兩個紅牛 下一個王老吉？

以許馨雄為代表的天絲藥業，去年一年只做了兩件事，一是通過代理律師在全國各地大量起訴嚴彬旗下的三個工廠，以及部分銷售公司，另外，還將華彬紅牛最大的飲料罐供應商奧瑞金包裝告上法庭導致其停牌數日。據統計，僅去年一年，雙方的訴訟多達20起。同時，天絲藥業通過媒體還原大量未經曝光的“史實”，引起行業和社會對這一事件的高度關注，一度讓華彬非常被動。

而這在華彬看來，無異于雙方撕破了臉，再無談判可能。于是去年下半年開始，華彬開始將去紅牛化擺上了臺面。一方面最大化的銷售紅牛換取充足現金流，一方面最大力度的扶持自己的品牌戰馬上位。

“如果是你，也會這么做，就像兩口子不管平時怎么干架都沒事，但有一方一旦不再愛了，之間沒有了信任，離婚是遲早的事兒，那這樣還不如給自己的孩子多爭取一套房，道理就這么簡單。”前述業內人士說道。

天絲版紅牛的出現，讓人不禁聯想起王老吉和加多寶長達7年的戰爭。

王老吉和加多寶之間包裝裝潢案最終以“包裝共享”結束，雖然表面上看紅牛案例與之有點類似，但紅牛和王老吉兩個案例之間卻有著本質不同，其一，加多寶在王老吉商標使用權到期時，按照合同和法律規定停止了對王老吉商標的使用。與此形成鮮明對比的是，在紅牛商標案中，嚴彬方面至今仍在使用紅牛商標，并生產銷售紅牛飲料。其二，紅牛商標案中雙方簽署了多項協議，以確保天絲醫藥是紅牛商標、專利和所有形式的知識產權的唯一所有者。在訴訟案件中，是否簽署過協議會成為法院判決的依據，而協議本身具備法律效力，這就注定了紅牛商標案不會產生類似于加多寶和王老吉“包裝共享”的判決結果。

而按照之前媒體的信息，最早的一個法律官司也要等到6月份才宣判。而華彬仍然有上訴到最高法的權利，因此在今后很長一段時間，兩個紅牛，一個新授權的紅牛安奈吉和目前仍處在訴訟中的紅牛維生素功能飲料將會在市場上展開正面交鋒。

渠道爭奪戰即將開打

事情走到今天這一步，再沒有人懷疑天絲和華彬的決裂，在去年一年的談判續約的疑云里，華彬的動作早就說明了一切，裁員縮編，大力扶植新品，雖然在態度上表明愿意回到談判桌前，但背后的布局早已展開，通過促銷實現最大化的品牌變現，通過訴訟權益最大限度的拖延時間。

最讓天絲藥業擔憂的是，自己手上的牌快打完了，對方卻利用法律的上訴權益借故拖延，眼睜睜的看著對手繼續消耗紅牛品牌。在市場上，奧地利紅牛以進口身份存在，在功能飲料銷量占比中幾乎可以忽略不計。泰國天絲藥業現在似乎明白了，擁有掌控在自己手中的紅牛產品才是王道，把希望放在對手的身上是對自己的不負責任，通過半年的運作，如今讓大家看到了現在的產品。

有了產品的泰國天絲，終于可以在市場上和華彬比劃比劃了。

如何面對這個深耕中國市場20多年的華彬？泰國天絲選擇的是依靠國內代理運營商的模式，而這個運營商就是前文敘述的北京某神秘公司，而傳言該公司的高層乃原華彬舊部，對紅牛幾十年的運作非常熟悉，也掌握大量的渠道商，目前傳言正在以高出行業平均水平的薪酬挖人。

相同的產品，重疊的渠道，雙方該如何出招？在肥魚看來，華彬有著穩固的經銷商渠道，更大的殺手锏是價格折扣，因為品牌如果注定不是自己的，那么他也會毫無顧忌，這次把紅牛當成戰馬的獎品就能看出來；另外一方，泰國天絲版紅牛有著官方的正式授權，可以還原最正宗口味，加之運營團隊又十分熟悉固有渠道，因此，雙發都會在渠道爭奪上同時發力。

在這個節骨眼上，華彬得注意自己的品控，已有多個讀者向肥魚反映2018年產的紅牛口味和之前發生了較大變化，如果在配方和口感上出現失誤，那么在天絲版紅牛的攻勢下很容易被打上“不正宗”的標簽，如果這個標簽被擴散到消費層，那么即使再便宜、折扣再大，也會被市場無情地拋棄。

回到現實，天絲版紅牛已進入到上市準備階段，華彬也做好了應戰的準備，但任何一個環節都可能突生變數，進而改變整個格局的走向。2018年是一個變數很大黑天鵝事件不斷的年份，雙方下一步如何出招，事件又如何發展，我們將繼續關注。

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