隨著經濟的發展，人民群眾的保障意識得到了很大的提高，大部分人會選擇性的購買適合自己的保險。但是大家對待保險公司的電話銷售是怎么看待的呢？是否想了解保險電話銷售技巧和話術呢？接下來小編將為大家進行簡單的介紹。

　　悠享康健”重大疾病保險計劃，涵蓋原位癌和三十種重疾保障電話銷售前通常都會做好準備。很多人認為，做好電話銷售，最重要的是把保險電話銷售技巧和話術熟記于心即可。

　　其實不然，對于大部分銷售者來講，熟記和操作是兩碼事。保險工作者首先要做好自我準備的，打破與陌生人談話的隔閡。其次，要明確自己此次通話的目的，一般來說，第一次電話打過去，鮮少有能夠獲得邀約的。但電話銷售的最終目的，是成功邀約客戶到公司面談，或者保險員到客戶家里進行現場講解。

　　因此，需要保險員明確自己每次打電話的目的，第一次可能只是讓客戶知道自己，第二次通話是為了讓客戶對自己開始熟悉，進而產生信任感，第三次電話可以嘗試著和對方溝通保險方面的事，銷售話術，最終慢慢的減少客戶對自己的戒心，找到保障突破點，進而完成邀約的目的。

　　保險電話銷售技巧和話術秘密之一：具體客戶具體分析。王先生是公司經理，他的妻子則是全職太太。二人近期都接到了同一個人撥打的保險銷售電話，但是讓他們感覺奇怪的是，同一個人對他們兩個講的內容卻完全不同。但就是這種不同，讓兩個人都愿意去聽對方詳細的講解。這其實就是保險電話銷售技巧和話術的秘密之一，保險員在拿到手機號碼的時候，大部分時間會了解到這位客戶的職業。若是無法了解到，他也會在打電話的第一時間了解客戶是做什么的，目的就是為了采用適合客戶職業的話題，來引起客戶的興趣。

　　保險電話銷售技巧和話術秘密之二：從不怕拒絕當今社會壓力大，也有部分人對保險行業了解的還不是特別清楚，所以在接到電話時態度不是很好。保險員在做電話銷售的時候難免會遇到這種情況，這就需要保險員有足夠的耐心，和應付挫折的信心。也就是保險銷售的秘訣之二，不要害怕拒絕。這就需要保險員相信功到自然成的法則。若是自己盡心的為客戶考慮，而客戶又真的需要這項服務，那最終一定會促成的。致癌因素不可避免，周全保”防癌險讓您從容應對未知風險。

　　相信大家讀完這篇文章以后，大家對于保險電話銷售技巧和話術大揭秘已經有很深的了解。