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衰退期企業(yè)銷售量特征分析

在企業(yè)的衰退期，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，同類產(chǎn)品供給量增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)上出現(xiàn)其他性能更佳、價(jià)格更廉的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)老化，不再適應(yīng)市場(chǎng)需要。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，消費(fèi)需求迅速轉(zhuǎn)移，企業(yè)產(chǎn)品的銷售量由緩慢下降變?yōu)榧眲∠陆担a(chǎn)品處于被淘汰的階段。在衰退期，企業(yè)產(chǎn)品的銷售量急劇下滑，之后將維持在一個(gè)比較低的水平直至退出市場(chǎng)。

生產(chǎn)能力的選擇對(duì)企業(yè)的影響

工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力是指在計(jì)劃期內(nèi)，企業(yè)參與生產(chǎn)的全部固定資產(chǎn)，在既定的生產(chǎn)組織和技術(shù)水平下，在一定時(shí)期內(nèi)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品總量，或所能加工處理的原材料總量。工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)能力反映企業(yè)的生產(chǎn)可能性,反映企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，是企業(yè)生產(chǎn)決策的重要依據(jù)之一。企業(yè)在制定生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)與市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量以及生產(chǎn)能力等要素保持平衡, 這樣才能使生產(chǎn)計(jì)劃切合實(shí)際。對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言,形成并保持合理的生產(chǎn)能力是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。過(guò)高或過(guò)低的生產(chǎn)能力會(huì)大大削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)生產(chǎn)能力的高低直接影響單位產(chǎn)品的平均成本銷售量，企業(yè)在偏低的生產(chǎn)能力下進(jìn)行大量生產(chǎn)，不僅會(huì)限制產(chǎn)量，而且會(huì)提高單位產(chǎn)品的平均成本，在偏高的生產(chǎn)能力下進(jìn)行少量生產(chǎn)，雖然產(chǎn)量不會(huì)受限，但會(huì)提高單位產(chǎn)品的平均成本。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)高時(shí), 企業(yè)需要投人大量的資金用于購(gòu)建固定資產(chǎn),且需要投入大量的資金用于設(shè)備間的協(xié)調(diào)和維持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。過(guò)高的生產(chǎn)能力使得企業(yè)的固定資產(chǎn)的利用效率低下，造成企業(yè)生產(chǎn)的固定成本提高,這將導(dǎo)致企業(yè)單位產(chǎn)品的平均成本提高，使企業(yè)的利潤(rùn)收縮。因此，企業(yè)的生產(chǎn)能力定位過(guò)高會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)低, 企業(yè)的生產(chǎn)速度不能滿足市場(chǎng)需求,企業(yè)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的速度過(guò)慢，這必然導(dǎo)致企業(yè)在交貨期和交貨量方面難以滿足客戶要求，使得企業(yè)的發(fā)展受限，阻礙企業(yè)市場(chǎng)占有率及銷售量的提高。企業(yè)生產(chǎn)能力的高低直接影響到企業(yè)對(duì)客戶需求的反應(yīng)速度, 而且與企業(yè)產(chǎn)品的成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)水平直接相關(guān)。因此，合理定位企業(yè)的生產(chǎn)能力是決定企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。