廣告、電商、直播……

MCN如何“掘金”快手?

MCN機構看起來很多，但在快手整體內容池中，可能只是九牛一毛。

TargetSocial數據顯現，截至 5 月快手超越 1 萬粉絲的賬號有 20 萬個，也就是說 7000 個簽約賬號只占3.5%。此外，MCN半年來總共發了 80 多萬條視頻，但快手一天的視頻產出就是 1500 萬條。

但這一小局部MCN，其實曾經在某種水平上改動了快手生態。依據《快手mcn開展報告》， 2018 年快手全平臺上數量最多的視頻類別為“生活”，而MCN最喜歡嘗試的視頻類別為“技巧妙招”。后者由于更容易范圍化，變現途徑明晰而遭到機構喜愛。

快手對MCN的分類，不是按內容品類，而是按團隊基因。張嶄提了四品種別：達人型、內容型、商廣型和電商型。前三種主要靠軟廣變現，最后一種靠電商。

就快手平臺來說，直播營收占比最高，信息流廣告次之，軟文廣告最末。但對MCN而言，現金牛業務還是軟廣植入，電商是增速很快，但目前營收奉獻小的潛力業務。至于直播，個人能夠賺到錢，機構還有待打破。

這跟快手的幾點現狀有關：

1.廣告：擁抱機構，激活垂類

快手其實早于抖音推出快接單，但遲了一年的星圖平臺似乎更受品牌主喜愛。知情人士透露，快接單 2018 年的收入只要 15 億，缺乏直播收入的非常之一。

“我們想兩個平臺一同賣廣告，但很多品牌目前只愿意投抖音，不想投快手。”趙波表示，很多人還是對快手有成見。另外，快接單上的報價，要比達人實踐報價高出67%。而星圖平臺的傭金，幾經調整后穩定在15%。

小烏龜表示，也有一些小眾國貨品牌，只愿意投放快手而非抖音。這可能和兩個平臺的偏重點不同有關。抖音達人的商業化水平更高，品牌調性更好，而快手老鐵的身份職業更多元，容易樹立個人信任。

第三方調研報告顯現，抖音星圖紅人散布較平均，但快接單紅人類別集中，搞笑、音樂兩大類占比高達60%。對快手來說，下一個重點開展的就是排名第三的美妝紅人。官方數據顯現，今年首批參加 618 推行的MCN，漲粉最疾速的前三個類別為美妝、段子和測評。

不過小烏龜表示，現階段抖音的美妝廣告轉化，整體還是高于快手。緣由可能和兩個平臺的偏重點不同有關。抖音不斷很注重品牌廣告，而快手今年才開端發力。 7 月 2 日，快手剛剛針對美妝MCN，推出了百億流量補貼方案。離錢最近的美妝就像個榜樣間，是快手激活垂類達人的第一步。

2.電商：潛力業務，正在標準

很多MCN的廣告占總營收的80%以上，但正如微信推文的條數是有限的，短視頻也沒有那么多廣告位。在快手上，帶貨成為一條新路。

趙波稱，剛開端他們的達人都是純做廣告，劇情里植入品牌就好。如今短視頻平臺都有電商功用，很多品牌主還會請求加上購物車，同時做效果廣告。既然能夠和品牌主按CPS分傭，為何不能本人做淘客?如今，趙波的團隊也開端涉足電商業務了。

“快手能夠選擇多種方式接入電商，頭條小店我們還沒資歷入駐，但抖音購物車很容易開通。”「五月美妝」同樣從上個月開端做電商，目前以短視頻帶貨為主，接下來會重點關注直播。如今她們團隊曾經有三個達人，堅持每周直播兩次。

快手和抖音簡直是同一時間發力電商。 2018 年 3 月，抖音結合淘寶開通購物車功用，隨后接入本人的電商放心購。 6 月，快手小店正式上線，并接入淘寶、有贊和魔筷星選等第三方電商平臺。如今，兩家都在探究小程序電商，試圖給達人更多帶貨選擇。

就在本周，快手進步了電商分傭比例。快手小店和魔快星選抽成升至5%，經過第三方電商推行的抽成為50%。多出的傭金將用于設立“商戶生長獎勵金”，依據商戶的效勞才能、消費者稱心度等指標，以快幣方式返還給商戶。

快手方面表示，此舉是為了標準運營，擠出劣質商家。但也有人指出，快幣只能在快手內流通，這是在刺激用戶在快手消費，是快手加速商業化的嚴重舉措。不論平臺如何思索，對MCN而言，轉向快手自建電商或許是最明智的選擇。

3.直播：個人賺錢，2B生態不成熟

初中畢業的娃娃和小亮夫妻倆，經過擺地攤、檔口賣貨、開淘寶店的磨煉后， 2016 年參加快手。如今直播 1 小時就可帶貨 100 萬，復購率高達75%。 2018 年，他們的淘寶店營銷額達 3 億，90%來自快手。

快手自然有直播基因，老鐵直播、短視頻兩種內容循環，打造鮮明人設。而抖音算法分發更容易出爆款，直播前發一條搶手短視頻引流，成為常見的運營技巧。

不過，MCN想瓜分直播蛋糕，目前看來還需時日。

關于收入七成來自直播的「大鵝文化」來說，快手和抖音的收入方面都還處于培育期。前者每月主要靠快享方案分紅，后者主要是品牌廣告。主要緣由在于，短視頻營銷無論客戶和機構都需求一個培育期，兩個平臺對直播公會的政策目前都還沒有完整開放。

王智開說，目前快手的直播變現主要針對個人，2B生態還比擬單薄。“抖音開發了公會后臺，但功用還在完善中，大鵝目前投入產出還不明顯。快手如今沒有公會入駐政策，主播都是以個人方式入駐。”接下來，「大鵝文化」一方面會加大廣告變現力度，另一方面也在等官方政策，探究直播的正確姿態。

數據顯現，近半年快手抖音頭部賬號( 500 萬粉絲以上)重合率只要4%，中腰部賬號(10~ 500 萬粉絲)重合率高達95%。可見兩家平臺仍然牢牢把控各自的頂流，但對大局部創作者來說，雙平臺開展已成趨向。

從官方發布的MCN榜單也能看出一二。抖音頭部MCN多為老牌網紅機構，很多藝人希望借此出道;而快手頭部MCN多為其它平臺的闖入者，擅長流量運營。抖音流量大，很多達人的抖音粉絲高于快手，但快手粘性高，更有可能把KK的“ 1000 鐵桿粉絲”變成理想。

固然照舊堅持各自特征，但不止一位受訪者表示，抖音和快手越來越像。一個細節是，快接單不斷是個人入駐，如今對公賬戶也提上了日程;星圖平臺起初只開放給MCN，今年 1 月也允許單個達人入駐了。從戰略上看，快手越發注重明星和品牌廣告，抖音也搭建了本人的直播中臺，雙方都在入侵對方的腹地。

對活潑在平臺上的創作者、中間商來說，新的政策轉向常常意味著新的時機。成熟的創業者不會只顧吃瓜，而是會找到平臺和本身的契合點，悄然發力，悶聲賺錢。