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引入校企合作模式

目前，校企合作模式對很多高校來說已經(jīng)不是什么新鮮事，所謂校企合作，顧名思義，就是學(xué)校與企業(yè)之間的合作。銷售管理課程具有強烈的實踐性，教師應(yīng)該引入校企合作模式，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，目前，一些高校由于受到辦學(xué)實力等因素的影響，實習(xí)基地不夠充足，在這種情況下與企業(yè)進行合作，讓學(xué)生進入企業(yè)進行實習(xí)、見習(xí)顯得尤為重要。高校要與社會上的you秀企業(yè)建立合作關(guān)系，安排學(xué)生進入這些企業(yè)進行頂崗實習(xí)，讓學(xué)生以準職業(yè)人的身份參與到企業(yè)運作中，企業(yè)要安排專門的指導(dǎo)老師為學(xué)生的實習(xí)進行指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)基本的銷售技巧，掌握銷售管理技能，實習(xí)指導(dǎo)老師還要對學(xué)生的實習(xí)情況進行總結(jié)和評價，使學(xué)生及時了解自己存在的不足，進而查缺補漏，提升實踐技能。

3.優(yōu)化教學(xué)評價

教學(xué)評價有著反饋、引導(dǎo)、激勵等一系列工呢。在考核時，教師不能只根據(jù)一張試卷來判斷學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，還要將形成性評價與終結(jié)性評價有機結(jié)合在一起，構(gòu)建以能力為導(dǎo)向的考核目標，多關(guān)注學(xué)生的平時成績，增加對實踐環(huán)節(jié)和實驗環(huán)節(jié)的考核，通過學(xué)生完成的實驗報告、調(diào)研報告對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行評分，總之，多元化的評價方式才能判斷學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，促進學(xué)生的全面發(fā)展。