陪同著 90 后消費升級的熱潮，別的一個概念“MCN”一夜之間紅遍各個論壇，做發(fā)行營銷的、做內(nèi)容的、做網(wǎng)紅經(jīng)濟的乃至做廣告代理的都在說“MCN”。
到底什么是MCN，它的官方解釋是Multi-Channel
Network，指向多網(wǎng)絡渠道輸送內(nèi)容，在個人內(nèi)容制作非常活躍的美國，MCN是一種非常成熟的商業(yè)模式。在YouTube上，大大小小的MCN多達百家，最著名的MCN公司Maker
Studios2014 年被迪士尼以 5 億美元的價格收購，讓MCN的概念走進我們的實現(xiàn)。
其實，在國內(nèi)這個概念并不新鮮。首先，各個領域的內(nèi)容創(chuàng)作都在走向個體化和個性化，PGC內(nèi)容的制作水平是MCN模式的前提條件，其素質(zhì)就是將PGC做內(nèi)容整合、渠道分發(fā)、粉絲經(jīng)營和商業(yè)變現(xiàn)。其次，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領域各種商業(yè)模式的成熟，特別是電商領域一些新模式的誕生直接讓MCN成為如今的風口，成熟的商業(yè)模式也吸引了更多個性內(nèi)容創(chuàng)作者和機構(gòu)運營者的加入。
那么MCN到底是一個新的機會還是一個虛幻的狂歡，我們對業(yè)內(nèi)一些老牌的MCN機構(gòu)做了拜候。穿衣助手是國內(nèi)非常早在該領域進行深耕的公司，作為國內(nèi)首家PGC搭配社區(qū)，他們累積了 5000 萬用戶，并搭建了獨立的垂直電商平臺。但是 2017 年他們把戰(zhàn)略從“垂直電商”移回到了“內(nèi)容發(fā)行”，成為了MCN玩家中的一員，短短半年時間，成為時尚領域最大的發(fā)行機構(gòu)之一。
談到MCN穿衣助手是這樣看的，雖然這是一個早就存在的概念，但是，它是從 2015 年開始漸漸盛行起來的，這主要是因為整個行業(yè)環(huán)境的成熟。首先，各個大型流量平臺紅利發(fā)作。如微博將從產(chǎn)品、資源和商業(yè)化等方面，持續(xù)加大對MCN機構(gòu)的扶持力度，形成完整的MCN機構(gòu)成長解決方案。美拍推出的M計劃，給優(yōu)質(zhì)的MCN機構(gòu)更多的流量扶持。其次，商業(yè)變現(xiàn)的途徑也越來越豐富，品牌廣告、線下活動、電商變現(xiàn)，各個模式都在迅速成熟，甚至有很多橫向機構(gòu)專門來做模式變現(xiàn)的辦事，好比網(wǎng)紅電商的素質(zhì)就是通過供應鏈整合為達人提供電商變現(xiàn)辦事。這為很多內(nèi)容從業(yè)者帶來了豐厚的收入，也讓更多的內(nèi)容創(chuàng)作者加入到了這個行業(yè)。但是，和所有快速發(fā)作的行業(yè)一樣，，這個行業(yè)機會和挑戰(zhàn)并存。
MCN發(fā)展的根源是用戶注意力的轉(zhuǎn)移，導致流量被有影響力的個體控制，KOL們直接和用戶產(chǎn)生強聯(lián)系，對他們進行影響，各大平臺開始對這些新晉的意見領袖進行引流保舉，讓他們短時間內(nèi)獲得了大量流量。因此，掌握流量的KOL是非常重要的資源。目前頭部資源的爭奪非常白熱化，很多機構(gòu)為爭奪一個頭部資源不惜重金，甚至給出非常分歧理的條件。但是，腰部和長尾部的達人卻因為單體流量分散，單個運營ROI低，沒有形成有效的變現(xiàn)途徑。并且很多機構(gòu)變現(xiàn)機制粗暴，短時間內(nèi)大量消耗KOL的粉絲影響力，無法健康兼顧成長和變現(xiàn)。穿衣助手認為這些行業(yè)亂象自己都是機會點，可以讓差別機構(gòu)找到本身的差異化，終究內(nèi)容始終百家爭鳴，百花齊放。
穿衣助手自身的MCN定位是聯(lián)合腰部以上KOL打造具有品牌價值的欄目IP，在時尚細分領域繼續(xù)發(fā)力。首先，避開競爭激烈的頭部資源，穿衣助手會挖掘時尚領域個性人格鮮明的成長期博主，和他們一起設計完整的成長體系，幫手他們進行個性化粉絲運營和影響力提升。其次，他們給同一領域的博主打造合適的視頻欄目，IP化運營，相互借力，抱團出擊。最后，穿衣助手會利用自身在品牌和電商領域的優(yōu)勢，把變現(xiàn)欄目化，降低達人的價值消耗，給達人帶來比較長期和健康的商業(yè)模式。
目前穿衣助手有四個欄目：“穿衣課堂”——按照身材缺陷給實用性穿衣建議;“膠囊衣櫥”——時尚單品的N種穿搭;“Get點”——分享生活小技能;“時尚嗶嗶機”——吐槽明星穿搭問題，內(nèi)容更偏向時尚娛樂化。目前視頻投放合作渠道包孕國內(nèi)最大的幾家視頻平臺優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、搜狐、今日頭條、A站、B站、美拍、秒拍等，全網(wǎng)播放量已經(jīng)突破 5000 萬，同時也在在新榜PGC視頻美妝時尚類名列前三。
