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通常，很多企業在商標創建或塑造過程中，往往缺乏商標戰略分析，不去對市場的趨勢與發展做深入的了解和判斷，而是憑著拍腦袋就進行商標創建與塑造，結果可想而知。筆者曾咨詢個一家化工企業，主營業務是白乳膠、乳膠漆、萬能膠等化工產品，在西北區域是一個強勢商標，但同樣存在拍腦袋就上產品的武斷，以至于在企業戰略的核心業務層面，乳膠漆占據了最重要的部分，大大小小的牌子不下20個。2016年我們介入以后，通過對市場趨勢的分析，判斷乳膠漆再不能作為公司的核心業務全力以赴地推廣，必須在未來一兩年內將萬能膠培養成核心業務，同時將防水材料作為種子業務培育，在一兩年內成為增長業務。
我們的結論首先來源于壁紙的出現，將逐步蠶食乳膠漆的市場，因為壁紙不僅容易施工，而且色彩豐富，花樣多，無污染，一旦推廣開來，將深受消費者的喜歡，其是乳膠漆最具威脅的替代品。其次，萬能膠雖然是一個小眾產品，市場容量全國市場僅僅10多個億，但是目前全國尚未有知名商標，較為知名的哥倆好也只是一個占據幾個省區的區域性商標，所以只要加強商標的推廣力度，完全有機會成為行業老大，成為萬能膠品類第一商標。再次是防水材料在全國市場剛剛萌芽，誰搶在前面誰就有機會。經過對市場趨勢的分析與判斷，我們對該公司商標戰略進行了有效調整。

果然，2018年下半年以來，隨著世界金融危機的爆發，中國經濟的放緩，房地產的低迷，壁紙廣泛的應用，乳膠漆市場銷售量急劇下滑，只有2017年銷售額的20%左右，但是此時乳膠漆不是該公司的核心業務，該公司沒有受到重創，因為其核心業務萬能膠已經在全國部分省區取得了不錯的市場份額，防水材料也逐漸步入正軌，成為了增長業務。反觀該公司的幾個競爭對手，因為對市場趨勢沒有分析、判斷，一味的將乳膠漆作為核心業務，就受到了嚴重的沖擊，有幾家甚至淡出了市場。綜上筆者得出：商標戰略分析，首先是要對市場趨勢作出準確的分析與判斷，否則在進行商標創建與塑造中，就可能出現做得越多，傷害越大的現象。但是，市場趨勢的分析與判斷，作為商標的創建或塑造過程中最始端的環節，是最難也是最不容易把控的，往往要結合國內外經濟趨勢、產業發展趨勢、政治因素等多項指標來進行，這個環節沒有技巧可言，全憑企業家或咨詢專家豐富的經驗和深厚的理論功底。

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市場趨勢的分析與判斷確定商標戰略