文丨朱老四聊社群營銷。

　　直播，一般分為兩類，一類是公域直播平臺。像抖音快手B站淘寶拼多多小紅書京東等等這些，也就是基于別人的平臺做的直播。

　　第二類直播是私域直播。就是常見的基于微信端的直播。

　　目前直播領域內的一線主播，基本都是做的公域直播，成功的要素，我之前也給大家講過了，5個點：主播的賣貨能力；選品能力；有錢買流量和刷單；平臺流量扶持；全網最低價。這5個要素缺一不可。

　　現在的公域直播，基本上都被頂部的主播資源壟斷了，這也是為啥中小企業都轉戰其他直播平臺乃至私域直播的原因。中小企業不怕做不起來，而是害怕看不到機會。

　　本期就主要給大家聊一聊【微信端的直播】就好了。

　　①微信群內直播。

　　新組建的微信群基本都有這個功能。適合做教育和品宣，只能單群搞。沒法掛鏈接，但操作還是蠻方便的。

　　②微信視頻號直播。

　　可以多群搞，也可以掛小商店的鏈接，還是比較方便的，但是沒有回放。如果想要回訪，就得一遍直播一邊電腦錄屏。我一般都用這個比較多。

　　③微信小商店直播。

　　跟上邊的視頻號直播，區別不大。適合賣貨，也適合品宣講課，都可以。

　　④微信看點直播。

　　風靡過一陣子，相對來說體驗感最好，但是需要花錢，半年599元。能掛產品/優惠券/微信號等等，也有回播，一般稍微正式一點的，還是用這個感覺最好。也有直播預定。

　　⑤企業微信直播。

　　就更加正式一點，也有直播預定。

　　⑥企業的一些小程序直播平臺。

　　也有一些直播分銷的小程序那種，比如說有贊/有播/特抱抱等，都是不錯的微信直播軟件。

　　直播也不是神仙一樣的利器，各位要正確的理解這個微信直播，它就是服務于私域的一種客戶教育的方式，一種更加場景化的成交工具而已。因為基于微信是不會為你的直播，帶來額外的流量的，機會很少。

　　至于私域的價值，跟小程序商城，跟群內微課，社群活動這些等等，沒有什么兩樣，只不過他是一種【更加場景化的成交方式】而已。

　　不要神化它，也不要貶低它，正確看待直播的價值和定位即可。

　　就幾個關鍵的要點：

　　①是微信直播間導入率。

　　最核心的就是涉及到直播間噱頭，說的直白一點，就是如何讓客戶進來看直播；或者是預約直播。有什么樣的噱頭。比如說我一個學員做的直播間分銷項目，1元搶手機，整點清空購物車。導入率就比較高。

　　②直播可以借機裂變。

　　最簡單的，就是轉發直播預約海報，即可獲得什么超級誘餌。如果有噱頭有分銷，相對來說就有了裂變的可能性。

　　③直播互動話術和活動。

　　這些直播腳本之類的，需要設計好。這些之前都聊過很多次了，有興趣的私信要。

　　現在的營銷，就是一個小風口一個小風口。剛出的時候大家都趨之若鶩，但慢慢的大家已經理性的看到這個事情，這點蠻好的，看營銷風口的時候，抓住那幾個點，在哪幾個點上用力，就差不了。

　　本期關于【微信直播】就分享這么多吧。其實要點就這么幾個。

　　?

　　最后打個廣告：每個月15號我這邊會組織一起【社群增長-7天實操訓練營】，幫助各位解決圈粉-裂變-成交問題，有興趣參與的私信回復1就好了。

　　感覺有價值的請幫忙點個贊。各位加油。