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電商背景下個體農戶自產自銷存在的問題分析

電子商務的發展，推動了傳統個體農戶自產自銷向線上電商轉型，但利用電商實現自產自銷的過程仍存在諸多問題。1）第三方電商平臺入駐門檻高。一方面，第三方平臺的入駐費用較高，一般包括保證金、軟件服務費、技術服務費等，這對于個體農戶來說有一定的投資風險。另一方面，第三方平臺對產品標準化、規模化的要求較高，而個體農戶自家經濟作物一般規模較小，且具有明顯的季節性，無法保證經濟作物一年四季持續穩定的供給。2）個體農戶缺乏電商運營的思維與技能。由于受到文化程度的制約，大多數農戶思想相對滯后，習慣于傳統的面對面交易模式，對于新鮮事物接受較慢，且無法辨別網絡上的信息，更不能清晰的理解與掌握第三方平臺運作的各個環節，無法良好運營平臺。3）競爭激烈，難以突出產品特色。第三方平臺入駐的商家很多，相比于這些競爭對手，剛剛起步的商家往往處于劣勢地位，很難引起消費者的注意。再者，電商平臺上所能展示的產品信息有限，不能突出個體農戶自家優質經濟作物的特色，且由于存在各種虛假信息、假冒偽劣等，消費者根據網上信息難以信任產品的品質，因此造成產品銷量較低。

基于微信社群營銷的個體農戶自產自銷模式

通過以上對個體農戶自產自銷問題的分析，無論是傳統自產自銷還是電商背景下自產自銷，均不能給農戶帶來可觀利潤，因此個體農戶自產自銷需不斷探索合適的營銷模式，以增加經濟作物收入。隨著移動互聯網的發展，微信因可以即時發送圖片、語音、視頻和文字等，具有微信公眾平臺、朋友圈、群聊、實時對講等功能，受到廣大移動用戶的歡迎。在這種背景下，微信社群營銷可成為個體農戶自產自銷的一個切入點，以下總結了個體農戶基于微信社群自產自銷的優勢，提出了“五階段”微信社群營銷模式，給農戶自產自銷以啟示。