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商標再定位策略

1.逆向定位：創造一個全新的細分市場
在很多行業，提供同一類產品的大多數企業，都會不斷擴充自己產品的價值點，不斷為自己的產品增加新功能。這種現象不僅存在于零售行業和服務行業，在制造行業同樣如此，比如在手機行業，手機的功能是越來越豐富，從一些個人助理式的功能的增加，發展到現在已經能夠聽收音機、拍照、聽歌等，將手機變成一個綜合性的平臺，固然是未來手機行業發展的方向和競爭的焦點，然而千軍萬馬擠在一條技術創新的獨木橋上，眾多廠家最終勝出能有幾個？尤其對于技術和資金實力較弱的本土企業。逆向定位可以提供一個創新方向：只保留通話和短信功能，將目標群體鎖定在老人和中小學生上（也可以包括農村消費者），甚至可以再簡化，對于老人這樣的目標群體，只保留通話功能。聽說已經有這樣的手機面市。在本土，以如家為代表的商務酒店的快速崛起也是逆向定位典型的成功案例。當然，逆向定位也不是單純地減少功能就可以成功的。逆向定位的實施，往往意味著目標消費者的改變，企業要圍繞著新的目標市場，做相應的產品調整和非核心技術范疇的創新。比如在手機一例中，以老人為目標消費者的手機就要變大（同行業趨勢也相反），按鍵、屏幕、顯示字體同樣也要變大，原因不言而喻。

2.分離定位：激發消費者新的需求
所謂分離定位，就是將產品的價值組合的某一價值點分離出來，通過聚焦、放大，從而在原有品類中創造出一個新的細分品類。比如傳統的一個鍋，本身同時具有做飯、炒菜、熬湯、熱奶等價值點（功能），將這些價值點分離出來以后，就可以形成新的品類。分離定位，意味著產品的細化和深入，是保持市場張力、延長產品生命周期、重新激發消費者需求、引領競爭方向、與競爭者區隔的有效策略。隨著消費能力的不斷提高，消費需求日益呈現多元化、多層次的特點，價值的進一步細分成為必然的趨勢，分離定位也成為主要的創新方法之一。同逆向定位一樣，分離定位的實施，意味著目標市場的細分，企業同樣需要圍繞著細分市場做相應的產品調整和非核心技術范疇的創新。
3.關聯定位：改變競爭規則與對手
逆向定位、分離定位是在原有的類別中，創造了一個新的細分品類，而關聯定位是打破了類別的傳統界限，使產品脫離了原有的品類，而與一個新的產品類別建立關聯。關聯定位改變了產品的競爭者和消費者：腦百金的購買者往往不是最終的消費者；作為美容工具的指甲鉗，普通消費者是不會問津的。作為新的品類，原有競爭者會無所適從，在新品類中，事實上沒有真正意義上的競爭者，從而為新產品的迅速拓展贏得了時間和空間。

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