我國(guó)專業(yè)燈光音響行業(yè)從20世紀(jì)90年代初開始起步，到現(xiàn)在大致經(jīng)歷了以下四個(gè)發(fā)展階段：導(dǎo)入階段、快速上升階段、調(diào)整階段以及平穩(wěn)發(fā)展階段。

　　90年代以前屬于導(dǎo)入期，90年至95年是一個(gè)起步期，當(dāng)時(shí)人們生活水平有了迅速的提高，人們開始要求豐富的高質(zhì)量的精神文明活動(dòng)，尤其是95、96年，短短兩年間，卡拉OK、KTV、歌舞廳等娛樂場(chǎng)所遍地開花。娛樂業(yè)的快速上升，刺激專業(yè)燈光音響的需求急劇上升，從而直接帶動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的第一次飛速發(fā)展。然而當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)的局面比較混亂：大量生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、工程商涌現(xiàn)；品牌混戰(zhàn)；行業(yè)法規(guī)不健全；產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊；價(jià)格不透明；消費(fèi)者缺乏產(chǎn)品知識(shí)，其行為也大多屬于沖動(dòng)型消費(fèi)。

　　但是接下來(lái)的幾年，燈光音響行業(yè)增長(zhǎng)速度放緩，進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期，整個(gè)行業(yè)進(jìn)行洗牌，淘汰了相當(dāng)大一部分質(zhì)量不好的產(chǎn)品以及實(shí)力不夠的企業(yè)。因此到2001年為止，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量急劇減少，品牌相對(duì)集中，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸規(guī)范化，價(jià)格透明度也逐漸增高。

　　貴州速樂科技有限公司（貴州速樂影音機(jī)構(gòu)，下稱貴州速樂）是貴州地區(qū)專業(yè)從事私人家庭影院影音系統(tǒng)集成及智能控制為一體的專業(yè)公司。自成立以來(lái)，一直秉承“誠(chéng)信、合作、創(chuàng)新”的宗旨，我們以真正信守、誠(chéng)信原則面對(duì)客戶和合作伙伴及員工，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展；我們努力創(chuàng)新，希望并真正能帶給客戶更有價(jià)值的解決方案。通過(guò)多年認(rèn)真的鉆研和實(shí)質(zhì)的發(fā)展，集私家影院與專業(yè)影院、全宅家居智能控制系統(tǒng)、多房間背景音樂、專業(yè)音響與舞臺(tái)燈光等業(yè)務(wù)為一體的整體解決方案提供商。

　　2002年以后，行業(yè)整體發(fā)展規(guī)模與發(fā)展速度都逐漸進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)。這一階段的發(fā)展主要得益于“三個(gè)代表”中關(guān)于先進(jìn)文化的代表，加速了我國(guó)文化的進(jìn)步，政府機(jī)構(gòu)加大了對(duì)發(fā)展文化的資金投入，地方政府也加強(qiáng)了對(duì)于文化娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各企事業(yè)單位對(duì)文化娛樂設(shè)施進(jìn)行了大量的采購(gòu)。近幾年，文化演出市場(chǎng)的需呈呈現(xiàn)出不斷強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，2003以后，專業(yè)燈光音響行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步上升；2002年-2012年，中國(guó)音響的市場(chǎng)增長(zhǎng)率已經(jīng)高達(dá)25.8%!據(jù)預(yù)測(cè)，2014年中國(guó)文化市場(chǎng)的潛在需求將達(dá)到5500億元，演藝器材市場(chǎng)潛力巨大。

　　在面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)需求多元化發(fā)展的背景下，貴州速樂積極響應(yīng)，針對(duì)市場(chǎng)不斷更新產(chǎn)品的種類與品質(zhì)，長(zhǎng)期以來(lái)以各類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品享譽(yù)行業(yè)內(nèi)外。然而面臨隨著客戶群體的不斷攀升，銷售業(yè)務(wù)往往力不從心。如何管理好客戶，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)+服務(wù)滿意的方式穩(wěn)固老客戶拓展新客戶，始終是貴州速樂急需解決的問(wèn)題。在經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)研之后，貴州速樂決定部署XTools CRM這一先進(jìn)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)解決方案，從加強(qiáng)企業(yè)與客戶的溝通，提升銷售，并實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品導(dǎo)向到市場(chǎng)導(dǎo)向的整體轉(zhuǎn)變。

　　XTools CRM是國(guó)內(nèi)CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。旗下包含了圍繞企業(yè)管理、客戶管理、銷售管理、財(cái)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理等一系列解決方案，為企業(yè)提供忠實(shí)可靠的服務(wù)。在經(jīng)過(guò)多次對(duì)比與溝通之后，貴州速樂在XTools資深顧問(wèn)的協(xié)助下，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的基本數(shù)據(jù)錄入，即上線了CRM系統(tǒng)。

　　在面對(duì)客戶銷售時(shí)，業(yè)務(wù)員將展廳演示過(guò)程中獲取的客戶信息記錄在CRM系統(tǒng)中，并建立樹狀客戶關(guān)系圖，在接下來(lái)的銷售過(guò)程中，按照銷售計(jì)劃和事項(xiàng)提醒，對(duì)客戶進(jìn)行回訪，并記錄銷售信息和回訪情況。同時(shí)將客戶分為不同的等級(jí)，將主要精力和資源集中在熱點(diǎn)客戶身上，極大地刺激成單量，并且節(jié)約企業(yè)成本，提升工作效率。利用進(jìn)銷存管理，業(yè)務(wù)員可以了解到客戶訂單的執(zhí)行情況，產(chǎn)品庫(kù)存、交付使用情況，對(duì)整個(gè)銷售環(huán)節(jié)做到了如指掌。并且，XToolsCRM的財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)的功能。包括業(yè)績(jī)目標(biāo)、達(dá)標(biāo)情況、回款等諸多信息都會(huì)醒目的顯示在工作臺(tái)界面。而公司整體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)最終將顯示在財(cái)務(wù)管理界面，人性化仿紙質(zhì)賬本界面，非常直觀，方便做賬，大大降低了財(cái)務(wù)人員的工作量，整體提升公司業(yè)務(wù)效率。

　　在面對(duì)如今瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，和產(chǎn)品不斷白熱化的競(jìng)爭(zhēng)式發(fā)展，企業(yè)想從中脫穎而出，提升客戶服務(wù)是唯一制勝關(guān)鍵。利用CRM管理系統(tǒng)，企業(yè)管理大批量、關(guān)系復(fù)雜的客戶群體，變得易如反掌毫無(wú)壓力。而先進(jìn)的企業(yè)管理理念，為企業(yè)在繁瑣的日常業(yè)務(wù)中抓住關(guān)鍵因素，從而取得成功。XTools CRM歷經(jīng)10年，不斷完善和提升，為國(guó)內(nèi)53個(gè)行業(yè)上萬(wàn)家企業(yè)提供專業(yè)的管理服務(wù)，并助力中國(guó)企業(yè)獲得成功！