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商業模式的特征
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（一）成功的商業模式要能提供獨特價值

獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候花是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

（二）商業模式是難以模仿的

企業通過確立自己的與眾不同.如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等來提高行業的進入門檻,從而保證利潤來源不受侵犯。

例如直銷模式，雖然人人都知道這一模式如何運作，也都知道美國的戴爾公司是直銷模式的標桿，但是其他公司很難復制戴爾的成功商業模式原因在于直銷模式的背后是一整套完整的、極難復制的資源和運作流程。

（三）商業模式能持續為企業創造利潤

成功的商業模式是腳踏實地、能夠持續為企業創造利潤的。企業要做到收人為出、收支平衡。企業的商業模式是建立在對客戶行為的準確理解和把握上的。能夠持續為企業創造利潤看似一個不言而喻的道理.但.要想年復一年、日復一日地做到卻并不容易。現實當中的很多企業,不管是傳統企業還是新型企業.對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業的產品和服務，甚至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤,反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題上卻不從了解。


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