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作者:巨人電商

抖音成名變網(wǎng)紅只需15s,短視頻用戶帶貨爆款怎么玩?

POST TIME:2021-08-24

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如何打造抖音爆款視頻?

從小學(xué)生到大媽都在看——毫無疑問抖音已經(jīng)成為了新的國民APP,而隨著小程序申請的開放,抖音也成了商家引流變現(xiàn)的一片流量藍(lán)海。

作為一個(gè)內(nèi)容分發(fā)平臺,在抖音賣貨的前提是有足夠的播放量,下面就從領(lǐng)域、算法和轉(zhuǎn)化的角度來談?wù)劊鯓幼龀龆兑舯钜曨l并形成轉(zhuǎn)化:

領(lǐng)域:什么視頻受歡迎?

抖音視頻最大的特點(diǎn)在于短和多——短是指視頻長度多在55S內(nèi),多則是指通過推薦,用戶可以看到源源不斷的視頻,這就決定了只有最抓眼球的視頻才有機(jī)會成為爆款。

根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),抖音上的熱門視頻分類可以歸納為——顏值、戲精、技巧、爆笑、正能量、獵奇、以及旅行等,打造爆款視頻最好從這幾個(gè)角度切入。

除了領(lǐng)域,爆款視頻具體到操作層面也有可模仿的套路——封面引人、出場即高潮、評論互動(dòng)、激發(fā)情感、魔性音樂,找到一個(gè)模仿對象,從前述角度進(jìn)行歸納總結(jié),并加以模仿練習(xí),可以快速掌握打造爆款視頻的技巧。

算法:讀懂推薦機(jī)制

抖音主頁信息流的背后是一套推薦算法——新視頻通過審核后會得到5000次推薦,算法再根據(jù)表現(xiàn)決定是否進(jìn)行下一輪推薦,完播率、點(diǎn)贊、評論、漲粉量以及賬號權(quán)重都是重要影響因素。

想要打造爆款視頻就必須迎合推薦算法,在保證視頻質(zhì)量和領(lǐng)域?qū)W⒌耐瑫r(shí),也別忘了引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊評論,此外,推薦量本身也受用戶活躍時(shí)間影響,因此選擇何時(shí)發(fā)布也對播放量有很大影響。

當(dāng)然對于預(yù)算豐厚的企業(yè)玩家,在辛苦養(yǎng)號漲粉的選擇之外,抖音也提供了豐富的廣告形式——DOU+、信息流廣告和開屏海報(bào),配合精準(zhǔn)的人群定向投放,可以快速獲得大量曝光。

轉(zhuǎn)化:把用戶變成客戶

從轉(zhuǎn)化效率和覆蓋面角度考慮,抖音變現(xiàn)最靠譜的方式當(dāng)屬電商賣貨,而影響爆款視頻引流轉(zhuǎn)化效果的因素主要有兩點(diǎn):商品垂直度和變現(xiàn)工具。

商品是否垂直又取決于視頻內(nèi)容和用戶需求,因此不僅要做到視頻內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān),同時(shí)還要保證商品本身有用戶基礎(chǔ)。

還是借助第三方數(shù)據(jù)平臺,可知抖音暢銷商品品類——雞湯書籍、食品、服裝、日用小工具、美妝護(hù)膚等,也就是說,在抖音這些商品最好賣。

抖音現(xiàn)有的變現(xiàn)工具主要分為三類——商品櫥窗、小店、小程序,綜合成本、能力和利潤,小程序都是抖音賣貨的最佳載體:

從成本上來說小程序?qū)π峦婕易钣押谩唐窓淮昂托〉昃柰ㄟ^審核并繳納保證金,對第三方店鋪有要求,小店還對粉絲量有要求。

從能力上看,商品櫥窗和小店只能提供基本的賣貨功能,小程序則能通過插件支持拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺等營銷能力,同時(shí),小程序入口更多,配合分銷能力,為商家提供齊全的電商運(yùn)營工具。

從利潤上看,商品櫥窗的淘客模式劣勢有二,一是跳轉(zhuǎn)交易流失率很高,二是傭金收益也較低,小店作為官方入駐平臺,交易也會產(chǎn)生少量的手續(xù)費(fèi),而小程序則沒有任何的抽成和傭金,可以保證利潤的最大化。

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