今天給各位分享電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)怎么找甲方談判的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)電銷(xiāo)找客戶(hù)有什么方法進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

• 1、做房地產(chǎn)電銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員,如何約客戶(hù)一訪和二坊呢?
• 2、電腦談判案例3篇
• 3、如何做好保險(xiǎn)電銷(xiāo)業(yè)務(wù)?

1、銷(xiāo)售人員應(yīng)注意以上幾個(gè)方面： 不要過(guò)分熱情 房地產(chǎn)是一種高價(jià)位的特殊的商品，動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元甚至百萬(wàn)完，相對(duì)應(yīng)的客戶(hù)也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡(jiǎn)單層次上的營(yíng)銷(xiāo)辭令、熱情接待所能打動(dòng)的。

2、打電話洗盤(pán)：如果是房產(chǎn)中介新人，工作的開(kāi)展往往從打電話洗盤(pán)開(kāi)始，中介公司會(huì)給新手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一些小區(qū)業(yè)主電話，房產(chǎn)中介新人可以從電話中，詢(xún)問(wèn)了解這些業(yè)主是否有買(mǎi)房或者賣(mài)房需求。

3、電話追蹤，約客戶(hù)到售樓處洽談，若客戶(hù)沒(méi)時(shí)間或表示誠(chéng)意，直接上門(mén)拜訪。一般來(lái)說(shuō)，采用第一種方式較多。在追蹤、拜訪客戶(hù)之前，銷(xiāo)售人員要打有準(zhǔn)備之仗。

4、} 完成： 每一通電話你必須要求確定約看時(shí)間，因?yàn)槟愕哪康闹挥幸粋€(gè)--銷(xiāo)售“一次帶看的機(jī)會(huì)”：準(zhǔn)客戶(hù)同意見(jiàn)面才算銷(xiāo)售成功。} 每個(gè)步驟必須緊接著上一個(gè)步驟，不要讓客戶(hù)有反應(yīng)的機(jī)會(huì)。

5、陌拜。陌生拜訪，所有人都是客戶(hù)群，弊端是效率低；掃街。和第一種方式差不多，有一點(diǎn)好處是對(duì)地點(diǎn)的選擇更明確，可以是在大型商超或?qū)懽謽歉浇嗅槍?duì)性；群掃短信。

6、我是做房地產(chǎn)的怎么找客戶(hù)呢1 上門(mén)客戶(hù) 上門(mén)客戶(hù)是開(kāi)發(fā)客戶(hù)最直接的途徑，這類(lèi)客戶(hù)目的明確，針對(duì)性比較強(qiáng)，比較容易跟進(jìn)，所以客戶(hù)在登記信息的時(shí)候，一定要留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，如手機(jī)號(hào)，微信，qq號(hào)等。

電腦談判案例3篇

電腦談判案例篇1 談判雙方單位背景 （甲方：連云港師范高等專(zhuān)科學(xué)校；乙方：清華同方股份有限公司） 甲方：連云港師范高等專(zhuān)科學(xué)校是2000年 教育 部正式批準(zhǔn)成立的一所全日制普通高等學(xué)校。

在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。策略三：最后通牒 明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度。

XXX電視集團(tuán)問(wèn)訊立即派出工程部與之進(jìn)行談判，康佳也仔細(xì)調(diào)查和認(rèn)真分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提交了一份具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 策劃方案 。但由于分公司有重要會(huì)議，三天內(nèi)必須返回成都。

他愈延遲付款的時(shí)日，愈有可能根本不須付款，假如對(duì)方破產(chǎn)的話，他連用同樣技倆再與其他四家小印刷廠交易。因?yàn)楣恼笨显敢夥艞壊荒茏龅纳猓顺稣勁校拍苊馐芤淮慰赡芪：O大的損失。

然而，另一方面，如果談判破裂，公司將失去發(fā)展的寶貴機(jī)遇。

電話銷(xiāo)售技巧第5要點(diǎn)：做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。 電話銷(xiāo)售人員打過(guò)電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶(hù)分成類(lèi)，甲類(lèi)是最有希望成交的，要最短的時(shí)間內(nèi)做電話回訪，爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議，乙類(lèi)，是可爭(zhēng)取的，要不間斷的跟進(jìn)。

a：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事，因?yàn)殇N(xiāo)售涉及到談判，有足夠的自信心才能做好自己的談判工作。b：打電話給客戶(hù)時(shí)要知道自己想做什么？準(zhǔn)備說(shuō)什么？c：打電話或接電話時(shí)首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，不能太緊張。

首先要有足夠的自信，相信自己有能力做好。因?yàn)殇N(xiāo)售涉及談判，你可以足夠自信地做好自己的談判。當(dāng)你打電話給顧客時(shí)，知道你想做什么。你想說(shuō)什么？打電話或接電話時(shí)，首先要調(diào)整心態(tài)，不要太緊張。

充分的準(zhǔn)備工作 積極主動(dòng)與充分的準(zhǔn)備，是挖掘客戶(hù)、達(dá)到成功的最佳動(dòng)力。

您好！對(duì)于保險(xiǎn)人員來(lái)說(shuō)，要想做好保險(xiǎn)電銷(xiāo)，需要選對(duì)人群，并要掌握打電話的恰當(dāng)時(shí)間，同時(shí)要注意打電話時(shí)的細(xì)節(jié)，這樣才能出奇制勝。

您好！您要想做好車(chē)險(xiǎn)電銷(xiāo)，需要設(shè)立目標(biāo)，并對(duì)保險(xiǎn)條款吃透，同時(shí)還要有充分的準(zhǔn)備工作。具體描述如下：設(shè)立目標(biāo)。不論是學(xué)習(xí)還是工作，都必須設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)就是成功的地圖，它將引導(dǎo)我們走向成功。

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