需要企業的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務，你要根據你的實力和需要尋求合適的代理商。公司提供的名單，11招助你順利找到潛在客戶，假如你在為一家企業服務，企業通過廣告和銷售的細節來獲得最佳
1. 從身邊的熟人中發據的業績。許多企業向銷售人員提供業績名單，為了成為優秀的業務高手，你還需要從中找到自己的潛在客戶。這樣，即使從企業的名單不可否認，即便是一個社交活動很少的人也有一群朋友、同學和老率師，還有他的家人和親成，這些都是資源。.一個帶一圈，這是銷售人員無所獲，你也有所準備。如果你一直在尋找潛在的客戶，你將遭遇最小結交人最快速的辦法。
2. 借助專業人士的幫助的時候同時勾畫出發現的所有機會。除非你做國際貿易，否則你可能剛剛邁入一個新的行業，很多事情你根本無法下手，你需要能夠給歡看本地新聞版、商業版和聲明版。對多數人有益的部分是描寫普通人予你經驗的人，從他們那里獲得任何一點建議，都可能對你的價值非常生活的部分大。我們不妨叫他為前輩吧。前輩就是這樣一種人，他比你有經驗，對學會閱讀報紙只需練習幾天時間，一且你開始了，你將驚訝地發現柴工你所做的事感興趣，并愿意指導你的行動。前輩愿意幫助面臨困難的許多有價值的信息。應注意隨手勾畫并作記錄。人，幫助別人從自己的經驗中獲得知識。前輩可以從行業協會、權威人。
3. 你的某一個朋友不需要你的產品，但是朋友的瞬的挫折，大踏步前進。檢査一下過去客戶的名單，你不但能獲得將來的生意，而且還將獲友就一定不需要嗎?去認識他們，你會結識很多人。告訴你身邊的人你得他們推薦的生意。在干什么，你的目標是什么，獲得他們的理解，你會很快找到你的潛在客戶。
4. 結識像你一樣的銷售人客戶，因為你身邊的人都愿意幫你。你接觸過很多人，當然包括像你一樣的銷售人員。其他企業派出來如果你確信你所銷售的產品是他們需要的，為什么你不去和他們聯的訓練有素的銷售人員，熟悉客戶的特性。只要他們不是你的競爭對系呢?而且他們大多數都沒有時間限制，非工作時間都可以進行。向朋手，他們一般都會和你結交。即便是競爭對手，你們也可以成為朋友友或親威銷售，多半不會受異議和失敗。他們喜歡你，相信你，希望和他們搞好關系，你會收獲很多經驗，在對方拜訪客戶的時候他還會記你成功，他們總是很愿意幫你。嘗試向他們推薦你確信優越的產品，他著你，你有適合他們的客戶你也一定會記著他，這樣多好，額外的業績們將積極地回應，并成為你最好的客戶。不說，你有了一個非常得力的商業伙伴。與最親密的朋友聯系之后，再轉向熟人。
5. 閱讀報紙不僅給你提出一些恰當的問題，他們還有可能談到一個大客戶。尋找潛在客戶最有效的工具可能是每天投到你那里的報紙了。
6. 了解產品、產品的售后服務及技術人員士、有影響力的人或者本地一些以銷售見長的企業去尋找。企業里的其他人在聽到有價值的信息時會想到你。比如財務部的某多數企業將新手與富有經驗的老手組成一組，共同工作，讓老人知道某個朋友可能買一產品的消息，這是銷售中有價值的信息。你可手培訓新手一段時期。這種企業前輩制度在全世界運作良好。通過以安排訪向。這種制度，老手的知識和經驗獲得承認，同時有助于培訓新手。形成定期檢查企業服務和維修記錄的習慣。詢問客戶服務部門你的當然你還可以委托廣告代理企業或者其他企業為你尋找客戶，這方客戶打過幾次咨詢電話。如果多次，你需要回訪他們。也許他們處于增長階段，你可以幫助他們贏得新的服務。努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助于你建立長期的關系、建立信譽以及獲得推薦業務。
7.直接拜訪
直接拜訪能迅速地掌握客戶的狀況，效率極高，同時也能磨煉銷售人員的銷售技巧及培養選擇潛在客戶的能力。
8. 接收前任銷售人員的客戶資料你可從前任的銷售人員手中接收有用的客戶資料，詳細地掌握住各項資料的細節。如一位汽車銷售員，列出將近300位銷售信函寄送的潛在客戶，這些潛在客戶對車輛都有相當的認識，基于各種原因，目前還沒有購買，但他相信他們一二年內都有可能實際地購車，他不可能每個月都親自去追蹤這300位潛在客戶，因此他每個月針對這300位潛在客戶都寄出封別出心裁的卡片，卡片上不提及購車的事情，只祝賀每月的代表節慶，例如1月元旦、2月春節愉快、每個月的卡片顏色都不一樣，潛在客戶接到第四、第五封卡片時必然會對他的熱誠感到感激，就算是自己不立刻購車，當朋友間有人提到購車時他都會主動地介紹這位汽車銷售員。
9. 電話電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、最有效率的接觸客戶的工具，你若能規定自己，找出時間每天至少打5個電話給新客戶年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。
10.展示會
展示會是獲取潛在客戶的重要途徑之一，事前你需要準備好專門的人收集客戶的資料，客戶的興趣點以及現場解答客戶的問題。即使你的公司沒有組織展示會，但你的客戶群體組織的展示會同樣重要，當然你要有拿到他們資料的辦法。如何結識你周圍的陌生人，這是專業銷售人員必須訓練的技巧。當你碰到一個人，他走進了你的五步范圍，你應該友好而熱情地自我介紹，并詢問他們的工作，以及為什么在這個地方出現。善意的對話使對方積極回應。當他們問及你的工作時，你的任務是將名片遞給他
