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大數(shù)據(jù)的發(fā)展同時為中國的銷售營銷領域帶來了機遇和挑戰(zhàn)。不可否認,大數(shù)據(jù)為銷售企業(yè)提高經營管理水平、深化機制體制改革、強化企業(yè)服務層次提出了新的思路。反觀過來,大數(shù)據(jù)對銷售企業(yè)的智能化戰(zhàn)略發(fā)展、具體的操作和運營提出了更高的要求,數(shù)據(jù)技術的發(fā)展支撐挖掘更加有效的信息。在大數(shù)據(jù)的時代背景下,銷售營銷具備以下兩種發(fā)展趨勢:一是多專業(yè)融合。大數(shù)據(jù)支撐下的銷售營銷管理,更利于將銷售生產、服務環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行提煉與融合,將信息積累至業(yè)務管理平臺,與其他部分共享數(shù)據(jù),最終形成企業(yè)范圍內的現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)。二是數(shù)據(jù)助力可視化發(fā)展。銷售大數(shù)據(jù)分析之后,相關工作人員可借助可視化的圖形,將數(shù)據(jù)進行清洗陳列與展示,全方位反映各類數(shù)據(jù)的狀態(tài),便于企業(yè)全面了解自身的運行情況,不斷進行適應性調節(jié)。
在國網公司管理理念指導下,大數(shù)據(jù)時代背景下銷售企業(yè)營銷創(chuàng)新管理存在的問題仍有很多,具體有如下幾方面體現(xiàn):①未形成完善的銷售營銷體系,銷售營銷長期存在供需失衡現(xiàn)象,營銷滯后于產品供應,在各類新資源的不斷沖擊的市場背景下,企業(yè)應充分考慮市場競爭格局與客戶需求變化,建立以客戶為中心的完善、健全的銷售銷售服務體系;②企業(yè)銷售營銷管理模式較為落后,應利用大數(shù)據(jù)對技術研究、營銷策略以及市場開拓工作進一步補充和健全,補充各項缺失的功能;③銷售營銷運營效率低下,應充分利用大數(shù)據(jù)避免資源重復配置現(xiàn)象出現(xiàn),加強規(guī)劃、生產等部分對營銷業(yè)務的支持力度,完善故障搶修等服務流程。