同方股份有限公司（原名：清華同方股份有限公司）是由清華控股有限公司控股的高科技公司，于1997年6月成立，并在上海證券交易所掛牌交易。同方計算機系統(tǒng)本部（原名：清華同方計算機系統(tǒng)本部，又稱：清華同方電腦）作為同方股份有限公司信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，以高新技術(shù)為先導，緊密依托清華大學的人才、科技優(yōu)勢，堅持“發(fā)展與合作”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終專注于計算機產(chǎn)品及外圍設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，成為IT產(chǎn)品及解決方案的專業(yè)提供商。

目前，清華同方電腦的產(chǎn)品線已涵蓋臺式個人電腦、筆記本電腦、數(shù)碼及計算機外設(shè)產(chǎn)品、服務(wù)器和行業(yè)應(yīng)用解決方案等。同方計算機系統(tǒng)本部在全國范圍內(nèi)設(shè)立了9個大區(qū)、28個辦事處，建立了3000多家代理商和1500多家核心專賣店，形成了輻射全國的強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。

呼叫中心作為企業(yè)整體CRM中處于直接與客戶交互的位置，是獲取客戶資料與信息的最直接有效途徑，由于同方計算機系統(tǒng)本部此前已建設(shè)了SAP CRM系統(tǒng)，HOLLYCRM（合力金橋軟件）此次通過調(diào)研了其業(yè)務(wù)流程，并結(jié)合十年呼叫中心建設(shè)經(jīng)驗，成功將其自主知識產(chǎn)權(quán)的CTI產(chǎn)品HollyContact與SAP實現(xiàn)接口聯(lián)調(diào)，使呼叫中心與SAP CRM系統(tǒng)實現(xiàn)了無縫整合，從而使清華同方電腦的客戶服務(wù)形成真正意義上的“服務(wù)請求，業(yè)務(wù)處理，主動服務(wù)”的閉環(huán)CRM流程管理。這不僅說明HollyC6呼叫中心解決方案的高度兼容性與穩(wěn)定性，同時也證明了HOLLYCRM（合力金橋軟件）在呼叫中心接口方面強大的開發(fā)能力。通過實現(xiàn)CRM和呼叫中心的系統(tǒng)融合，可幫助同方計算機系統(tǒng)本部防止出現(xiàn)信息孤島，使企業(yè)的市場、銷售、客戶服務(wù)能實現(xiàn)實時聯(lián)動，從而可提高企業(yè)的整體服務(wù)水平并可大大提升運營效率。

同時，本次工程采用了HOLLYCRM自主產(chǎn)權(quán)的呼叫中心平臺軟件產(chǎn)品——HollyIVR（自動語音應(yīng)答）和HollyContact（CTI中間件），其關(guān)鍵技術(shù)體現(xiàn)在可提供電話、傳真、Web、EMAIL、短信等多種方式的多媒體接入與服務(wù)手段，并可實現(xiàn)大客戶、技能組等多種可定制的智能路由策略，以及靈活的可視化IVR流程定制技術(shù)，這些將大大提升客戶的滿意度與座席人員的服務(wù)效率。另外，考慮到清華同方電腦的全國服務(wù)機制和策略， HOLLYCRM采用了先進的遠端座席管理技術(shù)，即將本地座席通過PBX/ACD平臺可延伸到異地遠端，遠端座席在話務(wù)上受中心的統(tǒng)一控制和管理。通過這種方式就可將服務(wù)終端靈活的布署到任意地點，從而實現(xiàn)服務(wù)的本地化與個性化，并可對全國的客戶服務(wù)水平進行統(tǒng)一。

解決方案

面對市場形勢的新變化，傳統(tǒng)企業(yè)必須改變過去的經(jīng)營理念和方式，將產(chǎn)品為中心的管理模式發(fā)展為以客戶為中心。要實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)化，企業(yè)的市場、銷售和客戶服務(wù)等部門必須主動、及時、有效地獲取客戶的各種相關(guān)信息，并將其整合到一個統(tǒng)一的平臺，為企業(yè)業(yè)務(wù)的各個層面提供一致和完整的信息服務(wù)。要實現(xiàn)這一過程，清華同方就必須對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)等進行信息化的全面改造，引入計算機、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通信、多媒體等豐富的信息技術(shù)手段，以強化清華同方的信息搜集和處理能力。防止出現(xiàn)信息孤島，使企業(yè)的市場、銷售、客戶服務(wù)能實現(xiàn)實時聯(lián)動，從而可提高企業(yè)的整體服務(wù)水平并可大大提升運營效率。由于同方計算機系統(tǒng)本部已建設(shè)了SAP CRM系統(tǒng)，需要呼叫中心能夠?qū)崿F(xiàn)與SAP CRM系統(tǒng)無縫融合。并且要深入挖掘呼叫中心應(yīng)用的種種潛力，使建設(shè)呼叫中心的目的，不僅僅在于提高客戶服務(wù)水平，更重要的是，要將其從“服務(wù)中心”轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲摹奥?lián)動中心”。

基于以上情況，清華同方選擇了HOLLYCRM（合力金橋軟件）為其建設(shè)呼叫中心，HOLLYCRM（合力金橋軟件技術(shù)有限責任公司）是業(yè)內(nèi)著名的呼叫中心和CRM產(chǎn)品和解決方案提供商，可以為企業(yè)提供從大型呼叫中心平臺到中小型呼叫中心平臺、單點建設(shè)到分布式組網(wǎng)、傳統(tǒng)電話接入方式和多媒體接入方式等多種平臺選擇和組網(wǎng)方式。呼叫中心在兩個關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域有了顯著突破：接入方式上與Internet的集成、以及管理上與客戶關(guān)系管理（CRM）思想的融合。這種意義上的呼叫中心已經(jīng)不再僅僅是一個客戶服務(wù)部門，而是立足于全局的、集合了生產(chǎn)、銷售、配送、維修、服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的一個互動整體。

合力金橋軟件公司提供了統(tǒng)一的應(yīng)用平臺，采用J2EE架構(gòu)，B/A/S多層體系結(jié)構(gòu)，將呼叫中心的主要基本功能抽取出來，模塊化和產(chǎn)品化，結(jié)合呼叫中心的系統(tǒng)管理和運營管理，能夠?qū)崿F(xiàn)快速部署應(yīng)用。可以向用戶提供全面的呼叫中心咨詢服務(wù)，從系統(tǒng)的調(diào)研、分析、設(shè)計、建設(shè)、運營、改進等為用戶提供服務(wù)。

合力金橋憑借在客服中心方面豐富的管理與實踐經(jīng)驗，提出對同方項目需求的獨到理解，將全部需求分析、梳理、優(yōu)化歸結(jié)，一方面在業(yè)務(wù)層以業(yè)務(wù)流程為導向，另一方面應(yīng)用層、技術(shù)層及數(shù)據(jù)層作為對業(yè)務(wù)層流程的支撐，并結(jié)合十年呼叫中心建設(shè)經(jīng)驗，成功將其自主知識產(chǎn)權(quán)的CTI產(chǎn)品HollyContact與SAP實現(xiàn)接口聯(lián)調(diào)，使呼叫中心與SAP CRM系統(tǒng)實現(xiàn)了無縫整合，從而使清華同方電腦的客戶服務(wù)形成真正意義上的“服務(wù)請求，業(yè)務(wù)處理，主動服務(wù)”的閉環(huán)CRM流程管理，提高了企業(yè)的整體服務(wù)水平及市場競爭力，并且大大提升了企業(yè)的運營效率，加強了系統(tǒng)管理的靈活性。

系統(tǒng)組成

業(yè)務(wù)功能

•產(chǎn)品售前服務(wù)：實現(xiàn)呼叫中心座席代表辦理客戶查詢各筆記本、臺式機、服務(wù)器及其他數(shù)碼產(chǎn)品的報價和咨詢服務(wù)；

•產(chǎn)品售后服務(wù)：實現(xiàn)查詢、狀態(tài)修改等功能，從而使呼叫中心系統(tǒng)與SAP系統(tǒng)實現(xiàn)無縫的有機整合，形成了健壯、高效、先進的同方客戶服務(wù)平臺，保證了對客戶服務(wù)的連續(xù)、高質(zhì)和高效；

•經(jīng)銷商/維修站查詢：實現(xiàn)客戶投訴、建議處理功能，座席代表可分類受理，并能按照系統(tǒng)工作流引擎定義的工作流程派發(fā)到對應(yīng)的責任部門，保證了工單處理的準確性和工單閉環(huán)的高質(zhì)量服務(wù)；

•電話錄音：全程記錄客戶與座席代表的通話，從而大大加強呼叫中心運營管理，并在業(yè)務(wù)糾紛發(fā)生時提供有力的客觀依據(jù)，使客戶服務(wù)有據(jù)可查，保證服務(wù)的公正、透明；

•傳真應(yīng)用：可實現(xiàn)客戶發(fā)送傳真的自動接收，保證7*24小時的服務(wù)受理，節(jié)省成本并提高了服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平；

•大屏幕實時監(jiān)控：系統(tǒng)提供在線座席人數(shù)、各狀態(tài)人數(shù)、技能組中排隊人數(shù)等實時數(shù)據(jù)的顯示，并通過大屏幕顯示在呼叫中心顯著位置，幫助呼叫中心運營管理人員實時監(jiān)控呼叫中心運營狀態(tài)，及時調(diào)整各技能組人員投入，保證臺席的高效利用和服務(wù)質(zhì)量；

•外撥應(yīng)用：實現(xiàn)客戶回訪等功能，大大提高工作效率，減少運營成本同時便于管理。

系統(tǒng)特點

•高效的業(yè)務(wù)處理流程：系統(tǒng)提供的HOLLYCRM(合力金橋軟件)公司自主知識產(chǎn)權(quán)的HollyContact（CTI中間件）產(chǎn)品整合了SAP派單處理的功能，通過先進的技術(shù)和管理理念，變革了以往服務(wù)單通過眾人口口相傳來完成的工作方式，使得所有的業(yè)務(wù)流程均在系統(tǒng)中得以實現(xiàn)，并對每一次服務(wù)均留有詳細記錄，充分體現(xiàn)了“客戶關(guān)系管理”的理念；

•統(tǒng)一的服務(wù)窗口：通過電話、傳真、語音留言等多種渠道均可以為客人提供統(tǒng)一的服務(wù)，大大拓展了服務(wù)范圍，通過一站式的服務(wù)與支持，真正加強了清華同方電腦呼叫中心的服務(wù)和銷售能力；

•強大的呼叫中心應(yīng)用：友好的語音導航服務(wù)提高了服務(wù)質(zhì)量；電話接入后系統(tǒng)可自動定位客戶，并實現(xiàn)了客戶數(shù)據(jù)與電話的同步轉(zhuǎn)移，大幅度提高了座席的工作效率和服務(wù)水平；通過IVR流程實現(xiàn)客戶滿意度自動調(diào)查，強化了呼叫中心的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控力度，有力的保證了客戶服務(wù)質(zhì)量；

•準確的后臺監(jiān)控功能：通過大屏幕、班長席監(jiān)控工具，提供呼叫中心的排隊人數(shù)、座席忙閑人數(shù)、電話量等實時數(shù)據(jù)，幫助運營管理人員掌握呼叫中心運行狀態(tài)，從而對人員系統(tǒng)進行及時地調(diào)整以保證高質(zhì)量的持續(xù)服務(wù)。

卓越效益

HollyC6呼叫中心解決方案的成功應(yīng)用，為同方計算機系統(tǒng)本部帶來如下競爭力的提升：

•服務(wù)能力競爭力：早期的清華同方電腦呼叫中心平臺功能較單一，IVR流程基本沒有排隊功能，在座席忙的情況下，客戶電話只能掛機，這樣大大影響客戶的服務(wù)感受，系統(tǒng)放棄率達到30%左右；現(xiàn)在通過系統(tǒng)提供的HollyIVR（自動語音應(yīng)答）產(chǎn)品實現(xiàn)了所有電話的排隊功能和細致、清晰的流程導航，將客戶更加準確的引導到相關(guān)坐席，由此大大提高了服務(wù)質(zhì)量，將電話放棄率降低到目前10%左右的水平，大大提高了客戶滿意度；

•服務(wù)監(jiān)控競爭力：HollyC6呼叫中心解決方案提供了全套的服務(wù)監(jiān)控措施，運營維護人員可以通過大屏幕、班長監(jiān)控席實時監(jiān)控坐席及通道工作狀態(tài)，以便及時調(diào)整人員投入；可以通過錄音系統(tǒng)查詢每天24小時的錄音記錄；可以通過報表查詢每天的話務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)；

•服務(wù)質(zhì)量競爭力：以前的呼叫中心系統(tǒng)無法實現(xiàn)客戶資料的自動彈出功能，使得座席工作量大，并且客戶滿意度也不高。而現(xiàn)在的系統(tǒng)通過HollyContact（CTI 中間件）實現(xiàn)了客戶資料的自動彈出，使SAP業(yè)務(wù)系統(tǒng)和軟電話實現(xiàn)了真正的融合，將保留業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)過程中的每一個環(huán)節(jié)，使得對座席員對客戶服務(wù)的質(zhì)量有據(jù)可查，鞏固了運營管理機制，從而使服務(wù)質(zhì)量大大提升；同時，系統(tǒng)實現(xiàn)了時間判斷功能，使客戶在呼叫中心非工作時間也能得到IVR自動語音服務(wù)，真正實現(xiàn)了7*24小時不間斷服務(wù)。

背景資料

同方計算機系統(tǒng)本部（原名：清華同方計算機系統(tǒng)本部，又稱：清華同方電腦）作為清華同方股份有限公司信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，以高新技術(shù)為先導，緊密依托清華大學的人才、科技優(yōu)勢，堅持“發(fā)展與合作”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終專注于計算機產(chǎn)品及外圍設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，成為 IT 產(chǎn)品及解決方案的專業(yè)提供商。目前，其產(chǎn)品線已涵蓋臺式個人電腦、筆記本電腦、數(shù)碼及計算機外設(shè)產(chǎn)品、服務(wù)器和行業(yè)應(yīng)用解決方案等。

HOLLYCRM(合力金橋軟件)公司致力于提供專業(yè)化的應(yīng)用軟件和服務(wù)，度身為客戶提供完善的信息化解決方案。是國內(nèi)呼叫中心（Call Center）和客戶關(guān)系管理（CRM）軟件的開發(fā)和服務(wù)領(lǐng)域中，規(guī)模最大、實力最強的公司之一，并具諸多成功案例，擁有強大的研發(fā)能力及豐富的項目實施經(jīng)驗，典型客戶包括信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國移動、金融保險、政府、能源、制造、煙草、旅游、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)、物流、人力資源等行業(yè)。在呼叫中心領(lǐng)域，HOLLYCRM(合力金橋軟件)擁有自主產(chǎn)權(quán)的、完整的呼叫中心解決方案，并能提供從咨詢、設(shè)計到軟件開發(fā)及維護全方位的360度服務(wù);在CRM領(lǐng)域，HOLLYCRM(合力金橋軟件)公司的解決方案覆蓋運營型、協(xié)作型、分析型CRM全系列。在中國，平均每一天，至少有1000萬人透過由HOLLYCRM提供的技術(shù)來獲得所需資訊和服務(wù)。