做銷售就好比是老百姓種莊稼，細心周到，鍥而不舍，服務(wù)到底。

　　一、收集

　　收集客戶信息，那是銷售人員每天都要做的工作。

　　二、分類

　　選出50家重點的客戶，不要選多了，選多了會照顧不過來，分成ABCD類客戶，A類就是最近一個月可以下來的客戶，B類是最近三個月下來的客戶，C類就是最近半年能下來的客戶。D類就是一年之后可能會做的客戶。

　　三、拔草

　　每天淘汰一些沒有意向的客戶，增加有意向的信息。

　　四、施肥

　　將80%的時候用在A類客戶身上，每周聯(lián)系一次B類的客戶，每兩周聯(lián)系一次C類客戶，每月聯(lián)系一次D類的。

　　五、灑水

　　把行業(yè)劃分，定期給企業(yè)發(fā)送有些對方產(chǎn)品或市場的最新信息、節(jié)日的祝福等，目的是讓客戶一直記著。