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提供適合某地區(qū)消費者商品的研究
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商標(biāo)的專指商品必須根據(jù)商品銷僖地區(qū)的特點,提供適合該地區(qū)消贊需要的商品,即平常人們所說的適銷對路。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)十分注重商標(biāo)專抬商品的品質(zhì)精良,但是龍其應(yīng)當(dāng)十分注重商品的適銷對路。商品只有置合終端市場的消費需求,オ有旺盛的市場生命力。商品的適銷對路包含有以下四個方面的內(nèi)容

(1)商品是終端銷售地區(qū)的消費者要的。例如,我國廣東人喜歡紅茶,江浙一帶人以飲綠茶為主;北京人財喜歡飲用花茶如將花菾運往廣東或江浙一帶,就不能適銷對路,因為花茶不是這些終端銷售地區(qū)的銷售者所縉要的。又如,阿拉伯大袍為停奉伊斯蘭教的人們所需要,在非伊斯蘭地區(qū)就很難銷售。

(2)商品檔次要根據(jù)不同銷售地區(qū)的需要及其變化適當(dāng)控制。消費水平高的地區(qū)對豪華型商品結(jié)求較多,消費水平低的或者崇尚節(jié)儉的地區(qū)對普通型商品需求較多;有的地區(qū)對基種?品要求耐久使用,在另一些地區(qū)對這種商品只要求美觀而不要求耐用。

(3)商品應(yīng)當(dāng)與當(dāng)?shù)氐拿袂轱L(fēng)俗相適應(yīng)。例如,基督教徒聚居地過圣誕節(jié)需要圣誕樹,而在佛教徒聚居區(qū)則需要香、燭和香袋等;我國寧夏回民居住區(qū)盛飲“八寶蓋碗茶”,而這種茶在北京很難銷售,因為它與北京地區(qū)的民情風(fēng)俗不相適應(yīng)

(4)商標(biāo)的專指商品要適合不同消費對象的需求。兒童用的造型與裝璜要鮮明、活潑和富于幻想;老年用品則更講究經(jīng)濟實惠和大方;在我國,許多從事體力勞動的人和年輕人喜歡穿牛仔服,而大學(xué)教授及科研部門的知識分子則很少購買這類商品。


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