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對話中興固網副總裁許志成：攜手產業鏈共筑理

年年歲歲人相似，歲歲年年花不同。這句話讀起來有點拗口，不過卻是我國固定接入網市場的一個真實寫照。還是那些產業主導廠商，還是那些熟悉的老面孔，還是那些并沒有發生本質變化的產品技術，但卻迎來了一個新的時代。
這將會是一個繁榮的時代，也將會是一個理性的時代，更將是我國整個光通信產業鏈走出國門走向世界的時代。當然，產業鏈的群體性崛起，離不開核心廠商的理性主導。作為全球領先的通信設備制造商，中興通訊顯然具備這個實力。不過，在中興通訊固網產品線副總裁許志成看來，引導民族廠商的群體性崛起，更多是責任。
繁榮的時代
我們好像與中國聯通特別有緣，第一次深入交流是在去年聯通1300萬線PON招標結束之后，而今年的這次溝通則是聯通2500萬線集采報價結束之時。在深圳市羅湖區香格里拉酒店三層咖啡廳，C114中國通信網編輯開始了與許志成的對話。
是呀，你也看到了，網絡建設具有一定的周期性。在2008年，國內運營商主要把精力放在移動寬帶網絡建設上，而現在國內運營商已把重點轉向固定寬帶和移動寬帶的融合性發展，給用戶提供無縫式的寬帶體驗。許成志如此說道。
中國電信是國內最大固定基礎網絡運營商，它提出的戰略是‘寬帶中國’，其中很重要的一環就是光網城市，2011年的建設目標是實現南方城市8M接入帶寬全覆蓋，20M覆蓋率可以達到70%；東部發達城市和中西部省會城市20M覆蓋率達到80%以上。許志成顯然是看到了其中的巨大商機。更關鍵的是，中國電信更加關注支撐流程等軟環境的建設，在多年的EPON網絡部署過程中，已經初步形成了端到端的業務發放和運維流程，這也為中國電信的FTTH網絡大規模部署奠定了堅實的基礎。
中國聯通去年的實際采購規模比1300萬線要高很多，有很多省份又追加了采購量，因為寬帶用戶數仍然在高速增長，用戶對帶寬的需求也與日俱增。，近年來，伴隨著網絡規模的增長，FTTx設備成本持續降低，寬帶到戶的成本降幅更大。目前，在東部用戶密集地區，FTTH ODN已經接近了千元關口，而FTTH ONU價格也早已達到甚至超過運營商之前的期望值。中國聯通現在是EPON/GPON并舉，現網中EPON的存量占依然很大，但兩種制式并存對于網絡規劃和運營維護可能會有些挑戰。中國移動雖然起步較晚，但PON網絡部署起點比較高，在東部部分經濟發達省份做的也是風生水起。
從去年開始，我國就成為了全球FTTx用戶增長最多、寬帶用戶總數最多的國家，今年肯定也會保持這個趨勢，現網中PON應用規模已經超過1億線。但從整體滲透率來看，國內市場依然有很大的空間。許志成說道。國際市場也同樣誘人，金磚五國（C114注：中、俄、巴西、印度、南非）市場具有一定的相似性，在中興積極進取的市場策略下，正加快市場布局，應該會有不錯的前景。
說到這里，我們也有必要分析一下傳統的歐美以及日韓FTTx市場：日韓固網接入市場，寬帶化和光纖化啟動較早，新增市場空間已不是很大；歐洲運營商現在受到各方面壓力，經濟形勢不容樂觀，更加強調投入產出比；美國市場則是電信運營商與有線電線運營商平分天下。此外，欠發達的第三世界國家，寬帶基礎網絡薄弱，但是發展勢頭迅猛，發展潛力巨大。
我們可以認為，在資本流動性過剩、技術成熟度、運營商用戶需求、產業鏈完整性等條件都已到位的情況下，一個欣欣向榮的我國固定寬帶接入網產業格局正在加速發展。
理性的時代
理性，還是理性，這才是產業鏈能夠持續健康發展的基礎。
如果面包比面粉還便宜，你會怎么選擇呢？許成志這樣問C114編輯，國內PON市場，曾經（去年中國聯通PON集采）出現過一個非常不理性的報價，這對于產業鏈信心和運營商構建高品質網絡都會有所損傷。
與2010年完全不同的是，今年8月份中國聯通2500萬線規模PON集采出現新的氣象，主流廠商中沒有了1元/PON口的報價，同時EPON平均價格比GPON低了近10%。價格和價值的經濟杠桿同樣適用于通訊行業，聯通此次的集采價格體現出來的GPON和EPON的差異，反映了產業鏈在規模的市場需求面前價值的回歸，超低價的超常規手段只會出現一次，產業鏈的健康發展，成本傳導是不可改變的。
占據了國內PON市場90%份額的華為和中興的報價在此次集采中同時回歸理性，這種現象標志著PON產業鏈再次回歸健康發展的軌道。其實，運營商也已經意識到了非理性報價的嚴重危害，今年以來，三大運營商在PON招標文件中，都將不接受低于成本價報價作為核心條款納入其中。作為產業鏈的最上游，運營商無疑最具有話語權，運營商的理性也給整個鏈條奠定了基礎。
是的，運營商現在所面臨的問題是：傳統話音業務在不斷萎縮，但新的能夠創造更高利潤的業務并沒有出現；IP業務的爆炸性增長對網絡造成了很大壓力，循環擴容的投資回收期越來越長。開源節流應該并行，在打造一張低成本高效能網絡的同時，亟待開發出更多適合用戶需求能夠幫助運營商產生利潤的新業務。許志成建議道。
也有業內人士指出，運營商的理性是一個基礎，廠商之間相對的實力均衡也非常關鍵。作為后來者，在產品技術層面不具備壓倒性優勢的情況下，肯定會采用相對激進的市場策略。從目前固網接入市場來看，已經形成了國內廠商主導、國際廠商積極參與的局面；而在國內廠商中，中興、華為和烽火牢牢占據了前三的位置。
這不禁讓人回憶起了ADSL大發展的時代，PON在經歷一次次血腥的價格戰之后，大浪淘沙，能夠生存下來的廠商們將步入穩定發展時期：成本隨著規模效應不斷被加速攤薄，價格維持著相對理性與堅挺。
崛起的時代
從國內運營商的招標中，你也看到了，民族廠商已經占據了絕大比例，依然處在上升的通道中。許志成說道。光通信對于民族企業來講，將會是一個群體性崛起的時代。
在蜂窩移動通信中，從最初的GSM/CDMA時代的跟隨者，到3GPP/3GPP2框架下的積極參與者，再到LTE時代的弄潮者，國內民族企業用了十幾年的時間。同樣的故事，在固網特別是接入網領域也正在上演。只不過這個進程會更快，民族企業參與的范圍會更廣。
在移動通信中，除了中興華為的全球崛起之外，從上游的芯片元器件，再到下游的終端應用，國內民族企業基本上處于邊緣狀態。但在光通信領域，是產業鏈而不是單獨廠商的崛起。不過，我們民族企業依然需要去破解PON產業鏈中相對缺失的半導體環節。許成志建議。
其實，要想實現產業鏈崛起，無非有兩條道路。第一個是核心廠商自己打通任督二脈，構建出基于自身的完整鏈條；第二個就是核心廠商通過廣泛的戰略合作，聯合產業鏈共筑。
中興作為PON產業鏈上一個領導性廠商，愿意與產業鏈合作伙伴一起去開拓市場，滿足運營商和最終用戶的需求。許成志說，只有廣泛的合作，才能實現共贏，實現民族企業的群體性崛起。

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