網(wǎng)站策劃:網(wǎng)站內(nèi)容的組織.

在上一篇中我們講解了網(wǎng)站策劃:網(wǎng)站欄目和頁面的策劃相對于網(wǎng)站頁面及功能規(guī)劃，網(wǎng)站欄目規(guī)劃的重要性常被忽略。其實，網(wǎng)站欄目規(guī)劃對于網(wǎng)站的成敗有著非常直接的關(guān)系，網(wǎng)站欄目兼具以下兩個功能，二者不可或缺。網(wǎng)站頁面是企業(yè)網(wǎng)站營銷策略的最終表現(xiàn)層，也是用戶訪問網(wǎng)站的直接接觸層。同時，網(wǎng)站頁面的規(guī)劃也最容易讓項目團隊產(chǎn)生分歧。

網(wǎng)站的內(nèi)容是網(wǎng)站訪客停留時間的決定要素，內(nèi)容空泛的網(wǎng)站，訪客會匆匆離去；只有內(nèi)容充實豐富的網(wǎng)站，才能吸引訪客細細閱讀，深入了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，進而產(chǎn)生合作的意向。

每個人都有理性與感性的兩面，換句話說，每個用戶都有其理性需求與感性需求，網(wǎng)站內(nèi)容要想打動訪客，歸根結(jié)底，無非是8個字：曉之以理，動之以情。

一、 曉之以理

曉之以理，即以理性的語言向客戶透徹介紹產(chǎn)品與服務(wù)，并清晰地指出企業(yè)的優(yōu)勢所在，讓客戶可以明確地選擇。

然而，“理性”不等于枯燥，要讓客戶信服，采用以下方法，可以更好地來向客戶講“理”。

1、 圖片說話。

俗話說，一圖勝千言，以其大篇幅地介紹公司的規(guī)模、架構(gòu)、企業(yè)文化，不如采用圖片來與客戶溝通。好的圖片可以令客戶更真實地了解企業(yè)，并產(chǎn)生信賴。

2、 案例佐證。

過于夸大產(chǎn)品優(yōu)點有些“王婆賣瓜”的嫌疑，采用案例就可信得多。詳細地介紹企業(yè)的重點案例，會令網(wǎng)站的信任指數(shù)大大提升。

3、 突出數(shù)字和圖表

客戶在網(wǎng)站上停留的時間往往很短，突出數(shù)字和圖表可以幫助用戶在短時間內(nèi)了解企業(yè)的實力和優(yōu)勢，減少客戶閱讀的時間。

二、 動之以情

動之以情，即以客戶所喜愛的語言和內(nèi)容來打動客戶，令客戶停留。

1、 親切的問候與提示

網(wǎng)站的問候與提示多用敬語，如“請、您、謝謝、對不起”等，令客戶覺得親切與溫馨。

2、 講故事的敘述方式

試著采用更輕松的表達方式，無論是是介紹公司還是產(chǎn)品，采用朋友般的語氣來跟客戶溝通，讓客戶閱讀起來更加輕松，也更容易接受。

3、 給予用戶足夠的幫助

當用戶在閱讀網(wǎng)站內(nèi)容時，給予用戶充分地提示和幫助，如產(chǎn)品的幫助文檔、操作步驟說明、問題解答等等，讓客戶感覺如同有一位熱情的銷售人員在為其提供服務(wù)，倍感親切。

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