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市場定位

定位概念首次由A.里斯與J.特勞特于1696年提出，市場定位就是企業根據市場競爭的狀況和企業的實力，確定企業和產品在目標市場上與競爭者的相對位置或競爭地位。具體地說，就是要在目標顧客中，從各方面為企業和產品創造一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。企業進行目標市場定位時，通常可做以下3種選擇：

一是爭做市場空位，當企業對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己的產品屬性等進行評估分析后，如果發現所面臨的目標市場并非為競爭者所充斥，尚存在著一定的市場空白，而且自己的產品又難以正面對敵，這時，企業就應當把自己的位置定在目標市場的空白處；二是與競爭者同坐一席，當企業發現目標市場競爭者充斥，己無空席時，如果該市場需求潛力還很大，企業就應當努力擠進去，與競爭對手共坐一席。三是取代競爭者位置，目標市場已無空位可言，企業要把競爭對手趕下現在的位置，讓本企業取而代之。這種目標市場定位，企業必須比競爭對手具有明顯的優勢，提供給目標市場的必須是大大優于對手的產品，使大多數顧客樂于接受本企業的產品，而不愿意接受競爭對手的產品。