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好用客戶管理系統(tǒng)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和信息通信技術(shù)的飛速發(fā)展，如何培育和提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將成為企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵問(wèn)題。利用客戶關(guān)系管理，企業(yè)可以在提高效率、降低成本、拓展市場(chǎng)、保留客戶和爭(zhēng)取客戶等方面得以改進(jìn)，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？蛻艄芾硐到y(tǒng)理論與應(yīng)用系統(tǒng)在企業(yè)中的實(shí)施效果將最直接地體現(xiàn)在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)方面，慧營(yíng)銷客戶管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)建立全新的客戶交互體驗(yàn)，簡(jiǎn)化銷售日常工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化，提高銷售工作效率并推動(dòng)創(chuàng)新。借助客戶管理系統(tǒng)快速而準(zhǔn)確地完成從成交到收款的過(guò)程。全景呈現(xiàn)客戶生命周期管理，使企業(yè)從對(duì)短期性資源優(yōu)化配置能力的關(guān)注，延伸到對(duì)長(zhǎng)期性資源優(yōu)化配置能力的努力上。

客戶管理系統(tǒng)可以通過(guò)作用于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的各要素來(lái)打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，具體表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。

1.客戶管理系統(tǒng)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中的管理理念

以前企業(yè)只注重運(yùn)營(yíng)效率的提高，但隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的發(fā)展，人們?cè)诖罅康奶剿骱蛯?shí)踐中逐漸認(rèn)識(shí)到，建立并維持良好的客戶關(guān)系已經(jīng)成為獲取獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最重要的基礎(chǔ)。而客戶管理系統(tǒng)正是遵循客戶導(dǎo)向的策略，通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)化的研究，來(lái)改進(jìn)對(duì)客戶的服務(wù)水平，提高客戶的忠誠(chéng)度，不斷爭(zhēng)取新客戶和商機(jī)，以便為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)。這一管理思想的出現(xiàn)為打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了先進(jìn)的管理理念。

2.客戶管理系統(tǒng)通過(guò)改變企業(yè)的管理機(jī)制（模式）,直接影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

客戶管理系統(tǒng)作為一種改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理機(jī)制，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、客戶服務(wù)和決策分析4個(gè)方面。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，新的營(yíng)銷機(jī)制包括對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷行為和流程的優(yōu)化及自動(dòng)化、一對(duì)一營(yíng)銷與實(shí)時(shí)營(yíng)銷；在銷售管理方面，客戶管理系統(tǒng)擴(kuò)展了銷售的概念，從銷售人員的不連續(xù)活動(dòng)到涉及公司各職能部門和員工的連續(xù)進(jìn)程都納入了銷售實(shí)現(xiàn)中；在客戶服務(wù)方面，與傳統(tǒng)商務(wù)模式相比，客戶管理系統(tǒng)把客戶服務(wù)視作最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)內(nèi)容，視同企業(yè)的盈利而非成本來(lái)源：在決策分析方面，客戶管理系統(tǒng)創(chuàng)造和具備了使客戶價(jià)值最大化的決策分析能力。通過(guò)客戶管理系統(tǒng)可使企業(yè)在上述4個(gè)方面形成彼此協(xié)調(diào)的全新管理機(jī)制，有利于企業(yè)形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；蹱I(yíng)銷客戶管理系統(tǒng)則主要從辦公管理、客戶管理、商業(yè)智能、項(xiàng)目管理、進(jìn)銷存管理等方面幫助企業(yè)不斷形成擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.客戶管理系統(tǒng)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)收益能力

企業(yè)通過(guò)實(shí)施客戶管理系統(tǒng),形成統(tǒng)一的客戶聯(lián)系渠道和全面的客戶服務(wù)能力，將同樣成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。企業(yè)細(xì)心地了解客戶的需求，專注于建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，并通過(guò)在全機(jī)構(gòu)范圍內(nèi)實(shí)施以客戶為中心的戰(zhàn)略來(lái)強(qiáng)化這一關(guān)系，慧營(yíng)銷客戶管理系統(tǒng)也是始終以客戶為中心，讓用戶在一個(gè)系統(tǒng)里管理和培育客戶關(guān)系，并通過(guò)統(tǒng)一的客戶聯(lián)系渠道為客戶提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的客戶服務(wù)。

4.客戶管理系統(tǒng)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力中的戰(zhàn)略決策能力和總體規(guī)劃能力

客戶管理系統(tǒng)系統(tǒng)將為企業(yè)創(chuàng)造出先進(jìn)的客戶智能和決策支持能力，這為打造核心競(jìng)爭(zhēng)力中的戰(zhàn)略決策能力和總體規(guī)劃能力都將起到重要的保障和促進(jìn)作

5.實(shí)施客戶管理系統(tǒng)系統(tǒng)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力中的管理技術(shù)

客戶管理系統(tǒng)是可用于幫助企業(yè)管理客戶關(guān)系的一系列技術(shù)或手段，涉及銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)以及支持等應(yīng)用軟件。企業(yè)通過(guò)實(shí)施客戶管理系統(tǒng)系統(tǒng)可以使以客戶為中心的商業(yè)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，并通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)和改進(jìn)的業(yè)務(wù)流程，體現(xiàn)出傳統(tǒng)資源與先進(jìn)技術(shù)結(jié)合、發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)的能力。

6.客戶管理系統(tǒng)保證企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提高

由于客戶管理系統(tǒng)系統(tǒng)在功能方面實(shí)現(xiàn)了銷售、營(yíng)銷、服務(wù)、電子商務(wù)和呼叫中心等應(yīng)用的集成，其目標(biāo)是持續(xù)提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理的先進(jìn)化和自動(dòng)化水平。客戶管理系統(tǒng)系統(tǒng)自身具有能動(dòng)的、持續(xù)進(jìn)步的能力，將保證企業(yè)不斷根據(jù)其資源狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、突出產(chǎn)品或技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在擁有良好而穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上獲得不斷的市場(chǎng)成功。這些能力對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中的相關(guān)構(gòu)成要素將起到持續(xù)的推動(dòng)和促進(jìn)作用。
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標(biāo)簽：許昌周口呂梁荊門定州新疆東營(yíng) 崇左

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