ATM行業(yè)的毛利率正逐年下降,作為國內市場上ATM生產和銷售的龍頭企業(yè),廣電運通高成長的新動力在哪里？對此,廣電運通董事長趙友永給出了明確答案,通過構建一體化銀行服務外包產業(yè)鏈,培育新的利潤增長點。

　　趙友永認為,在拓展和延伸銀行服務外包產業(yè)鏈上會存在邊際利潤更高的新業(yè)務。我們要引導廣電運通逐步轉型為從事'高端制造業(yè)和高端服務業(yè)’的企業(yè),我們希望,在未來市場足夠成熟的時候,廣電運通將成為服務于金融機構的現(xiàn)金管理中心。”

　　進軍ATM服務業(yè)

　　廣電運通2009年年報顯示,該公司ATM服務業(yè)務毛利率為61.79%,比ATM和AFC等貨幣自動處理設備制造業(yè)務42.02%的毛利率高19.77個百分點;但ATM服務業(yè)務僅為0.56億元,占去年14.89億元營業(yè)收入的比重只有3.76%。

　　據(jù)趙友永介紹,廣電運通正在以銀行現(xiàn)金處理業(yè)務為中心,構建一體化銀行服務外包產業(yè)鏈。廣電運通的控股子公司廣州穗通金融服務有限公司(下稱穗通公司”)依托自主研發(fā)的ATM業(yè)務智能管理系統(tǒng),先后與工行廣東省分行、浦發(fā)銀行廣州分行等四家金融機構簽訂了自助設備托管服務項目,與銀行在現(xiàn)金清分、清機加鈔、技術服務監(jiān)管、全面維護等業(yè)務領域開展了合作。盡管穗通公司去年虧損135.16萬元,但隨著這項業(yè)務的推廣,我們看好它的發(fā)展前景。”趙友永說。

　　借鑒海外成功經驗

　　趙友永的信心來自于國外的成功經驗。他們去美國等發(fā)達國家考察后發(fā)現(xiàn),這種服務模式很流行,毛利率較高。廣電運通率先在我國內地廣州市嘗試推廣這一業(yè)務,具備較大的發(fā)展空間,特別是新《保安服務管理條例》的實施,放寬了從事武裝守護押運服務的保安服務公司的管理,無疑會推動銀行將ATM服務等業(yè)務進行外包。我們將抓住機會爭取在重點城市成立合資公司,使得這一業(yè)務取得實質性突破;與此同時,以廣電運通全資子公司深圳廣電銀通金融電子科技有限公司為依托,積極拓展非重點城市的銀行服務外包業(yè)務。這些延伸業(yè)務的拓展,將為廣電運通未來發(fā)展成為金融機構的現(xiàn)金管理中心奠定基礎。”據(jù)趙友永介紹,在澳洲,一些企業(yè)為銀行提供ATM營運服務,一臺ATM設備不過價值3000澳元左右,但考慮網(wǎng)點選址、設備維護、技術支持等服務內涵,一臺從事ATM營運業(yè)務的終端,估值可達8萬澳元。開展這種業(yè)務的風險在于,如果現(xiàn)金流跟不上,運營鏈條容易斷裂。在控制好風險的前提下,我們要繼續(xù)做好這塊業(yè)務,目前,公司累計已上線的從事營運業(yè)務的ATM設備只有1000多臺,去年實現(xiàn)的ATM營運收入只有0.31億元,占去年全部營業(yè)收入的比重僅為2.08%,我們還可以做得更好一些。”

　　另外,跨行支付業(yè)務增長趨勢也為開展ATM營運業(yè)務提供了發(fā)展空間。公司開展ATM營運業(yè)務的收入來源于持卡人跨行取款后,從發(fā)卡行向代理行支付的代理手續(xù)費中分成。

　　直面高管減持問題

　　對于市場一度關注的廣電運通高管減持股票的問題,趙友永并沒有回避,他說:每個高管都是獨立的個體,對于流動性也有他們各自不同的需求,高管減持并不代表不看好公司的前景。投資者不妨把注意力從這些事情上,轉移到公司業(yè)務模式創(chuàng)新、技術創(chuàng)新產生的實際成效上。”

　　趙友永還表示,廣電運通還將繼續(xù)提升自主創(chuàng)新能力,進一步提升自主機芯產品的市場份額,從研發(fā)源頭降低成本,增加產品競爭力和附加價值。