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但是我們切切不可見物而不見人,商標管理終究還是要以人為本,離開人去談商標管理,無異于紙上談兵,所以,全力支持核心代理,便是一個十分值得注意的問題,后起之秀的晨星投影公司,獨具慧眼,牢牢抓住了這一脈搏。2000年11月27日的《青年時報》在它的第10版中以“晨星投影、打造強勢商標”為命題,全版報道了晨星打造核心商標的三個策略,其第一個商標策略是狠抓質量,第二個策略便是“全力支持核心代理,爭取雙贏”。因為打造出了核心商標,若無核心代理,便成了孤軍奮進,而爭取雙贏則是打造核心代理的最有效手段。雙贏是核心代理忠誠度的保證和前提。只有雙贏,核心代理才能全力以赴,這里有權威歷史名著《史記》上所載的一個歷史掌故,非常值得商戰的借鑒,因為商戰的許多致勝之道即來源于兵法,現代日本諸國在商戰中往往借用中國《孫子兵法》的策略來贏得商戰的勝利、可惜老祖宗的這些國粹,往往不被國人所重視,倒是精明的日本商人善于“他石攻玉”,戰后幾十年間打造出一個日本經濟大國。《史記》中的這個掌故是寫在《漢高祖本紀》這一篇中,故事寫道:漢高祖戰敗楚霸王項羽統一中國之后,大宴群臣,并提出一個問題要大家回答,他說道:論勇猛,我遠不如項羽,論兵力更是相形見絀,可是我為什么能打敗項羽呢?大臣們一致拍馬屁說:大王高瞻遠關,英明果斷,非項羽之所能及。高漢祖言道:非也!這些,項羽比我更高明,項羽之所以敗者,是因為他的部下打了勝仗,攻奪了城池,應該封王封侯,項羽也為這些打勝仗將軍刻王印和侯印,準備封分他們,可是,這些刻好的王印和侯印,項羽掛在自己腰間,磨得楞角都沒有了,卻舍不得賜給他們,讓他們去上崗就職,這些將軍有功勞得不到獎賞,個個都跑掉了,各位將軍中,不是有很多人都是從項羽軍中投入我的麾下嗎!我之所以樣樣不如項羽,卻終于打敗項羽,是因為我的部下一旦打了勝仗,攻下了城池,我立即刻好大印,分封你們土地,讓你們立即帶兵去走馬上任。你們為我打下了天下,我讓你立地升官,有福共享,彼此雙贏,所以你們才樂得為我效力于是大臣們歡呼大笑,高呼萬歲。
現代成功的大公司,大企業以及跨國公司、在管好核心商標的同時,都懂得培植和支持核心代理,有利同分,有福同享。那些吝嗇之輩,有利只想獨享,認為舍口飯給代理商吃,已是他的“恩賜”。代理商積極性提不上來,忠減度自然徘徊于零點,到頭來必然以雙輸而結局。

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