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1.降低新商標的開發成本,加快產品的被接受度
很多被授權的企業本身具有較強的生產能力甚至研發能力,但在營銷和商標方面就顯得比較薄弱。在花費了巨資進行營銷推廣之后,它們也往往無功而返。據統計,在美國開發一個新商標需要3500萬~5000萬美元,而新商標的失敗率高達80%。商標建設說到底是一個心理認知的構建工程,要讓消費者在眾多競爭者當中接受一個全新商標是需要加以時日和耗費大量財力的。對于眾多實力較弱、無法承受住商標建設時間和費用考驗的中小企業來說,首先憑借授權商標讓產品快速進入市場以積累資金和經驗,利用授權商標來帶動自創商標的發展倒是一條“曲線救國”的戰略途徑。
2.增強產品的受歡迎度,提高產品的利潤率
一家普通的企業可以憑借授權商標的知名度和吸引力來獲得市場對其產品的認可。賴恩公司是一家制造電動玩具火車的企業。本來都已向法院申請了破產,后來獲得迪土尼公司授權后生產米老鼠造型的火車玩具,投入市場4個月就賣了25萬部,這家公司也因此奇跡般地起死回生。某市場當中的雀巢雪糕計劃年銷量100萬件,在將多啦A夢(即機器貓叮當)卡通形象用在雪糕杯外包裝,結果竟賣出了500萬件。商標授權還可以提高產品的價格。在中國臺灣,一般CD一R平均每片零售價約新臺幣4.5~6元,一打上卡通肖像造型,同樣質量的CDR就可賣到8-12元。
3.學習知名商標的成功經驗和經營模式,增強自身的競爭實力
很多商標授權合同會規定,授權方在進行商標授權時還要給予被授權者一些商標經營和管理的培訓、指導。如肯德基在進行特許加盟授權經營過程中,就要求候選人接受12周餐廳相關事宜的培訓,而在日常經營過程中,則主要是靠一些商標管理手冊進行指導。即使授權方沒有提供正規指導,在合作過程中,被授權方也能了解到授權方的一些管理制度和風格。一個聰明的企業應該是一個善于學習的企業,懂得從與優秀企業的合作中學到商標管理的經驗。

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商標授權對被授權方的作用