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推廣與商標(biāo)塑造(2)

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“世上無難事,只怕有心人”。卓越的商標(biāo),從推廣策略、推廣方式和推廣執(zhí)行階段,都會細心關(guān)注和聆聽消費者的需求心聲。只要你用心設(shè)計每一個可能增加銷售機會的消費者接觸點,就能給商標(biāo)加分,而每一次加分都會使你向卓越的商標(biāo)邁進。
商標(biāo)推廣,帶來了消費“人氣”,增加了銷售額。但是,如果我們僅僅將推廣活動看成是增加銷售機會的有效途徑,就有可能忽略了推廣對于商標(biāo)樹立和商標(biāo)維護的正面作用,因為有一些推廣活動雖然從表面上看,促進了銷售量的提升,但是對于商標(biāo)來講會造成某種程度的損害。
名人由于其在社會生活中具有較高的知名度,能夠充分吸引大眾的注意力,也成為很多企業(yè)在商標(biāo)推廣時的一項重要策略。2006年,雅士利金裝嬰幼兒奶粉啟用影視明星蔣雯麗作為其代言人,并在各大媒體推出電視廣告。本來在演員形象和特質(zhì)上,該演員與產(chǎn)品市場定位的結(jié)合可以說是“天衣無縫”,但是廣告中“兒子大了要娶媽媽”的廣告詞,隨后在社會上引起了較大的爭議。雖然,該則名人廣告帶動了雅士利商標(biāo)銷售業(yè)績,廣告引起爭議使得人們對于商標(biāo)“二次注意”也間接擴大了商標(biāo)知曉度,但是涉嫌“亂倫”的廣告創(chuàng)意,肯定會對商標(biāo)核心價值造成一定程度的傷害。
河南嵩山少林寺作為著名的旅游勝地,在激烈的市場競爭中,也不得不走上營銷自己的道路。2006年11月6日,河南聯(lián)通公司舉辦153號段開通暨慈善捐贈儀式,由少林寺住持率少林寺高僧開光的10個吉祥號碼公開拍得32.15萬元。可以說,這個手機新號段開通儀式策劃是十分成功的,一方面吸引了媒體和公眾的注意,另一方面還想樹立聯(lián)通和少林寺勇于承擔(dān)社會責(zé)任,關(guān)注弱勢群體的商標(biāo)形象。但是“開光”也可以商業(yè)化,不能不說是對于少林寺這一千年商標(biāo)的一種“嘲諷”,無疑對于那些心儀少林的信徒們是一種打擊。少林寺旅游收入固然重要,但是在有損商標(biāo)“公信力”的營銷手段推動下,也不一定是一件好事情。
不和諧的商標(biāo)推廣,往往表現(xiàn)在只知道吸引媒體和公眾的注意力,認為這樣就可以增加企業(yè)的銷售機會,而忽視了各種推廣手段應(yīng)該在商標(biāo)核心價值理念的框架之下來開展和運作,脫離了這一底線,是對商標(biāo)定位的一種“出賣”。因此,我們再次強調(diào),推廣手段多多益善,但是請不要忘記銷售額的暫時提升并不能夠代表商標(biāo)核心競爭能力的加強。做推廣,更要做商標(biāo)。

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