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商標口碑傳播的方法
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企業(yè)所努力傳達的所有口碑內(nèi)涵都必須與自己某階段所要達成的口碑目標相關,而不是隨心所欲和無關的。這要求企業(yè)重視自己的產(chǎn)品及商標在某階段的訴求主線條,并且以此來提煉出自己所要傳達的口碑內(nèi)涵以及掌握好“堅持就是勝利”和動態(tài)調(diào)整求發(fā)展的度。口碑塑造方法如表6-3。
游擊營銷( guerrilla marketin)就是在非正規(guī)地點利用口碑來促銷的策略。如,AmSaronno公司為了炒熱旗下“藍色混沌( blucaos)"酒,讓它成為年輕人的最愛,于是成立了突擊隊"到新新人類最愛駐足的酒吧里,大聲吹口哨并扯開喉嚨大喊“混沌( chaos)"。這喊先行打響產(chǎn)品名號,接下來公司趁熱推出玩具球、T恤、杯子和刺青圖案貼紙。該公司希望這群身穿藍色連身服的突擊隊員能炒熱氣氛,很快地吸引消費者跟進,隨著那聲叫喊點瓶藍色混沌酒試試味道。另外,還有穿著滑輪鞋的突擊隊員會上街發(fā)送刺青貼紙。等這些活動積累了一定口碑,在目標消費族群心目中占得一席之地后,來年該公司再順勢推出平面廣告。

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