下面就Feed投放過程中，領會到的一些關鍵點做一個分享，歡迎交流。

ROI并不是越高越好

很多人對Feed流投放有一種觀點，那就是投放出來的ROI越高越好。表面上好像沒問題，但實際情況不是這樣的。

首先，在抖音上做直播帶貨，我們追求的是收益的絕對值。一場直播下來，你投入的人力、物力以及時間，需要你的收益來覆蓋。

如果你直播間當天所有投入是5000元，然后你Feed流投放了2000元，ROI做到了5:5。也就是5萬業績。

如果產品毛利60%，也就是6000元毛利，除去直播間投入和Feed投入的5000元，那么這場直播下來，你的收入只有5000元。（這還不考慮退貨情況）

但如果這場直播，投手放量投放，燒出去2萬，但ROI只做到了5:5。也就是這場直播做到了6萬業績，按照60%毛利，也就是5.6萬收入。

這個時候除去直播間和Feed投入的2.5萬，最終利潤5.5萬元。是上面ROI為5:5情況下純收入的55倍！

我想任何一個生意人，都不會為了ROI達到5:5，而放棄那55倍的利潤。追求極致ROI是一種乙方思維，并不是甲方邏輯。

可能有的人會問，為什么不能把投放做大，同時把ROI做高呢。這就不懂Feed的投放原理了。

投放量和ROI是反相關的，當你投放量很大的時候，意味著你的人群包覆蓋范圍很廣，人群精準度下降。或者你的計劃出價會很高，也有可能你的投放目標很激進。

無論是人群包不夠精準，還是你的出價高或投放目標激進，總之都會影響到你最終的ROI值。如何基于直播間的財務模型，在投放量和ROI值上做一個平衡，才是最有挑戰的事。

Feed并不是ROI的決定因數

對于很多剛接觸Feed的人來說，他們往往會覺得Feed是整場直播的關鍵，甚至很多人會認為，ROI的高低是由Feed投放決定的。

其實這種看法是不對的。

我們知道，一場直播下來，有三個環節至關重要。第一是產品，也就是你直播間賣什么產品。第二是直播間的人貨場，最后才是Feed投放。

先看品，如果你的直播間賣的是汽車這類產品，投再多的Feed，也沒有太多效果，主要是這類產品并不適合在抖音上賣。

同理，如果你的產品很OK，賣的是口紅。但是直播間的主播并沒有李佳琪這樣強的個人IP，甚至連基本的直播經驗都沒有，直播間來了流量，根本承接不住，轉化不了。投再多Feed也難有銷量。

從這點來看，整個直播帶貨的邏輯非常明了。產品決定了這場直播收益的基調，人貨場決定了流量的轉化程度，而Feed則是放大了產品和人貨場的效益。

也就是說Feed投放從本質上來看，是一個直播間效益的放大器，如果產品不OK，直播間人貨場不行，Feed放大了一個失敗的結果。

反之，如果你的產品非常有市場，同時你直播間的人貨場很OK，那么你Feed就是在放大你的直播間效益。

在魚哥看來，Feed投放除了有放大器的功能，還具備收益和風險均衡的功能。怎么理解呢？

當你籌備一場直播，你選的品，你搭的人貨場，究竟如何你是不知道的。這個時候需要通過市場來測試。而Feed投放就很好的在動態中來解決這個問題。

當數據不好的時候，通過不斷收縮計劃，來平衡產品和人貨場帶來的風險，當數據好的時候，可以通過放大計劃，讓直播間的整體效益達到一個最合理的值。

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Feed投放的節奏尤其重要

跑步是一項普遍的運動，最有學問的就是節奏。你跑快了，上氣不接下氣，可能不到兩圈就跑不動了。但如果你把握了一定的節奏，一口氣跑十來圈都沒問題。

同理，Feed投放也是講究投放節奏的。主要基于兩個原因。

第一是抖音平臺的算法機制。在抖音上，直播間流量主要來源有兩個，一個是系統免費流量，另一個就是付費流量。

系統免費流量有很多入口，比如賬號主頁，同城推薦，但最重要的一個入口就是直播廣場流量。但這個流量不是誰都給，抖音是根據你直播間的數據，來判斷是否給你，以及給多少。

而這些數據，基本靠Feed投放過來的流量產生，而Feed投放節奏對這些流量在直播間產生的數據有直接的影響。

如果Feed投放的特別平穩，基本溫水煮青蛙，購買的流量在直播間的數據也不會有很好表現，直接影響到系統推薦的免費流量。

另一方面，Feed投放要結合整個直播間的節奏，尤其是產品展現的節奏，其次是主播的節奏。當主播講解福利產品時，要平穩投放，不斷累積人氣，提高整個直播間的權重。

當主播推出利潤型產品的時候，這時Feed投放可以加大，將流量全部懟在這款利潤型產品，將流量的價值發揮到最大。

Feed投放要大開大合，守正出奇

做一場Feed投放，和指揮一場戰斗有些類似。直播間就是戰場，產品就是你的目標，投放金額是糧草，計劃就是你管理的將軍，流量則是你的士兵。

打贏這場戰斗，你需要對你的目標和戰場非常熟悉，在這個基礎上，你去評估，這場戰斗該如何打，糧草如何分配，將軍如何管理，以及你需要什么樣的士兵。

和真實的戰斗一樣，做Feed投放，也需要具備大開大合的魄力和守正出奇的定力。當整個戰斗的形勢非常好的時候，就要乘勝追擊，并且同時要守正，不能掉以輕心。

當整個形勢不太好的時候，就要收縮戰線，研究數據，優化計劃，并出奇招來試探新的路徑，直到整個的戰場形勢有利于自己。

具備這樣一種投放理念，才能夠放大收益，減小損失。而不至于在該放大收益的時候，一味保守的最求高ROI值，更不至于當數據不好的時候，還抱有幻想，讓損失持續放大。