不要想一口吃個胖子，也不要試圖顛覆互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)模式

其實大家應(yīng)該把盈利放在最后一位，盈利是在你努力為客戶提供服務(wù)之后的自然回報，也許有人說，我掛馬，賣鏈接，作弊每天都有收入，那么恭喜你，你只能是混口飽飯，勉強(qiáng)充饑。在我看來成功的站長或稱網(wǎng)絡(luò)運營商，他們應(yīng)該能給廣大網(wǎng)民提供各種服務(wù)，讓人們能從他們的網(wǎng)站上有所收獲從而愿意付出一些報酬，而不是強(qiáng)迫對方付費，造成訪問人數(shù)大幅縮水，有人會說無論如何你收費都會有網(wǎng)民指責(zé)，這個我承認(rèn)，什么樣的人都有，但不能因為一小部分人而全盤否定。

下面我們進(jìn)行一個實例分析，是我的一個客戶要開發(fā)一個房產(chǎn)網(wǎng)站，我對他的思路進(jìn)行一翻分析，也行大部分想運營網(wǎng)站的新人剛開始的想法跟他有相似之處

他們是一家從事多年房屋中介的小公司，有實體店，因為最近兩年由于金融危機(jī)等多方面因素影響，再加上大型中介機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)張店面，信息嚴(yán)重不對稱，員工不好管理，經(jīng)常有私下交易發(fā)生，使得他們這種小型中介公司無法繼續(xù)維持，所以想轉(zhuǎn)移動網(wǎng)上進(jìn)行運營。

客戶網(wǎng)站設(shè)計要求

會員分為三種，1.個人用戶 2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)人 3.中介公司 這也是目前所有流行的房產(chǎn)網(wǎng)站的會員等級，他要求，除個人以外，其它兩種會員 發(fā)布出售 出售信息的時候都要進(jìn)行收費

討論：很多站長會說這是錯的，我也認(rèn)同，但他說得很真誠，他認(rèn)為這樣做可以避免有垃圾，虛假信息的出現(xiàn)，而且可以得到盈利，目的很好，想法也很好，但是確實太天真，除非全國只有他一家房產(chǎn)網(wǎng)站，

查看信息需要收費，同樣個人用戶除外，而且當(dāng)別人點擊的時候，會給發(fā)布者一定比例的分成，推薦別人來發(fā)信息也可以獲得提成，他同樣認(rèn)為這樣一方面可以賺錢，一方面可以避免信息發(fā)布者受到騷擾，因為要收費，所以查看聯(lián)系方式的人都是有誠意要交易的，而且還能鼓勵大家發(fā)布信息，他的想法是，客戶如果去找中介公司，收費為一個月房租（個地區(qū)不同），而從網(wǎng)上花1元看一次，最多看十幾二十個就能有滿意的，并且能與房主聯(lián)系進(jìn)行交易（也可以通過他們中介擔(dān)保費用極低），這樣無論怎么查看也遠(yuǎn)比交一個月房租做為中介費要便宜很多

討論：大家肯定也一至認(rèn)同他是錯的，他用一個月房租和1元點擊做了比較， 這是很明顯的不了解互聯(lián)網(wǎng)，目前國人對網(wǎng)絡(luò)的警惕性還是很高的，（他們寧愿打10分鐘長途跟賣家劃下5元快遞費，寧愿自己打車上門取貨也不愿意花5元同城快遞哈哈哈）因為客戶并不知道信息是真是假，或者已經(jīng)出售或者出租呢？所以這方面也想不通，但是他又設(shè)計了一個舉報功能

舉報功能是這樣的，會員付費查看房源發(fā)布者的聯(lián)系方式后，跟對聯(lián)系時如果是1.虛假信息，2.房屋已經(jīng)出租或出售，3.對方電話無人接聽，那么舉報后，管理員通過核實會把錢退給會員。

討論：大家肯定一至認(rèn)為，他的管理員是不是千手觀音，或者說他有這么多錢請客服嗎？電話費交得起嗎，幾乎所有信息都肯定會被人舉報，除非發(fā)布者上來自己把信息刪除（有多少人愿意呢？）從發(fā)布到結(jié)束一直沒有人查看過。

接下來是廣告版塊，他要一個競價功能，客戶可以競價第二天的廣告位，廣告位是按區(qū)劃分的，也就是說XX城市有10個行政區(qū)，那么他就有10*3個廣告位，這些位置可以競價，另一種就是按關(guān)鍵詞競價（這個大家都清楚）。

討論：一個房產(chǎn)網(wǎng)站，從無到有，需要積累多久的時間，如果能讓人們正常訪問查看信息，至少1000條以上房源吧（最低標(biāo)準(zhǔn)），但從現(xiàn)在開始他就要進(jìn)行收費，而且是競價排名。

還有很多很多功能，怕大家看著煩就不一一列舉了。

從上面這幾個功能就可以看出，這是一位理想主義者，如果他的所有設(shè)計全部實現(xiàn)，他將成為房產(chǎn)界的馬云，但事實是這樣嗎？以上前國內(nèi)絕大多數(shù)網(wǎng)站運營的實例來看，都是前期使勁的免費，等到有一定的知名度，市產(chǎn)占有率和足夠的會員以后，再從服務(wù)中選擇出一個或者幾個進(jìn)行收費，或者是為收費用戶提供更高級的服務(wù)，而他確是從一開始就進(jìn)行收費，有些地方他是出于避免騷擾或者虛假信息去考慮，雖然出發(fā)點是好的，但這很明顯的違背了目前中國互聯(lián)網(wǎng)人群的使用習(xí)慣，這也是大多數(shù)剛剛涉足站長圈的朋友們的想法，因為我從事網(wǎng)站開發(fā)工作，所以每天都會接觸到像他這樣的客戶，由于對運營的不了解，把網(wǎng)絡(luò)想成了一個搖錢樹，一個網(wǎng)站到處都是賺錢的點，往往開始的時候把事情想得特別完美，只想賺錢的好事，不想運營中遇到的困難，最終造成項目夭折，所以新手站長們，一定權(quán)衡利弊，認(rèn)真策劃，了解用戶習(xí)慣。