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淮安電銷防封線路加盟

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一是爭做市場空位,當企業對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己的產品屬性等進行評估分析后,如果發現所面臨的目標市場并非為競爭者所充斥,尚存在著一定的市場空白,而且自己的產品又難以正面對敵,這時,企業就應當把自己的位置定在目標市場的空白處;二是與競爭者同坐一席,當企業發現目標市場競爭者充斥,己無空席時,如果該市場需求潛力還很大,企業就應當努力擠進去,與競爭對手共坐一席。三是取代競爭者位置,目標市場已無空位可言,企業要把競爭對手趕下現在的位置,讓本企業取而代之。這種目標市場定位,企業必須比競爭對手具有明顯的優勢,提供給目標市場的必須是大大優于對手的產品,使大多數顧客樂于接受本企業的產品,而不愿意接受競爭對手的產品。

2.2 營銷組合理論

在現代市場競爭中,營銷因素組合,顯得十分重要。任何一個企業,要把自己的產品推向市場,所面臨的問題和決策,不外乎產品、渠道、促銷和價格四個方面,這四個方面配合得越好,所發揮的合力就越強。

所謂營銷策略的組合,就是指企業可以控制的各種市場營銷手段的綜合利用。由于市場營銷手段紛繁復雜,多種多樣,人們為了便于分析使用,提出過各種分類方法。其中美國營銷學家麥卡錫提出的分類方法最為流行,受到世界各國的普遍接受。他把營銷手段分為四大類:產品(Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)和分銷途徑(Place)。無論是哪種方式的營銷策略組合都體現了現代企業的一種經營思想,即將其可控因素按照一定的營銷活動規律組合起來,使其能產生出較強的綜合效應。

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