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初創(chuàng)企業(yè)營銷風(fēng)險產(chǎn)生的原因

（一）外部原因

企業(yè)在初創(chuàng)期的市場營銷離不開其所處的外部市場環(huán)境，外部市場環(huán)境既能給企業(yè)帶來發(fā)展機會,也能給企業(yè)帶來風(fēng)險。市場環(huán)境是多變的它的變化能夠直接或者間接地影響企業(yè)的生存與發(fā)展。初創(chuàng)企業(yè)的營銷策略一般是依據(jù)市場環(huán)境的變化制定的。市場環(huán)境由微觀因素和宏觀因索等多個因素組成,這些因素相互影響,導(dǎo)致市場環(huán)境多變,形成市場變動的規(guī)律。幾個主要的外部影響因素包括顧客需求的變化、經(jīng)濟形勢與經(jīng)濟政策的變化、市場競爭對手力量的變化及科技進步等。

.顧客需求的變化

顧客的需求決定著初創(chuàng)企業(yè)的市場營銷策略能否取得成功。隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立、發(fā)展并不斷完善，企業(yè)在初創(chuàng)期的經(jīng)營活動越來越受制于顧客的需求，只有企業(yè)能夠嗅到顧客需求的所在之處,并在顧客需求最強烈的時候進行有效生產(chǎn),才能獲得消費者的療睞。顧客需求是一個無時無刻不在變化著的不可控因索。我國企業(yè)所面臨的市場上的消費者需求已經(jīng)由數(shù)量型需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型需求，由群體共同性向個體獨特性演變。消費者對產(chǎn)品的性能、質(zhì)量以及傳后服務(wù)的要求也越來越高，即使是一個非常成熟的企業(yè)，有時也很難捉摸透顧客的需求，對于初創(chuàng)企業(yè)來說就更是如此,顧客需求具有較大的差異性和隨機性。當(dāng)前，個性化消費占據(jù)市場的主流地位,企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期要想滿足消費者不斷變化的需求較為困難在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)與營銷的過程中都可能產(chǎn)生市場營銷風(fēng)險。

.經(jīng)濟形勢與經(jīng)濟政策的變化

隨著經(jīng)濟全球化趨勢的進一步發(fā)展，特別是自我國加入世界貿(mào)易組織以來我國企業(yè)所面臨的國內(nèi)外環(huán)境都發(fā)生了深刻的變化.所有這些變化都會直接或間接地影響并決定企業(yè)的市場營銷活動。國家宏觀經(jīng)濟政策的變化必然會導(dǎo)致經(jīng)濟形勢及市場需求發(fā)生變化最終會給企業(yè)的營銷活動帶來風(fēng)險。

.市場競爭對手力量的變化

提高企業(yè)的競爭力是防止各方競爭對手分割其銷售份額的最佳方式但是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期缺乏市場競爭能力.容易受到多方競爭對手的影響。由于市場上同行業(yè)競爭激烈.不少企業(yè)紛紛采用信用銷售的方式吸引顧客,從而擴大銷售量。許多企業(yè)以先貨后款的方式銷售商品存在著顧客違約不按期付款的風(fēng)險或至形成壞賬。因此，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強營銷工作的內(nèi)部管理提高風(fēng)險管控能力。

企業(yè)在初創(chuàng)期購買原材料時，要考慮原材料的價格、供應(yīng)商的討價還價能力，同時還需要考慮購買者的討價還價能力。由于初創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)品銷售上尚未形成強大的競爭能力，因此還要防范潛在競爭者進入并分割其銷售份額的風(fēng)險。換言之，初創(chuàng)企業(yè)的市場競爭力越強.面臨的市場營銷風(fēng)險越小;反之,企業(yè)的市場競爭能力弱.則會面臨較大的市場營銷風(fēng)險。

.科技進步

自進入21世紀以來我國的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)進入火熱發(fā)展的狀態(tài),隨著各種微商、網(wǎng)絡(luò)商城等的建立，消費者有了更多足不出戶進行消費的選擇,每年的電子商務(wù)交易額達數(shù)億美元，并m呈逐年遞增趨勢。自20H年以來，我國電產(chǎn)商務(wù)市場交易規(guī)模在逐年增大,也顯示了電子營銷模式在我國的踐行不斷深入從2011年的6萬億元交易規(guī)模增加到2016年的22萬億元交易質(zhì)（如圖5-2所示兀科技的進步對企業(yè)的營銷組織結(jié)構(gòu)、營銷人員結(jié)構(gòu)、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷的方式和方法等都將產(chǎn)生巨大的影響而導(dǎo)致變革，這種變革不僅意味著機遇,而旦意味著風(fēng)險。

（二）內(nèi)部原因

企業(yè)內(nèi)部原因是造成市場營銷風(fēng)險的根源所在。由于市場營銷活動是一個復(fù)雜的經(jīng)營過程,初創(chuàng)企業(yè)從制定市場戰(zhàn)略到營銷策略的確立,再到產(chǎn)品發(fā)出，最后收到貨款的過程.每一個環(huán)節(jié)都存在許多不確定因素。初創(chuàng)企業(yè)缺乏市場營銷經(jīng)驗，營銷能力有限導(dǎo)致其無法充分認識和把握營銷風(fēng)險無法對市場營銷風(fēng)險的生成、發(fā)展及其后果有充分的認識，或企業(yè)內(nèi)部操作失誤而導(dǎo)致無法及時制止市場營銷風(fēng)險的發(fā)生。企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)致市場營銷風(fēng)險發(fā)生的原因包括企業(yè)營銷人員專業(yè)素養(yǎng)不高、經(jīng)營決策不科學(xué)及風(fēng)險管理機制不健全等。

.企業(yè)營銷人員專業(yè)素希不高

初創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部營銷人員缺乏識別風(fēng)險和分析風(fēng)險的能力，以及風(fēng)險防范意識容易導(dǎo)致對營銷策略判斷錯誤或者違規(guī)營銷等問題。有關(guān)企業(yè)營銷人員專業(yè)索養(yǎng)及其工作質(zhì)地的問題會給初創(chuàng)企業(yè)帶來市場營銷風(fēng)險。另外,由于初創(chuàng)企業(yè)信息不對稱程度較深，營銷人員在工作過程中容易發(fā)生代理問題，其掌握的權(quán)力越大發(fā)生代理風(fēng)險的可能性就越高。營銷人員專業(yè)索養(yǎng)不高會給企業(yè)帶來風(fēng)險，即使初創(chuàng)企業(yè)能夠聘請到高素養(yǎng)的人才，也可能因為營銷人員跳槽、攜款潛逃等不忠誠行為而使企業(yè)蒙受損失。

.經(jīng)營決策不科學(xué)

初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營管理人員做決策時主要是憑借自己對市場的主觀感知，缺乏相關(guān)的營銷經(jīng)驗和相應(yīng)的科學(xué)方法，一旦企業(yè)經(jīng)營者對市場判斷錯誤，就容易導(dǎo)致企業(yè)營銷活動的失敗引發(fā)市場營銷風(fēng)險。

.風(fēng)險管理機制不健全

初創(chuàng)企業(yè)缺乏處理營銷風(fēng)險的機制,規(guī)避風(fēng)險的管理機構(gòu)不健全，操作程序不規(guī)范,制度執(zhí)行不力.管理出現(xiàn)漏洞等，不但容易導(dǎo)致營銷風(fēng)險的產(chǎn)生，而且在風(fēng)險產(chǎn)生后，企業(yè)很難及時采取有效措施以減少損失。

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初創(chuàng)企業(yè)營銷風(fēng)險產(chǎn)生的原因