠海、廣東-廣州

到 崗 時(shí) 間： 待定

期望公司性質(zhì)： 不限

期望職位類別： --

目前工作方式： 全職

目前工作地區(qū)： 廣東-珠海-金灣區(qū)

目前企業(yè)性質(zhì)： 私營.民營企業(yè)

目前職位類別： --

目前工作待遇： 保密

技能特長

喜歡繪畫，熱愛游戲，熱愛生活，實(shí)事求是，熟練掌握3Dmax, photoshop, corelpainter 11 ,等相關(guān)軟件。 興趣愛好

喜歡繪畫 熱愛生活 熱愛動(dòng)畫 游戲

工作經(jīng)驗(yàn)

20xx年3月 北京展創(chuàng)科技有限責(zé)任公司 區(qū)域助理（實(shí)習(xí)生）

在第25屆中國廣州國際家具博覽會(huì)中，任區(qū)域助理一職，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場工作人員管理以及突發(fā)事件處理。

個(gè)人簡歷范文7

本人概況

姓名：XXX

性別：女

民族：漢

政治面目：團(tuán)員

學(xué)歷(學(xué)位)：碩士

專業(yè)：中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)

聯(lián)系電話：12345678

手機(jī)：13901111234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號(hào)

郵編：100007

Email Address： xxxu.com

呼機(jī)：6xxx234

教育背景

畢業(yè)院校：

北京師范大學(xué)中文系 1997.9--20xx.7 中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué) 碩士在讀

太原師范學(xué)院中文系 1993.9--1997.7 漢語言文學(xué)專業(yè) 學(xué)士

另：其他培訓(xùn)情況

英語通過國家CET六級(jí)考試,通過北京市研究生英語學(xué)位統(tǒng)考，英漢互譯表達(dá)流暢。

擅長利用Internet進(jìn)行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設(shè)、規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)

熟練運(yùn)用操作html、Frontpage98等工具制作各類網(wǎng)頁及特效圖

熟練操作windows平臺(tái)上的各類應(yīng)用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

Internet Explorer、Netscape Communicator等）

工作經(jīng)歷

1999.8——至今 《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報(bào)》編輯

1998.9——1999.7 《中國電影報(bào)》外國電影版記者

1997.9——1998.9 中日青年交流中心對(duì)外漢語教師

個(gè)人簡介

我相信，愛一行才能干好一行。我對(duì)文字編輯工作一直很感興趣，從中學(xué)時(shí)期已有多篇文章發(fā)表，并擔(dān)任?？木庉嫻ぷ鳌６嗄甑膶I(yè)理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，使我掌握了較好的文字功底，敏銳的觀察力，優(yōu)秀的口頭表達(dá)能力和關(guān)注追蹤社會(huì)熱點(diǎn)的能力。我做事條理性強(qiáng)，樂于與人合作，平時(shí)喜愛讀書、音樂等。

請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將還您以奪目的光彩！

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

另： 最重要的是能力，相信貴公司會(huì)覺得我是此職位的合適人選！

期盼與您的面談！

個(gè)人簡歷范文8

專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué)

專業(yè)描述會(huì)計(jì)學(xué)原理、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、審計(jì)、成本會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、稅法、經(jīng)濟(jì)法、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、國際金融學(xué)、貨幣銀行學(xué)等。

自我評(píng)價(jià)本人工作負(fù)責(zé)、吃苦耐勞、仔細(xì)認(rèn)真，善于接受新事物，能承受一定工作壓力，待人熱情大方，性格沉穩(wěn)，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠嚴(yán)格遵守制度，積極主動(dòng)完成本職工作。

個(gè)人簡歷范文9

基本信息

姓 名：

性 別：女

出生日期：1987.11.05

民 族：漢

戶口所在：吳江

目前所在：蘇州

畢業(yè)院校：蘇州工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

政治面貌：團(tuán)員

最高學(xué)歷：大專

所修專業(yè)：工程造價(jià)/商務(wù)管理

人才類型：普通求職

求職意向

求職類型：全職

應(yīng)聘職位：資料員，預(yù)算員

希望地點(diǎn)：蘇州吳江

希望工資：面議

自我評(píng)價(jià)

本人吃苦耐勞，勤奮好學(xué)，待人親和，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)有條理;具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有良好的動(dòng)手能力和溝通能力，接受能力與適應(yīng)能力強(qiáng)，面對(duì)挫折不灰心，善于通過分析得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并且越勇!熱愛生活，對(duì)生活對(duì)未來都充滿希望。

教育背景

主修課程

建筑工程預(yù)算、安裝工程預(yù)算、建筑施工組織、土木建筑制圖、建筑工程經(jīng)濟(jì)與管理、招投標(biāo)管理等。

商務(wù)管理、人力資源、品質(zhì)管理、市場營銷、營銷策劃、電子商務(wù)、公關(guān)禮儀等。

實(shí)踐經(jīng)歷

20xx年8月——黑珍珠餐飲連鎖服務(wù)員——體會(huì)到生活之不易，無論做什么都需認(rèn)真努力、腳踏實(shí)地。

20xx年2月、20xx年2月、20xx年2月——天天來煙酒批發(fā)部臨時(shí)售貨員——在最基本的買賣當(dāng)中學(xué)習(xí)與人交流的技巧，并且學(xué)到了很多銷售技巧。

20xx年3-5月——自主創(chuàng)辦學(xué)生家教班——與同學(xué)一起經(jīng)過市場勘察，消費(fèi)者調(diào)查，尋找地點(diǎn)、生源等過程，我體會(huì)到創(chuàng)業(yè)之艱辛，同時(shí)也明白有的事情光靠一個(gè)人是做不成的。

20xx年12-2月——中國人民銀行吳江市支行外匯管理股兼職文員在單位兼職的這段經(jīng)歷讓我受益匪淺，我不僅學(xué)習(xí)到很多企業(yè)文化，更加學(xué)會(huì)了如何與工作伙伴和平共處，一起進(jìn)步。

20xx年2-4月——先想.美家智能衛(wèi)浴業(yè)務(wù)員——期間跑了很多地方，見識(shí)了各類不同的人群，學(xué)習(xí)到待人處事的禮節(jié)和道理等。

20xx年4月17-20——參加蘇州購房節(jié)，先想.美家展位推銷員通過與前輩們的交流，我學(xué)到了很多書本以外的知識(shí)，并且收獲了很多策劃宣傳方面的知識(shí)。

所獲獎(jiǎng)勵(lì)

“天一杯”江蘇省高中生作文大賽中獲得三等獎(jiǎng)，多次獲得吳江市團(tuán)委征文比賽獎(jiǎng)項(xiàng)。

語言能力

英語四級(jí)

計(jì)算機(jī)能力

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)三級(jí)

其他技能

AutoCAD中級(jí)、C1駕照

個(gè)人簡歷范文10

女20歲

學(xué)歷：大專

工作年限：應(yīng)屆畢業(yè)生

期望薪資：20xx-3000元

工作地點(diǎn)：

求職意向：幼教|助教|教師

有親和力責(zé)任心強(qiáng)沉穩(wěn)內(nèi)斂

工作經(jīng)驗(yàn)(工作了8個(gè)月，做了1份工作)

小巨人教育咨詢有限公司

工作時(shí)間：20xx年12月至20xx年8月[8個(gè)月]

職位名稱：舞蹈老師

工作內(nèi)容：舞蹈老師，故事姐姐

教育經(jīng)歷

20xx年7月畢業(yè)廣東省外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)前教育

自我描述

喜歡小朋友，有差不多一年的工作經(jīng)歷，教幼兒中國舞，有耐心，責(zé)任心

個(gè)人簡歷范文11

個(gè)人信息

xxx

國籍：中國

目前所在地：廣州

民族：漢族

戶口所在地：湖南

婚姻狀況：未婚

年齡：26歲

培訓(xùn)認(rèn)證：

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：xx

工業(yè)/工廠類:生產(chǎn)管理

工作年限：7職稱：無職稱

求職類型：全職

月薪要求：20xx--3500

希望工作地區(qū)：廣州

個(gè)人工作經(jīng)歷

公司名稱：xxx有限公司

起止年月：20xx-11～

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：燒結(jié)車間主管

工作描述：

主要產(chǎn)品：永磁濕壓鐵(磁瓦、方塊、圓餅)、同性、異性、微波爐磁鋼等。

工作描述：主要負(fù)責(zé)車間的人員安排、調(diào)動(dòng)及根據(jù)公司的生產(chǎn)計(jì)劃合理的安排生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)建立有效的統(tǒng)計(jì)機(jī)制和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)處理，根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，分析生產(chǎn)中的問題，制定改進(jìn)計(jì)劃，落實(shí)改進(jìn)方案;處理好車間的各項(xiàng)工作。

公司名稱：xxxx廠

起止年月：20xx-10～20xx-11

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職務(wù)：

工作描述：主要產(chǎn)品：永磁濕壓鐵氧體(磁瓦、方塊、圓餅等)

工作描述：

1. 20xx年10月至20xx年3月技術(shù)員主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的工藝流程及作業(yè)指導(dǎo)書制定，對(duì)產(chǎn)品發(fā)生的質(zhì)量事故進(jìn)行原因分析并跟進(jìn)及改善的實(shí)施效果;

2. 20xx年4月至20xx年10月主任助理主要協(xié)助主任處理車間的各項(xiàng)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)。

教育背景

畢業(yè)院校 ：xxx學(xué)校

最高學(xué)歷：中專

畢業(yè)：20xx-06-01

所學(xué)專業(yè)一：旅游管理

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

20xx-09至20xx-06 xxxx中學(xué)初中畢業(yè)證

20xx-09至20xx-06湖南勞動(dòng)人事學(xué)校旅游管理中專畢業(yè)證

語言能力

外語：英語一般

國語水平：一般

粵語水平：一般

工作能力及其他專長

本人接受新事物能力強(qiáng)，工作積極，責(zé)任心強(qiáng)，真誠+勤奮+細(xì)心+負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，良好的人際關(guān)系及協(xié)調(diào)能力，思維敏捷,有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和邏輯思維能力。

個(gè)人簡歷范文12

xxx

男，29歲

學(xué)歷：初中及以下

期望工資：5001—8000元

工作年限：1年以下

工作區(qū)域：上海

工作經(jīng)歷：

求職者暫時(shí)沒有填寫工作經(jīng)歷。

教育經(jīng)歷：

求職者暫時(shí)沒有填寫教育經(jīng)歷。

自我介紹：

求職者暫時(shí)沒有填寫自我介紹。

打電話給我時(shí)，請(qǐng)一定說明在xx網(wǎng)看到的，謝謝！

個(gè)人簡歷范文13

xxx

性別：男

年齡：29歲

籍貫：河北人

學(xué)歷：本科

工作年限：3-5年

期望薪資：12000-20000元

工作地點(diǎn)：廣州-天河-不限

求職意向：項(xiàng)目經(jīng)理|區(qū)域/渠道經(jīng)理

工作經(jīng)驗(yàn)(工作了1年，做了2份工作)

河北銳貝電子商務(wù)

工作時(shí)間：20xx年10月至20xx年5月[7個(gè)月]

職位名稱：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營

工作內(nèi)容：網(wǎng)站運(yùn)營，推廣，招商，排名優(yōu)化，網(wǎng)站內(nèi)容更新

廣州潔庫網(wǎng)絡(luò)科技

工作時(shí)間：20xx年8月至今[5個(gè)月]

職位名稱：項(xiàng)目總監(jiān)

工作內(nèi)容：大數(shù)據(jù)開發(fā)+微信營銷系統(tǒng)+網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng)+QQ營銷系統(tǒng)+自媒體推廣+關(guān)鍵詞推廣系統(tǒng)+百度推廣排名系統(tǒng)，分銷系統(tǒng)，人脈系統(tǒng)，CRM客戶管理系統(tǒng)，渠道客戶信息挖掘

教育經(jīng)歷

20xx年6月畢業(yè)河北科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)工程

語言技能

英語：很好

自我描述

對(duì)于企業(yè)銷售渠道有大數(shù)據(jù)運(yùn)營方案，針對(duì)企業(yè)咨詢管理。網(wǎng)絡(luò)工程師，專注線上網(wǎng)站推廣運(yùn)營，自媒體運(yùn)營，大數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)。有多個(gè)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，專研電銷，網(wǎng)銷，微營銷，數(shù)據(jù)營銷，網(wǎng)盟推廣，競價(jià)系統(tǒng)等。精通數(shù)據(jù)營銷(更龐大客戶群)，渠道營銷(更精準(zhǔn))，電銷(自動(dòng)化節(jié)省很多人力財(cái)力)，精通全網(wǎng)營銷(站群營銷，網(wǎng)盟營銷，)精通企業(yè)網(wǎng)站推廣優(yōu)化，精通SNS社交工具自動(dòng)發(fā)帖頂帖程序編寫，帶領(lǐng)過20多人網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，有京東，淘寶，阿里巴巴多年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有多個(gè)大型網(wǎng)站運(yùn)營方案編寫經(jīng)驗(yàn)，專研百度推廣數(shù)年。為人踏實(shí)穩(wěn)重，有責(zé)任心，希望在平凡的崗位創(chuàng)造以平凡的業(yè)績。

個(gè)人簡歷范文14

基本信息

姓名：

性別：男

年齡：25歲

學(xué)歷：大專學(xué)歷

工作時(shí)間：3年以上工作經(jīng)驗(yàn)

婚姻狀況： 未婚

民族：漢

參加工作時(shí)間： 20xx-12

身高：

現(xiàn)居住地： 石家莊市

戶口所在地： 石家莊市

聯(lián)系電話：0311-××××××××

求職意向

期望工作性質(zhì)： 全職

期望工作地點(diǎn)： 石家莊市,邯鄲市

期望從事行業(yè)： 耐用消費(fèi)品(服飾/紡織/家具),貿(mào)易/進(jìn)出口

期望從事職業(yè)： 服裝打樣/服裝制板,服裝/紡織品設(shè)計(jì)師,創(chuàng)意/策劃/文案

到崗時(shí)間： 1周以內(nèi)

期望月薪： 1000元-1999元 (稅前)

教育經(jīng)歷

畢業(yè)學(xué)校： 邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

時(shí)間： 20xx-09至 20xx-07

專 業(yè)： 服裝設(shè)計(jì)與工程

學(xué)歷： 大專

專業(yè)描述： 系統(tǒng)學(xué)習(xí)了服裝設(shè)計(jì) 服裝樣板 服裝銷售等理論知識(shí)

工作經(jīng)驗(yàn)

公司名稱： 河北天悅貿(mào)易有限公司

職位名稱： 跟單

工作時(shí)間 ： 20xx-03至20xx-08

工作描述： 負(fù)責(zé)日本童裝訂單的'跟單工作，從面輔料到大貨的生產(chǎn)和交貨整個(gè)環(huán)節(jié)的操作。熟悉石家莊地區(qū)的外加工服裝企業(yè)。

公司名稱： 心華(珠海)發(fā)展有限公司

職位名稱： 制版員

工作時(shí)間 ： 20xx-07至20xx-08

工作描述： 負(fù)責(zé)歐美內(nèi)衣訂單的制版和放碼工作，熟練掌握LECTRA系統(tǒng)

自我評(píng)價(jià)

本人誠實(shí)守信 吃苦耐勞 團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng) 熟悉石家莊地區(qū)的服裝市場

個(gè)人簡歷范文15

婚姻狀況： 保密

國 籍： 中國

民 族： 漢族

身 高： CM

政治面貌： 群眾

教育程度： 大專

畢業(yè)時(shí)間： 20x年7月

戶 籍： 深圳羅湖

現(xiàn)居住地： 深圳羅湖

職業(yè)概況/求職意向

現(xiàn)從事行業(yè)： 物業(yè)管理/商業(yè)中心 現(xiàn)從事職業(yè)： 普工/操作工

現(xiàn)職位級(jí)別： 初級(jí)職位(兩年以下工作經(jīng)驗(yàn)) 工作年限： 2年以上

目前薪水： 海外

工作經(jīng)歷： 沒有

期望工作性質(zhì)： 全職

期望工作地區(qū)： 深圳羅湖

期望從事行業(yè)： 機(jī)械制造/機(jī)電設(shè)備/重工

物業(yè)管理/商業(yè)中心

房地產(chǎn)/建筑/建材/工程

期望從事職業(yè)： 普工/操作工

期望薪水： 月薪20xx人民幣

到崗時(shí)間： 1周以內(nèi)

期望職位名稱

自我評(píng)價(jià)/職業(yè)目標(biāo)

自我評(píng)價(jià)： 幾年的大學(xué)生活是對(duì)我人生的磨練，作為一名200x年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和淺薄知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。

教育背景

學(xué)校名稱： 湖南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ( 200x年9月 - 200x年6月 )

專業(yè)名稱： 電氣自動(dòng)化專業(yè)

學(xué)歷： 大專

工作經(jīng)驗(yàn)

公司名稱： 華家宏物業(yè) ( 200x年6月 - 20xx年6月 )

所屬行業(yè)：美容業(yè)(美容/美發(fā)/美體/化妝) 公司性質(zhì)：

職位名稱： 普工

工作描述： 我于200x年6月8號(hào)畢業(yè)后開始第一份工作，擔(dān)任物業(yè)公司工程部的維修人員。工作涉及強(qiáng)電與弱電操作：樓內(nèi)的供電情況的檢查與異常維修;樓內(nèi)的門禁、網(wǎng)絡(luò)以及電話的維護(hù)與維修;另外還兼著電梯機(jī)房的設(shè)備維護(hù)。在這兩年的工作中，讓我明白：一個(gè)人若是想要得到，首先必須有自己的付出!每一名新員工進(jìn)來的時(shí)候，都是無法單獨(dú)去樓內(nèi)操作設(shè)備的，這都需要很長時(shí)間的學(xué)習(xí)，艱苦的實(shí)踐才會(huì)被上級(jí)委派。我在入職后通過3個(gè)月的努力學(xué)習(xí)與爭取，部門給我安排中晚班，獨(dú)立一人值班，并對(duì)我的工作進(jìn)行了高度肯定。在跟同事的交往中讓我受益匪淺：他們教會(huì)我如何正確地處理工作中的人際關(guān)系，傳授給我一些實(shí)用的專業(yè)知識(shí)，并在生活跟工作上都關(guān)心著我，我很感激他們。兩年間，我不斷地積累工作經(jīng)驗(yàn)、提高自己的職業(yè)技能、改善自己的工作方式，同時(shí)保持著一顆清醒的頭腦去工作，這些都讓我在這份工作中表現(xiàn)十分出色，如魚得水

聯(lián)系方式

手機(jī)： 135********

郵件地址：

廣告行業(yè)從產(chǎn)生以來就極度依賴資訊的傳播,如果不能將資訊傳遞出去產(chǎn)生良好的傳播效果,那么廣告的功能就算沒有實(shí)現(xiàn),因此它對(duì)于媒體環(huán)境的變化極為敏感。下面是我為大家整理的，供大家參考。

篇一

《 微電影廣告品牌營銷新模式分析 》

摘要：本文對(duì)微電影廣告作了概述，分析了麥肯光明的微電影廣告案例，探討了微電影廣告的品牌營銷新模式。要用故事贏得關(guān)注，用主題創(chuàng)造價(jià)值;不是單純的產(chǎn)品促銷，而是更深的品牌感悟;借助新媒體之力，聯(lián)合電視媒體之優(yōu)勢(shì);贏得經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益。

關(guān)鍵詞：微電影廣告;營銷模式;品牌塑造;商業(yè)價(jià)值

在“網(wǎng)際網(wǎng)路+”的大潮流下，媒介融合日益成為社會(huì)發(fā)展的新趨勢(shì)，憑借網(wǎng)際網(wǎng)路播放平臺(tái)發(fā)展起來的微電影廣告也成為了品牌進(jìn)行宣傳的新方式。品牌不僅能夠通過微電影廣告充分地介紹自家的產(chǎn)品，還能夠與受眾產(chǎn)生情感共鳴，增加受眾對(duì)品牌的好感度。

一、微電影廣告概述

微電影，是電影的濃縮版產(chǎn)物。微電影廣告作為微電影與廣告結(jié)合的產(chǎn)物，也是電影藝術(shù)與品牌傳播在網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)下的又一次創(chuàng)新之作。微電影廣告的時(shí)長一般在30秒到300秒之間，與電影相類似，有完整的故事情節(jié)，并且會(huì)將品牌訴求與企業(yè)精神完美的融入故事情節(jié)中，使廣告在贏得受眾關(guān)注的同時(shí)增加了更多故事性和藝術(shù)性。相較于傳統(tǒng)植入廣告的生硬，微電影廣告的制作更加專業(yè)、內(nèi)容更具現(xiàn)實(shí)意義、與產(chǎn)品的結(jié)合也更加自然生動(dòng)，因而更受品牌的青睞。一直以來，廣告的營銷模式一直是以傳統(tǒng)的植入式廣告為主，早從國外的知名電影《羅馬假日》，再到國內(nèi)馮小剛制作的《非誠勿擾》，植入式廣告則是將廣告的商業(yè)性發(fā)揮到了極致。但由于媒介的大肆宣傳，國內(nèi)的植入式廣告氾濫，觀眾對(duì)電影的期待與評(píng)價(jià)大打折扣，對(duì)植入式廣告也產(chǎn)生了牴觸心理。為尋求好的廣告效果，品牌探尋逆向思維方式，開創(chuàng)了廣告植入電影的新模式，將電影的拍攝技巧與娛樂的廣告創(chuàng)意相結(jié)合，讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注并參與其中，達(dá)到良好的說服效果。品牌微電影廣告在獲取受眾關(guān)注的同時(shí)，也使品牌形橡銀象得到升華，使品牌更具有創(chuàng)造性與拓展性。

二、麥肯光明的微電影廣告案例分析

從2013到2016年，麥肯光明一直在對(duì)春節(jié)系列微電影廣告進(jìn)行故事挖掘。2013年推出了《回家——遲到的新衣》，講述在外地打工的返程大軍回家過年路的艱辛與不易，廣告片結(jié)尾以孩子收到父母遲到的新衣收?qǐng)?，這種故事化的講差如亂述方式，更能激起觀眾的情感波瀾。2014年推出了創(chuàng)意春晚公益廣告《筷子篇》，將孩子從小使用筷子的階段與中國傳統(tǒng)的德育文化結(jié)合在一起，在啟蒙、傳承、明禮、關(guān)愛、守望、睦鄰的小故事中，凸顯中國人的情感。2015年推出《春聯(lián)》系列廣告，選取春聯(lián)成為講述春節(jié)故事的物化載體，加深了受眾對(duì)春聯(lián)及新年的理解。2016年“夢(mèng)想照進(jìn)故鄉(xiāng)”系列微電影廣告讓中國人記住了“故鄉(xiāng)”這個(gè)詞，相較之前的“回家”主題，“故鄉(xiāng)”則是對(duì)其的進(jìn)一步物化與升華。從麥肯光明的春節(jié)系列公益廣告中不難發(fā)現(xiàn)，麥肯在廣告故事選取背后所做的貼近生活的實(shí)際調(diào)查，隨著生活大環(huán)境的改虛檔變，麥肯的創(chuàng)意思路也在緊緊跟隨著社會(huì)的熱點(diǎn)，在令人感動(dòng)的同時(shí)引發(fā)思考和共鳴，這是麥肯在公益微電影廣告上的成功之處，同時(shí)，麥肯的成功經(jīng)驗(yàn)也為其他微電影廣告提供了借鑒。

1、故事講述是關(guān)鍵

媒介融合時(shí)代，如何在海量的媒介資訊中吸引到觀眾的注意成為了品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。首先，故事的主題應(yīng)該是塑造品牌的核心，有了好的主題，廣告對(duì)品牌的滲透才更具有價(jià)值。其次，人物是故事的靈魂，要使受眾通過片中的人物感受到其代表的品質(zhì)和意志，傳遞的是企業(yè)精神和品牌理念。

2、品牌內(nèi)涵為核心

品牌在進(jìn)行宣傳時(shí)，要將品牌資訊融入微電影中、將企業(yè)精神通過微電影進(jìn)行推廣，以廣告創(chuàng)意來贏得關(guān)注、以品牌為核心來講故事，從而實(shí)現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)營銷。成功的微電影廣告作品背后，都蘊(yùn)藏著深厚的品牌文化，如麥肯為強(qiáng)生、雀巢、黑人牙膏所做的廣告，都是依托其獨(dú)特的品牌內(nèi)涵為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思，最終所呈現(xiàn)出的廣告片應(yīng)該回歸各自的品牌文化，才能實(shí)現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)營銷。

3、受眾定位是重點(diǎn)

年輕受眾是接觸新媒體、新事物的最活躍人群，他們與微電影營銷的參與和互動(dòng)較多，微電影營銷使其能很好地發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)，通過層層深入了解產(chǎn)品進(jìn)而體會(huì)到蘊(yùn)藏在產(chǎn)品背后的企業(yè)文化與品牌精神。微電影廣告的投放要更具有針對(duì)性，結(jié)合受眾對(duì)網(wǎng)路的使用習(xí)慣和偏好，選擇在特定人群中重點(diǎn)宣傳，進(jìn)一步提升企業(yè)形象宣傳目標(biāo)定位和精準(zhǔn)程度。

4、渠道擴(kuò)大成必然

微電影廣告的投放渠道需要實(shí)現(xiàn)多元化，整合傳統(tǒng)媒體與新媒體進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在依托新媒體平臺(tái)發(fā)展的同時(shí)，不可以忽略傳統(tǒng)媒體的強(qiáng)大影響力。電視媒體在廣告?zhèn)鞑ブ幸琅f擁有廣泛的受眾市場，可以為廣告的投放提供更為廣闊的傳播平臺(tái)，從而促進(jìn)企業(yè)對(duì)微電影廣告的宣傳與推廣，實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的有效傳播。

三、微電影廣告的品牌營銷新模式

為了得到需求不同的新媒體受眾的關(guān)注，微電影廣告還有待于進(jìn)一步挖掘其商業(yè)價(jià)值和營銷模式，從形式到內(nèi)容上，更進(jìn)一步依托其媒介特性和受眾需求進(jìn)行創(chuàng)新。

1、用故事贏得關(guān)注，用主題創(chuàng)造價(jià)值

對(duì)于廣告營銷而言，微電影是營銷熱點(diǎn)，也是營銷工具。現(xiàn)如今，一些知名企業(yè)也更多地把宣傳重點(diǎn)放在打造品牌理念上，通過宣傳品牌內(nèi)在價(jià)值達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的，用故事吸引受眾、用主題提升價(jià)值，建立品牌與受眾之間的情感紐帶，增強(qiáng)品牌的親和力，提升受眾對(duì)品牌的忠誠度。

2、不是單純的產(chǎn)品促銷，而是更深的品牌感悟

品牌營銷的關(guān)鍵在于使受眾接受廣告中所傳達(dá)的理念，成功的關(guān)鍵是將企業(yè)所倡導(dǎo)的品牌價(jià)值泛化為某一階層的生活方式和消費(fèi)文化。微電影廣告營銷應(yīng)致力于讓觀眾認(rèn)可品牌，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的購買欲望，而不僅限于單純的產(chǎn)品促銷與宣傳，讓受眾理解品牌精神，打造特色品牌理念，才是成功的營銷理念。事實(shí)上，從單純的產(chǎn)品體驗(yàn)上升到更深的品牌感悟才是微電影廣告營銷的精髓之處。

3、借助新媒體之力，聯(lián)合電視媒體之優(yōu)勢(shì)

微電影廣告營銷離不開網(wǎng)路這一平臺(tái)，網(wǎng)路是微電影傳播的最好載體，發(fā)行者只有充分利用好網(wǎng)際網(wǎng)路這一強(qiáng)大平臺(tái)，選擇適當(dāng)?shù)拿浇榘l(fā)行微電影廣告，才能實(shí)現(xiàn)廣告的廣泛傳播與品牌形象塑造的雙重目標(biāo)。但這并不意味著微電影廣告只能通過新媒體播放，電視媒體在廣告市場中仍然擁有一定的受眾基數(shù)，選擇電視媒體可以為廣告的投放提供更為廣闊的傳播平臺(tái)，企業(yè)在電視媒體上投放微電影廣告宣傳片，引起電視受眾群體的廣泛關(guān)注與討論，激發(fā)受眾的自主消費(fèi)欲望，使其能夠自覺形成對(duì)品牌形象的認(rèn)識(shí)，引發(fā)進(jìn)一步消費(fèi)行動(dòng)。

4、贏得經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益

廣告營銷的目的在于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的增加，在傳統(tǒng)營銷模式深入人心的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，微電影營銷應(yīng)該找到突破口，品牌要淡化廣告的商業(yè)氣息，思考如何將企業(yè)的品牌理念匯入廣告宣傳中。通過感性故事的講述，在融合品牌精神的同時(shí)重視人文關(guān)懷，關(guān)注社會(huì)生活，宣傳生活正能量，通過微電影廣告的宣傳不僅提高經(jīng)濟(jì)效益，更要實(shí)現(xiàn)良好的社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)、更負(fù)責(zé)任的廣告營銷。

四、結(jié)語

廣告的發(fā)展離不開創(chuàng)新與融合，微電影廣告的發(fā)展要建立在同受眾的生活習(xí)慣與審美變化相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新廣告營銷模式，淡化商業(yè)色彩，傳遞品牌價(jià)值，注重人文精神，從而促進(jìn)品牌推廣，達(dá)到良好的企業(yè)營銷效果。

作者:周東華 魏靜茹 單位:西北大學(xué)

參考文獻(xiàn):

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[7]萬新娜.淺談廣告創(chuàng)意理論、原則、過程及表現(xiàn)手法[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2012.11.

篇二

《 電影廣告設(shè)計(jì)情感作用 》

進(jìn)入20世紀(jì)以來.工業(yè)和科學(xué)把人類帶入了新的境界，排山倒海的產(chǎn)品和鋪天蓋地的廣告把人類“逼”進(jìn)了選擇的時(shí)代。在這樣的時(shí)代，人們無論是從精神領(lǐng)域中選擇一種宗教信仰或是從物質(zhì)生活中選擇某一種商品，都處在JIl流不息的廣告宣傳中。正如日本著名廣告人柏木重秋所說：“廣告就像我們?nèi)粘Ｉ畹目諝庖粯拥教幋嬖谥??！睂?duì)于企業(yè)來講，廣告是企業(yè)傳遞和接受市場資訊的重要來源之一，是企業(yè)促銷和提高其知名度與產(chǎn)品品牌的重要手段，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的趨向具有引導(dǎo)作用。西方廣告界有一句格言：“推銷產(chǎn)品不做廣告，猶如黑夜之中暗送秋波。”隨著人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展，廣告形式也不斷地更新。影視廣告是諸多廣告形式中最為普遍的表現(xiàn)形式，其推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和影響大眾生活的作用顯而易見，它不僅推動(dòng)了社會(huì)物質(zhì)文明的進(jìn)步，對(duì)于豐富人們的文化生活也起到了推動(dòng)作用。

那么究竟什么樣的影視廣告能打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者自愿產(chǎn)生購買欲望呢?影視廣告中的情感因素起到了至關(guān)重要的作用。如果說創(chuàng)意是廣告的靈魂，那么情感作為人類的靈魂就成為影視廣告的基礎(chǔ)，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知、認(rèn)可到最后的購買過程就是一個(gè)情感不斷變化的過程。

情感在影視廣告中的作用主要有四種：訊號(hào)作用。社會(huì)心理學(xué)家的研究表明，人類在日常生活中，必須弄清楚哪些是自己需要的，并對(duì)自己有利的資訊積極去獲取;哪些不是自己需要的，對(duì)自己不利的資訊選擇逃避。在這個(gè)過程中，除了識(shí)別和認(rèn)知作用外，還有感情狀態(tài)給人們提供的訊號(hào)作用。如上世紀(jì)80年代有一個(gè)典型的電冰箱廣告，廣告語是“每當(dāng)我看見天邊的綠洲就想起了東方齊洛瓦”，在廣告中將一個(gè)訊號(hào)植入某情節(jié)的人物身上，由于人物非常真實(shí)而且情節(jié)極為生動(dòng)，抓住了受眾的注意力，而受眾則沉浸到人物的角色中去了。這時(shí)情感的喚起同時(shí)還降低了人們對(duì)影視廣告資訊的牴觸心理。

再如正在熱播的王子餅干的廣告畫面，一個(gè)勇敢的小王子在與惡魔戰(zhàn)斗，當(dāng)戰(zhàn)勝了惡魔后自己變成了餅干上的圖案，整個(gè)廣告中王子展現(xiàn)出的正義、友愛、善良的表情，不知打動(dòng)了多少小朋友的心。表情同樣也是判斷事物意義的重要依據(jù)，幼兒具有先天的對(duì)人類表情的鑒別能力，這也就間接解釋了為什么在影視廣告中，一個(gè)真正充滿善意的表情比毫無表情的美人更能打動(dòng)人動(dòng)力作用_'.情感對(duì)行為具有推動(dòng)作用，一般推動(dòng)人們某種行為的背后必定有一定的感情狀態(tài)的積累。如果感情狀態(tài)良好，人們便會(huì)改心動(dòng)為行動(dòng)。

例如2009年的德芙巧克力的廣告內(nèi)容：輕松的音樂響起貫穿始終，憧憬愛情、追求浪漫的女主角正伏案微笑，看到門縫里出現(xiàn)一張明信片，她按照明信片上的指示來到那個(gè)地方，突然一條絲巾狀的巧克力蒙住了她的眼睛，讓她看到了一個(gè)美麗的世界，然后乘坐男主角的車來到一個(gè)美麗的郊外并看到一個(gè)方盒子，里面飄出一條棕色絲巾，再一次蒙住了她的眼睛，當(dāng)她睜開眼睛時(shí)，她的手里多出了一盒德芙巧克力。旁白響起：發(fā)現(xiàn)新德芙，更多絲滑感受，更多愉快驚喜。

文案出現(xiàn)：此刻盡絲滑。此廣告滲透了兒女情長的浪漫情感，得到了消費(fèi)者的喜愛，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。利用影視廣告中的情感手段使消費(fèi)者產(chǎn)生一種情調(diào)，或制造一個(gè)肯定的情緒氣氛，達(dá)到使消費(fèi)者能夠加速消費(fèi)或改變態(tài)度的目的。再例如，農(nóng)夫山泉的一則以飲水思源為主題的公益廣告.畫面是在深山溝的一個(gè)小學(xué)，孩子們正在簡陋的環(huán)境中學(xué)習(xí)，他們那明亮的雙眸、純真的語言、簡單的美好心愿，讓人不知不覺中深受感動(dòng)，孩子是父母的天使，可天使的命運(yùn)卻如此天上地下，廣告語是“一瓶水，一分錢，幫助水源地的貧困孩子”。一分錢的陽光工程，讓人們深深地記住了農(nóng)夫山泉。因此，在廣告中可以說：“只有感動(dòng)，才有行動(dòng)?！币魄樽饔?。

情感遷移，是指把廣告中所激發(fā)的情感轉(zhuǎn)移到廣告產(chǎn)品上，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。如南方黑芝麻糊廣告中.南方的一個(gè)悠遠(yuǎn)的曲巷深處傳來悠長的叫賣聲——“黑芝麻糊”，然后喚起對(duì)兒時(shí)的回憶：一個(gè)身著清代服飾的兒童在街頭忘情地吃著黑芝麻糊，吃完后，面帶微笑的老板娘又給孩子舀了一碗并充滿憐愛地摸摸孩子的頭。整個(gè)溫馨的氣氛.喚起了人們內(nèi)心對(duì)兒時(shí)的懷舊情結(jié)。雖然這是則商業(yè)廣告.但移情作用卻使觀眾沉浸在溫暖的畫面中久久不愿醒來。

如此一來，消費(fèi)者便無意中記住了這則廣告中所推銷的商品，使廣告的目的得以實(shí)現(xiàn)。要吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)讓他們來買你的產(chǎn)品，非要有很好的情感因素不可，不然它就像被黑暗吞噬的船只。再如孔府家酒系列廣告中的經(jīng)典廣告語“孔府家酒讓人想家”，勾起了多少中華兒女對(duì)家的想念，同時(shí)也升華了產(chǎn)品的內(nèi)涵，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。負(fù)面作用任何一件事的發(fā)生都有利弊之分.影視廣告中的“情感因素”也是如此，一般美好的情感廣告通常是容易被大眾所接受的，壞的情感讓人不舒服甚至是反感，一個(gè)廣告可以成功地捧紅一個(gè)品牌，也可以輕易地毀掉一個(gè)品牌，在廣告史上很多影視廣告就因?yàn)椤扒楦小钡膯栴}留下了慘痛的教訓(xùn)。

所以，在情感尺度的把握上一定要掌握分寸，在進(jìn)行影視廣告設(shè)計(jì)運(yùn)用情感時(shí)要注意以下幾個(gè)方面的問題：

1.在影視廣告中。要弄清楚賣點(diǎn)，把情感和產(chǎn)品很好地結(jié)合起來，不要只為追求優(yōu)美的廣告而忽視了所要推出的產(chǎn)品，要避免廣告的純藝術(shù)化，因?yàn)閺V告還要承載著對(duì)產(chǎn)品促進(jìn)銷售的任務(wù)和指導(dǎo)消費(fèi)的重要任務(wù)。

2.情感廣告中的產(chǎn)品一定要和廣告中注入的情感因素相匹配，拿東說西，必定會(huì)使廣告效果適得其反。

3.把握情感尺度，情感不宜媚俗。情感需要大膽想象，但也需要小心表現(xiàn)，不宜媚俗，應(yīng)使廣告具有一定的品位。有時(shí)稍不注意，就會(huì)將高雅扭曲為庸俗，產(chǎn)生污染生活的副作用，令}肖費(fèi)者厭惡或使消費(fèi)者變得猥瑣粗俗。

4.入鄉(xiāng)隨俗、入境問禁不得不讓影視廣告又多了一條束縛。由于生存環(huán)境和信仰的不同，各民族自然而然形成了自己獨(dú)特的風(fēng)土人情、民俗民約。在進(jìn)行影視廣告創(chuàng)意時(shí)一定要避免文化沖突，不然，做出的廣告不僅禍害了廣告主，也傷害了消費(fèi)者的感情。美國駱駝牌香菸的一則廣告就是一個(gè)例子，畫面是菸民在鏡頭前高蹺二郎腿，皮鞋底赫然洞穿，廣告語是“我寧愿為駱駝行一里路”，在西方國家頗有影響;而這則廣告一做到泰國就出了問題，美國人本想適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗加點(diǎn)泰國情調(diào)，就選泰國最著名的佛廟做背景，讓“駱駝人”穿著見底鞋悠然吸菸，誰知道在泰國的風(fēng)俗里，腳底乃污穢之處，決不可在人前如此高蹺，更何況是佛廟至尊圣地.高蹺洞穿之鞋簡直是大逆不道，這則廣告嚴(yán)重地?fù)p害了泰國人的信仰。因此，在廣告中運(yùn)用情感因素時(shí)要認(rèn)真調(diào)查研究，做到有的而發(fā)，不要使情感因素在廣告中產(chǎn)生負(fù)面作用。

當(dāng)今的社會(huì)經(jīng)濟(jì)已是一個(gè)看不見硝煙的廣告戰(zhàn)場，在激烈的搏擊中，商家越來越多地注重情感創(chuàng)意在廣告中的作用.在取得了不俗的關(guān)注率的同時(shí)也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。原因很簡單，在生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會(huì)里，人們因過多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實(shí)上，正是在這樣的情形下，人們更需要情感，愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、事業(yè)的成就感、地位的榮譽(yù)感等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分，而這種情感又往往容易從消費(fèi)上體現(xiàn)出來，也正因如此，情感廣告在現(xiàn)代社會(huì)得以誕生，廣告商通過情感因素控制人們的消費(fèi)行為，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)廣告促銷的目的。

總之，情感因素在影視廣告設(shè)計(jì)中的功能和作用是不可磨滅的，這也就注定了情感在影視廣告設(shè)計(jì)中的地位是舉足輕重的。客觀上說只要影視廣告存在，情感就會(huì)存在其中，因?yàn)榍楦惺侨祟惿鐣?huì)永恒的東西。在現(xiàn)代社會(huì)中影視廣告是商品促銷的主要形式之一，因此，它的消費(fèi)物件是廣大消費(fèi)者，要做好影視廣告中的情感設(shè)計(jì)其實(shí)不是一件容易的事情，所以.設(shè)計(jì)師在制作廣告時(shí)首先要了解人性，了解各個(gè)型別不同年齡、不同層次、不同性別和不同地域的消費(fèi)者的心理，可以在廣告中的任何一種元素中加入合適的情感因素，盡可能滿足消費(fèi)者的心理需求。

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大家好，我叫張超。是一名銷售愛好者。希望我的分享，能給大家?guī)砉ぷ骱蜕钌系膸椭?。也希望大家能把好的思路分享出來，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。

首先，從我個(gè)人的角度看，銷售是心理戰(zhàn)，滿足顧客的需求，達(dá)成成交，必然需要滿足兩個(gè)腦袋之間的問題，腦袋解決了，口袋自然也就解決了。這叫做銷售的雙袋論。（下面我就根據(jù)這三類銷售形式的銷售特點(diǎn)和大家分享下其中銷售商業(yè)模式。）

首先是終端類銷售，終端銷售分為很多，房產(chǎn)，醫(yī)藥，超市。直接商品化產(chǎn)品和顧客面對(duì)面交流，滿足需求，達(dá)成成交。終端銷售往往需要注重的是個(gè)人形象，店面陳列，庫存，終端產(chǎn)品效期，店面店員技能培訓(xùn)，活動(dòng)方案策劃等工作。這些都是為了給顧客塑造一個(gè)良好的心里感覺，看到就覺得正規(guī)，看到就覺得確實(shí)不錯(cuò)，用眼球改變他大腦的思維。加上在設(shè)計(jì)一些商業(yè)邏輯，成交率就會(huì)高很多。（我們舉一個(gè)例子，拿醫(yī)藥終端來說吧！顧客來買藥都是硬性需求，還需要去做什么店面策劃嗎？當(dāng)然是必要的，業(yè)內(nèi)人士會(huì)明白有的店賣的好，有的店賣的不好，作為一個(gè)終端OTC，跑藥店最重要的一點(diǎn)就是要做好店內(nèi)策劃，和店內(nèi)店長或者是采購經(jīng)理商量好方案，這才是工作核心。至于陳列，查貨，設(shè)計(jì)展位堆頭，這些都是你的必要工作。而核心的藥店經(jīng)營策劃，需要抓住顧客的心里，才是達(dá)標(biāo)的。比方說我去藥店買90塊錢的藥，第一家藥店做滿100，送暖手寶免費(fèi)辦理會(huì)員，第二家責(zé)是組合產(chǎn)品，買組合養(yǎng)生保健品八折，其實(shí)優(yōu)惠力度都差不多，但是我更愿意選擇第一家。這個(gè)時(shí)候滿減效應(yīng)大于組合效應(yīng)，是因?yàn)閱渭兊脑O(shè)計(jì)對(duì)于顧客消費(fèi)思路來說感受不同，那如何做的更好，或者兩者結(jié)合，達(dá)到統(tǒng)籌綜效的結(jié)果呢？這就要靠終端的你了，方案落實(shí)還要教會(huì)店員經(jīng)過使用方案，把權(quán)利范圍內(nèi)的交給店員。先生是這跡宏樣的，一袋枸杞是80塊錢，今天咱們藥店活動(dòng)，滿100，送價(jià)值20元的暖手寶，建議您在拿一盒菊花，因?yàn)殍坭郊泳栈?，清肝又明目，還不容易上火，這樣剛好100，相當(dāng)于送您一盒菊花。你給的優(yōu)惠大不大不重要，重要的是讓顧客感覺你給的優(yōu)惠大。）其實(shí)還有很多的活動(dòng)設(shè)計(jì)方法和思路，下面我會(huì)詳細(xì)的介紹。

下面介紹一下電銷和微銷。

電銷其實(shí)是很多年前就出現(xiàn)的銷售形式，最開始是和其他類銷售方式結(jié)合使用，后期又出現(xiàn)單獨(dú)電銷，電微聯(lián)合的模式。電銷的好處是可以不受到距離限制，和顧客交流，達(dá)成線上成交。難度在于他需要很清楚的把控好自己的聊天思路，把控好顧客的消費(fèi)心里，用短節(jié)的時(shí)間做到讓顧客了解產(chǎn)品，并且跟進(jìn)或者直接成交。微信的誕生讓微商進(jìn)入了一個(gè)新的運(yùn)營時(shí)代，微信的好處責(zé)更多，可以留言，發(fā)圖片，朋友圈做活動(dòng)，曬產(chǎn)品，并且微信的正規(guī)性很高，社會(huì)信任感比較好。最重要的一點(diǎn)是，微銷的客戶流量運(yùn)營的好可以自發(fā)生成，也可以引導(dǎo)生成，微銷。微商日常工作每天的朋友圈，微信活動(dòng)策劃，定期跟進(jìn)客戶，反饋客戶問題和對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)了解，發(fā)自己的生活朋友圈，產(chǎn)品和自己一起銷售，同時(shí)還有最重要的一點(diǎn)，客戶感覺的把控。微信活動(dòng)不是所有的都適合你的客戶，你的朋友圈，你的活動(dòng)策劃可以比終端更細(xì)致，你可以對(duì)客戶分層，不同年齡，不同需求，不同人群，設(shè)置不同的銷售運(yùn)營模式，這就是微商團(tuán)隊(duì)的獨(dú)有的屠龍刀。

下面給大家分享一些活動(dòng)的策劃思路，大家只有提升了自己的思路理念，才是把自己學(xué)習(xí)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合的第一步。

首先我們先要認(rèn)同一個(gè)公式

業(yè)績＝流量×銷轉(zhuǎn)×客單價(jià)×復(fù)購率×波動(dòng)系數(shù)K

在這個(gè)基礎(chǔ)上，一般銷售的系數(shù)是固定的。我們先不作為講解。主要是在流量，銷轉(zhuǎn)客單價(jià)和復(fù)購率上面下功夫。

人們?cè)诮灰讜r(shí)，不僅要買商品，也要買商品時(shí)占到便宜的感覺。多得到或者少付出就是我們所說的“合算偏見”。便宜很重要；讓顧客覺得占到便宜，更重要；讓顧客覺得，是他自己最終戰(zhàn)勝了你從而占到便宜，這就是銷售者，在我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)所能達(dá)到不同境界的一種提現(xiàn)。設(shè)計(jì)好了就是一種升華，（它包含設(shè)計(jì)好個(gè)人話術(shù)，產(chǎn)品組合邏輯，產(chǎn)品優(yōu)惠方式，時(shí)間感，需求感放大，等結(jié)合。）

有的老板懂得用利潤換流量。先做出幾個(gè)不賺錢的產(chǎn)品，讓你覺得，真的太便宜了吧，晌游不買不是人??！于是大量人流涌入，在他的店里不停地消費(fèi)，老板就有機(jī)會(huì)通過其他宴州銷的利潤產(chǎn)品來賺錢。這就是增加流量的方式。中端銷售可以在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候看看你的方案有沒有流量引導(dǎo)產(chǎn)品呢？

我記得劉潤老師曾經(jīng)講過“語義效應(yīng)”，一個(gè)相同的問題，只是在表述上有些不同，卻導(dǎo)致了完全不同的決策判斷，給客戶完全不同的感受。說話的語言藝術(shù)就很重要了。（是這樣的太太，買鮮花，這個(gè)花瓶是紅給您的，鮮花是198。）（是這樣的太太，咱們的鮮花是178,都是很不錯(cuò)的，搭配上這個(gè)花瓶，更是完美，花瓶20.）我都買了花了，這個(gè)花瓶還不能送我呀！我們換位思考感受哦。

選好鮮花，買了花瓶，當(dāng)然最重要的是要送人，商家為了體現(xiàn)出你送花的真誠，讓你毫不猶豫地選擇再加5塊錢，多買一個(gè)價(jià)值20元的精致賀卡，上面寫上你想說的話，送人是不是更有誠意。

鮮花加花瓶198元，在加上賀卡203，你決定買單，這個(gè)時(shí)候你看到滿249,送鮮花保養(yǎng)水一瓶或者減30的活動(dòng)，你一想，在買46，就可以剩30。于是你又買了一瓶保養(yǎng)水，好了夠了，雙方開心的成交，賣家在送你一個(gè)包裝紙，一張下次購買的代金卷。

不知不覺中，其實(shí)你多買了很多產(chǎn)品。老師講過的“確定效應(yīng)”，滿×元減×，這30元便宜是你一定能拿到手的，你就會(huì)毫不猶豫地去爭取。就是在我們?cè)O(shè)計(jì)方案的時(shí)候精心添加進(jìn)去的。賣家通過滿減優(yōu)惠券促使了你湊單，又通過專門準(zhǔn)備的“湊單專場”，進(jìn)一步降低你湊單的門檻，從而提高了客單價(jià)。

包月鮮花，四束168元，買家覺得貴，不愿意買，怎么辦？來看看淘寶賣家的心機(jī)文案：“每周只需一杯咖啡的花費(fèi)，就可以把鮮花送到家，享受一整周的好心情?！币槐Х葥Q一束鮮花，貴嗎？好像也不貴，那就訂一次試試看吧。l

把價(jià)格很高的商品，平攤到每周甚至每天，讓你產(chǎn)生“也不貴嘛”的心理，忽略那個(gè)總價(jià)格，促使你馬上購買，這就叫做“價(jià)值重構(gòu)”。

比較流行的“預(yù)付定金翻倍”策略，目的也是為了提升轉(zhuǎn)化率。開始支付的錢少，降低了大家購買的心理負(fù)擔(dān)，最后實(shí)際購買時(shí)，只需要支付剩余尾款，不僅顯得更劃算，也會(huì)讓顧客因?yàn)椤艾F(xiàn)狀偏見”，覺得已經(jīng)到手的東西，舍不得不要。

“比例偏見”在促銷時(shí)候，單價(jià)低的商品要用百分比促銷，單價(jià)高的要用優(yōu)惠金額促銷，比如單價(jià)50元優(yōu)惠10元就寫直降20%，單價(jià)500元的優(yōu)惠20%就寫直降100元，這樣可以讓同樣一個(gè)概率，在你心中“顯得”比實(shí)際的大。

以上很多的思路都是我們學(xué)習(xí)銷售初期需要掌握的商業(yè)運(yùn)營模式，掌握了之后你立刻馬上就可以開始設(shè)計(jì)自己的銷售模式，不管你是終端銷售，電銷，微銷，都希望幫助到你們。

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