B端產(chǎn)品推廣不像 TO C的全網(wǎng)推廣那么容易，如果進(jìn)行會(huì)銷的話獲客成本又比較高，公司小資金和資源都有限，所以并沒有選擇。創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品冷啟動(dòng)確實(shí)不容易，今天和大家分享下，B端產(chǎn)品該怎么推廣？ 　　 　　1、直接BD 　　 　　前期靠關(guān)系：公司成立在A地區(qū)，后搬到B，A業(yè)績一直比B好，拋開市場因素，關(guān)系占有一定作用，客戶拓展道一定量，就遇到了瓶頸期，靠關(guān)系已經(jīng)不行了 　　 　　口碑：滿足需求、降低使用成本，在行業(yè)上建立良好口碑 　　 　　忽悠：只要產(chǎn)品不是太差，市場人員會(huì)變著法的把他賣出去的，重要的是賣出去之后怎么辦 　　 　　2、代理商 　　 　　還是忽悠：價(jià)格、產(chǎn)品功能、市場效益，核心競爭力 　　 　　想做大，核心還是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品自己會(huì)說話，據(jù)我所知，有贊沒怎么BD宣傳過，沒有今天一個(gè)電話說你需要XX商城么     　　 　　1、日常渠道推廣 　　 　　1）通過用戶畫像鎖定目標(biāo)用戶； 　　 　　2）找出目標(biāo)用戶上網(wǎng)軌跡：集中在哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)部落，是技術(shù)論壇、還是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)、還是開源社區(qū)等等； 　　 　　3）找到上網(wǎng)軌跡后，列出符合的渠道，按照渠道特點(diǎn)進(jìn)行推廣。 　　 　　由于渠道太多，特點(diǎn)差異較大，這就需要按照渠道來分小組：新媒體、百度SEO（SEM）、論壇、qq等等。每個(gè)渠道所帶來的效果都不同，就需要按照實(shí)踐效果來做優(yōu)先級區(qū)分。 　　 　　“日常渠道維護(hù)”是運(yùn)營推廣的基礎(chǔ)架構(gòu)，也是穩(wěn)定增長的主要手段。 　　 　　2、搭建渠道架構(gòu)后，還有很多常規(guī)的運(yùn)營推廣方式：活動(dòng)營銷（結(jié)合熱點(diǎn)、節(jié)日）、BD合作、媒體PR等等。 　　 　　運(yùn)營推廣方式多種多樣，還是需要結(jié)合實(shí)踐結(jié)果所得數(shù)據(jù)來不斷修正路線：舍掉一部分，重點(diǎn)運(yùn)營一部分。 　　 　　以上兩步就把整體日常的運(yùn)營推廣工作搭建完畢。 　　 　　然后按照漏斗模型考慮，又牽扯到轉(zhuǎn)化率，提升注冊轉(zhuǎn)化率的又要根據(jù)原因具體來做，這也算很重要的提升注冊工作組成部分。 　　 　　像所謂“自增長”手段（有獎(jiǎng)活動(dòng)、拉新分成、邀人點(diǎn)贊等等）這些方式統(tǒng)統(tǒng)都算“活動(dòng)營銷”，只不過是“長期”還是“短期”的區(qū)別。

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