5月5日，碧桂園“5愛5家”直播在抖音如約而至，全國29個分會場同步舉行，著名主持人汪涵攜手藝人大張偉，與碧桂園的”網紅天團”相繼出境。

回顧這場時常2小時的直播，直播氣氛著實熱烈：碧桂園主場累積觀看人數近670萬，主場+29個分會場累計總觀看人數近800萬。

期間，直播間更是頻頻送出多重福利，帶來眾多優惠，如“5.5元抵扣5.5萬元”優惠劵，甚至送出“海景房”一年暢游大獎。

如此大尺度的優惠，更不斷刷新著直播流量與帶貨成績：碧桂園主會場＋29個分會場直播收獲總音浪587.1萬，碧桂園自發話題#碧桂園5愛5家直播購房節刺激話題播放量更超1.2億次，期間共實現認購約25億元。

值得一提的是，此次碧桂園直播覆蓋17省76個城市，上萬套房源供用戶選擇，同時碧桂園各個區域總裁先后出鏡，直簽房源，優惠一步到位。

不得不說，碧桂園這一場準備充分的直播一時風頭無量，帶給了人們大量驚喜。

那么，碧桂園首次直播就取得如此大的成功，原因在哪呢？進一步說，碧桂園又為什么在這個時候，選擇直播售房呢？

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客觀來說，碧桂園直播售房的成功，離不開以下三點：

直播風口刮過中國 碧桂園強勢入場

碧桂園入局直播，可謂是趁勢而飛。

今年入春以來，直播行業迎來了“井噴式”發展。據艾媒咨詢發布的《2019-2020年中國在線直播行業研究報告》顯示，預計2020年在線直播行業用戶規模將達到5.26億人，中國直播電商交易規模預計達到9610億元。

在此背景下，隨著這一次碧桂園跨界直播，以往傳統直播中快消品的單一性也隨之消除，直播的帶貨的范圍更是加深。

由此看來，碧桂園此次強勢入場，可謂是開啟了“直播+房企“的新一輪風暴，這或許也將帶來一場影響深遠的房企營銷變革。

碧桂園聯手抖音直播帶貨 跨界融合下互為強力背書

再次回顧碧桂園5月5日“5愛5家”的直播購房節，其內涵豐富，更不簡單。

從碧桂園角度而言，選擇與直播主賽道的快車抖音合作，勢必帶來巨大的流量增持，相較于其他房企，碧桂園這次直播確實快人一步，在線上線下的結合中，又一次搶占先機。

從抖音角度來說，這次與碧桂園合作，這家房企直播的主題”5愛5家“背后強調的”家“文化，以及碧桂園”給您一個5星級的家“以人為本的品牌理念，勢必會帶給抖音平臺更加多元化的文化

同時，碧桂園直播中多樣化的房型呈現，其科技感、質量、健康的理念，勢必在線上售房領域引來更多的用戶，這不僅確保了抖音的直播質量，也將帶來更多流量。

從這點上看，兩家公司的跨界合作確實是雙贏之舉。

碧桂園直播帶貨誠意滿懷 盡顯房企一哥硬實力

無論是順應趨勢，還是強強聯合，碧桂園這場直播之所以如此成功，離不開碧桂園誠意滿懷的優惠。

從這點上說，之前一些房企僅拿出少量的優惠房源，對比碧桂園這次的大型直播購房活動覆蓋了17省份超76個城市，推出的特惠房源涵蓋了洋房、別墅、車位、公寓、商鋪等等，前者像是試水，后者則做足了準備。

以上種種原因，也正解釋了為何碧桂園一場直播下來，就能“帶貨”25億房源的神奇所在。

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從碧桂園這些年的發展來看，其直播售房絕非偶然。要想知道碧桂園為何此時直播售房，起碼有以下三方面值得研究：

特殊時節碧桂園擁抱變化 主動出擊迎來逆勢發展

特殊時節，各行各業迎來多重挑戰，碧桂園也不例外。然而，碧桂園面對復雜壞境，卻能擁抱變化，主動出擊，尋求新的營銷方略。從這點上來看，這次線上直播，正是碧桂園擁抱變化的一次絕佳縮影。

碧桂園的主動求變，大膽開展多樣化的營銷模式，也在近期取得了逆勢發展。從數據上來看，碧桂園3月實現權益銷售金額470.4億元，環比翻倍，同比也實現了4.23%的增幅，整個一季度碧桂園權益銷售金額更是已超千億，領先于行業。

從這點上來說，一直在積極主動適應市場新變化、不斷推出創新營銷舉措的碧桂園，這次直播可謂是其戰略的一脈相承。

存量時代營銷持續創新 碧桂園先行一步

一直以來，碧桂園以創新為驅動，與時代同發展。自創立起就很善于主動創新應變，多年來更是積淀了深厚的創新基因。

無論是碧桂園早年最先探索小區配套建會所、建酒店的企業，還是到后來首創“名盤+名校”模式，再到如今“5愛5家”的直播賣房，可以看出，碧桂園時刻都保持憂患意識，并不斷根據環境變化創新提升，在創新中實現了一次次營銷開拓。

從這一點上而言，碧桂園這一次直播，正是其尋找新的增長點，與迅速調整的一個縮影。“直播+地產”的大膽嘗試，可以看出碧桂園率先起跑，主動求變的態度，或許這也將成為日后其他房企效仿的對象。

“線上線下”融合再度升級 碧桂園布局未來由市場驗證

更為重要的是，碧桂園這次直播也是自身“線上線下”融合的業務要求。

其實，在這次直播之前，碧桂園早已嘗試“線上線下”融合發展。據資料顯示，在2019年6月碧桂園即發布了自主研發的“鳳凰云”全國直營購房平臺，包括微信小程序端和PC端，將找房、看房、選房、購房等買房的各個業務模塊都匯聚“掌上”。

這樣看來，碧桂園率先開始對”線上線下“的探索，讓碧桂園在今年年初贏得了消費者好評，更贏得了”線上“發展之先機。從這一維度而言，這次5月5日的直播，就是碧桂園”線上線下“融合的進一步發展。此外，從直播成果來看，這次嘗試效果頗佳——這也為碧桂園今后更深層次的“線上線下”融合，提供了經驗與信心。

不過，碧桂園的直播僅開了一場——實踐是檢驗真理唯一標準，碧桂園新的營銷發力點是否能取得成功，市場自然會證明。