最近有不少門店向我咨詢?nèi)绾伍_展電銷的，回答這個問題之前我們有必要了解一下什么是電銷，電銷的業(yè)務(wù)邏輯是什么？

電銷通俗的來講是基于手機(jī)端的裂變電銷模式分銷系統(tǒng)，通過給業(yè)務(wù)人員、客戶配置移動電銷站點，讓客戶幫我們發(fā)展電銷渠道，電銷產(chǎn)品獲得電銷提成。我們通常所說的電銷只的是通過電銷軟件系統(tǒng)做的移動端的三級電銷。

移動電銷的原理是什么呢？

移動電銷是微商模式的進(jìn)化，通過各級的熟人關(guān)系、客戶關(guān)系的迅速裂變，來達(dá)到迅速發(fā)展渠道、開拓市場、促進(jìn)電銷的目的。

我購買了你的產(chǎn)品就可以申請成為你的電銷商，然后我就擁有了一個電銷站點，我把電銷站點上的產(chǎn)品發(fā)到朋友圈微信群，我的朋友購買了產(chǎn)品，我就能獲得電銷傭金，同時我的朋友也可以成為我的下級電銷商，他賣出了產(chǎn)品我也有提成。

移動電銷的優(yōu)勢在于：

1、借助了社交網(wǎng)絡(luò)和熟人間的信任背書，能夠迅速的開拓渠道和電銷產(chǎn)品；

傻瓜式的傳播能夠快速的達(dá)到裂變效果。

2、低成本高效率的宣傳；

移動電銷的介入成本非常低，但操作得當(dāng)?shù)脑拏鞑ナ欠浅Ｑ杆俚模軌蜃屇愕目蛻糁鲃訋湍阈麄魍茝V。

3、操作靈活

移動電銷一個人一款產(chǎn)品也能開展，大團(tuán)隊、多系列操作也能滿足；門店可以根據(jù)自己的具體情況靈活的來制定電銷方案。

那企業(yè)如何開展移動電銷呢？可以根據(jù)下面的步驟來操作：

1、做電銷規(guī)劃

這是做移動電銷推廣的前提，你是做單品還是做系列，利潤分成方案是怎樣的？打算如何啟動，會做哪些促銷活動，需要哪類的促銷工具，產(chǎn)品交接方式是怎樣的，電銷商怎樣電銷和培訓(xùn)……上面這些你不一定都有很明確的思路，但必須有電銷規(guī)劃的意識。

做移動電銷最忌諱看著別人做的不錯，自己就悶著頭上，一點運營的思路都沒有。

2、選擇電銷軟件

有了思路接下來就是要選擇電銷系統(tǒng)了，現(xiàn)在做電銷軟件特別的多，這些產(chǎn)品的界面表面上看起來都差不多，外行人根本分不清，不知道貴在哪里，是否必要，這讓我們很糾結(jié)。當(dāng)我們分不清的時候，有一個辦法可以讓你迅速做出決定：先看功能與需求是否匹配，然后對比價格；

評定一個電銷系統(tǒng)是否強大，除了功能多樣化、是否具有社會化營銷工具以外，還要考慮電銷后臺操作簡單便利性，以及后期的客服支持，因為對于一個沒有接觸過SAAS軟件的小白來說，再簡單的操作都需要客服支持，甚至有些操作需要手把手的教才能掌握，小編就遇到過一些客戶購買來的軟件，過段時間電銷辭職了，對接的在線客服對客戶情況不了解，想做一些營銷活動都無從下手。

目前市面上有很多做微信三級電銷系統(tǒng)開發(fā)的，價格從幾千到幾萬元不等，系統(tǒng)的功能也都不太一樣。有些系統(tǒng)后臺操作對于沒有接觸過電銷系統(tǒng)的人來說比較復(fù)雜，不推薦使用，電銷邏輯也不實用。

可以用一些后臺操作簡單易上手且功能比較豐富的電銷系統(tǒng)，功能比如拼團(tuán)、秒殺、砍價、限時購、優(yōu)惠券、大轉(zhuǎn)盤等等都是比較實用的功能，后面用來做裂變效果比較好。電銷的模式也有很多種，除了常見的三級電銷還有合伙人模式、區(qū)域代理模式等，價格也不貴。（想了解的點我頭像發(fā)私信）

3、落地啟動

這一步非常的關(guān)鍵，也沒有捷徑可言，你必須先找到自己的種子用戶，要發(fā)動你的員工、你的客戶、你的朋友成為你的第一批電銷商。只有當(dāng)這些種子電銷商開始貢獻(xiàn)他的渠道和電銷的時候，你的移動電銷才算正式的啟動。否則落不了地，就是個花架子，一點意義沒有。從0到1很難，從1到10更難，但從10到100就很簡單。

4、客服機(jī)制

在淘寶上30秒沒人回復(fù)你，你就走開了，我們門店一定要建立自己的客服機(jī)制。如果有客戶在你的微信公眾號上咨詢問題，你三個小時還沒回復(fù)，再好的客戶也會被你趕走。

把上面四點完善了，你基本就算是開啟了移動電銷的征程，但這也僅僅只是個開始，后面還有更多的工作需要去做，比如如何低成本引流，如何將粉絲轉(zhuǎn)化為電銷商，如何用公眾號做電銷商培訓(xùn)，如何打造爆款產(chǎn)品等等，這些內(nèi)容將來會在公眾號陸續(xù)為大家提供。

做到以上四點，只能說明你剛剛邁進(jìn)了移動電銷的門檻，要想打造一支有狼性、激情四溢的電銷團(tuán)隊，僅僅利用三級電銷制度是滿足不了人的欲望的，除了要有足夠的利益刺激，拿出足夠的傭金來分享給下面的電銷商之外，可以結(jié)合區(qū)域代理和股東合伙人模式，讓每個電銷商看到前途，而不是一直都只是個電銷商，要讓電銷商有一種身份認(rèn)同感，去當(dāng)做自己的事業(yè)去做，所以除了金錢刺激以外，要給于足夠的地位和參與度，對于為公司做出貢獻(xiàn)的電銷商，要讓他參與到公司的經(jīng)營中來，這樣電銷商做起來才有動力。

操作步驟如下（以下傭金比例僅供參考）：

一、電銷商激勵制度

1、設(shè)置三級電銷返傭模式

2、制定3個電銷傭金等級；

銀牌等級也就是默認(rèn)等級傭金比例為：（一級傭金10%，二級傭金5%，三級傭金2%）

金牌等級傭金比例為（一級傭金12%，二級傭金7%，三級傭金4%）

鉆石等級傭金比例為（一級傭金14%，二級傭金9%，三級傭金6%）

3、制定區(qū)域代理制度及激勵制度

區(qū)域代理分為3個級別分別對應(yīng)的分紅比例如下：區(qū)級代理3%

市級代理2%

省級代理1%

4、股東合伙人制度

普通合伙人1%

股東合伙人2%

大股東合伙人3%

二、電銷商、區(qū)域代理人、合伙人之間晉升條件

1、在商城消費XX元即可成為默認(rèn)銀牌等級電銷商

2、電銷訂單總金額達(dá)到XX元自動升級為金牌電銷商

3、電銷訂單總金額達(dá)到XX元自動升級為鉆石電銷商

4、當(dāng)下級電銷商人數(shù)達(dá)到50人，可獲得區(qū)級代理資格，由后臺指定成為某區(qū)域代理

5、當(dāng)下級電銷商人數(shù)達(dá)到100人分銷系統(tǒng)，可獲得市級代理資格，由后臺指定成為某市代理

6、當(dāng)下級電銷商人數(shù)達(dá)到180人，可獲得省級代理資格，由后臺指定成為某省代理

7、投資39800購買股權(quán)可獲得普通合伙人身份，永久享受線上平臺1%分紅

8、投資69800購買股權(quán)可獲得股東合伙人身份，永久享受線上平臺2%分紅

9、投資99800購買股權(quán)可獲得大股東合伙人身份，永久享受線上平臺3%分紅。

關(guān)于移動電銷的適用性

移動電銷是一種互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣方式，但對于不同類型產(chǎn)品服務(wù)試用程度和操作方式存在著很大的不同。就目前的成功案例來看最適合移動電銷的品類為農(nóng)特產(chǎn)品、快消品、食品、日用品、服裝、鞋帽、家居用品等。典型成功案例：小黑裙（服裝）、盤龍云海（保健品）、酒仙網(wǎng)（酒品）、竹妃（日用品）。

總結(jié)：移動電銷，作為一種新型的營銷推廣方式代表了一種趨勢，積極關(guān)注，但不要盲從，要從自己的自身需求做好規(guī)劃，再真正的開始。